教育机构招生运营解决方案

一个刚起步的新机构，别妄想别人找上门来，也别妄想有人帮你宣传，更别妄想靠发传单就能招来大量学生。在机构初创期，无论是乙方、兼职、或者异业合作，过多把市场端的希望寄托在外人身上，当然会失败，教训也很惨痛。

所以，在初创期，请校长带头，亲自下到市场中，接触你的客户，去了解他们，并知道客户在哪？他们想要的课程是什么？他们的孩子有什么需求？他们为什么选择同行？我的机构拿什么打动他们？

再也没有一蹴而就的招生了，家长的戒心特别强，越来越强，想着做个活动，开个讲座，或者发点礼品人家就大批来报名的时代已经过去了，思考它背后的设计逻辑，这才是最重要的。

好的机构要学会包装，学会利用线上营销方法来招生拓客。接下来就为大家介绍四大招生方案。

一、品牌招生

1.官网直卖：既能承接外部推广流量，也能直接展示产品和售卖课程。

2.收集线索：品牌官网+报名表单+预约试听。

3.推文种草：公众号推文+在线店铺直接购买。

二、活动招生

1.招生海报：网上有很多模板，在线就能生成海报。

2.报名表单：可以自动收集线索，搭配优惠券、秒杀活动、限时折扣等活动效果会更好。

3.课程礼包：玩游戏送课、储值送课等等组合玩法，牢牢锁定学员。

4.优惠套餐：系列课打包卖、高低价课组合搭配着卖。

三、裂变招生

1.多人拼团：开启“老带新拼团”，仅限新客参与，解决拉新难题；推出低价体验团，9.9元参与体验，一次吸引更多新客到访。

2.销售员：设置分销佣金引发裂变传播，让更多人帮你卖课；佣金自动结算，在家也能赚钱。

四、口碑招生

1.转介绍：刺激老学员主动转发，随时随地口碑拓客。

2.家校圈|社群打卡|学员证书：学员分享学习动态，参与晒图、打卡等为品牌积累口碑素材，老师二次转发获得更多新客。

3.积分换课，消费、打卡、参加游戏获得积分，积分累计可兑换课时，鼓励学员主动分享。