入门教育机构需要掌握的知识，领悟这5点，教育培训机构不火都难

一、筹备中的心理准备

相信此行业很有前景，迎接竞争，排除问题，贵在执行，贵在坚持。

1、由于计划生育，家长养育孩子数量少，一般一到两个；2、由于观念转变，家长重视孩子教育；3、由于教育系统规定，不能补课，减轻学生负担，还有教师福利问题，但是学生竞争激烈；4、由于家教、课外辅导市场未规范化，发展门槛低。因此，课外辅导行业是很有前景。

二、教育机构定位比较高！

教育机构的位置、布置其实很重要,尤其是新成立的教育机构。

经营情况不理想的最重要原因，除了师资、服务、质量的把控， 往往还因为没有将选址、门面放在第一位。

教育机构的档次不高，家长看不上眼，自己也没有底气，连宣传都没力度。一般家长看到门面高档，就觉得专业，很少深入了解你是如何辅导，如何服务。

尤其是新来的家长，看到门面可以，就觉得质量可以。假设机构设置在“一个购物广场的二楼，房子条件比较差，旁边是一家茶楼。”二楼是没关系；旁边是一家茶楼也是已定了，就不讨论了；房子条件比较差，那就要弄光亮点，布置得体。

关于收费绝对不能低，至少要比较高，也不能让家长讨价还价。

因为是关于收费问题，所以把家长分为收入高、收入一般，收入差一些三种。虽然中下收入的占了多数，但是还是主攻收入高，兼顾收入一般的家长。别贪心把三种家长都要攻破，家教中心不是普及教育，普及教育是赔钱的。所以，价格要高。

你不必担心家长没钱，收入高他很轻松给得起，就看能不能吸引他；收入一般的家长而且本身很重视家教，他就算很辛苦挣钱，他也乐意给这些钱。

价格低不会吸引有钱的家长，反而会认为你不专业，质量不可靠，直接判刑，不会给一个机会你证明；

价格低也留不住收入差一点的家长；收入一般的家长而且本身很重视家教，会很舍得出钱家教。

不能讨价还价

课程可以砍价，就会让家长们觉得很随便，也会对你的教育机构印象打折扣。同时，在质量取胜的基础上，阶段性的提价，也会让家长很反感。

三、宣传要有力,有针对性

有力是指吸引力，耐力。培训机构宣传就是要靠持之以恒，宣传到人家有意识需要，达到人家有需要就想到你。

新开的培训机构，即便做到很有强度地宣传，风风火火几天，可能也会不见效果。那是因为人家还没准备好需要你，这不是商品交易。做到不定期的宣传，逐渐形成用户习惯打电话咨询的人也会增多。宣传有吸引力，不是有多好的理念，不是有多真诚的服务，而要看得到的亮点，简单亮点。

四、关于宣传推广方案

靠着别人给出一套可行宣传推广方案，充其量是一篇华丽的设想文章。因为环境不同，遇到问题不同, 地方不同,预算开支不同，而且家教宣传推广靠得是持之以恒。所以在这里只能提供一些建议或点子：

必须要做的宣传：

（1）街道横幅、标语，显眼要大。

（2）宣传单贴主要位置，近家长出入地方，如学校旁，商场旁等，尽量大些美些，象海报一样。

(很多地方能贴的，有些地方十元钱就可以贴了如报亭)

（3）折叠卡式宣传单，派家长，派学生，那就要在学校门口，商场，广场等地派，小区、社区信箱投放

（派人的宣传单，统统是卡式，或折叠卡式，好处一便宜，好处二家长与学生保存卡比大的宣传单时间要长）

创造条件要做的宣传：

（4）寻求合作伙伴，如书店，眼镜店，数码店，报亭，设置易拉宝，甚至让老板参与进，分享提成。

（5）直捣学校，沟通老师，让他们为你说上句好话，如家长会上，或发通知、成绩单时，同发你中心宣传资料。

(其实,老师也很希望自己的学生成绩好,即使你不给他好处,他也会受益)

(6 )利用同年龄学生或你中心的学生,进行宣传.

A学生在校发传单，小礼物，吸引更多人过来。

B集体活动宣传

(如星期六晚上,人多的广场,打起活动标语,搞比赛活动,吸引其他学生,吸引家长,,道具可以租借的,别的学生家长过来看了,就让学生拉客)

宣传推广要做的工作：

（7）收集家长信息，建立数据库，包括现机构家长，询问过的或其他方式得知的潜在客户，自行群发信息。

（节日的问候也是宣传，注明教育机构恭祝，可以来自学校老师，小区管理处，或企业单位的通信录）

五、重视师资问题

如果师资不一定好，宣传师资一定要好。

名师效应很能说明问题。头衔是加的，没有几个家长会查你证书，深入研究你的师资，只是逼你说是有分量的名师。当然最好制作一点证书，更不会有人去看你是不是PS，还有你可以借别人的荣誉来用，把一些师资资料张贴在中心宣传栏。

当然，培训机构要发展，必然要有耐心和责任心的教员，要求教员用心，质量有一定的保证。