教育机构市场要做好，你一定要知道这些！能帮你解决很多问题

小duo是17年进入教育行业做市场一线开始职业生涯的，进入教育行业市场小duo有这几点想分享给我们的一线市场的同志们，一线市场人员是真的很累，常被误解的的职位。小duo将会用文字讲述教育机构市场，看看你想做什么类型的市场。后期会更新更多如何解决市场人员遇到的问题，欢迎大家关注。

一、首先我们做了教育机构市场， 我们肯定要了解市场是什么？市场专员做什么？

什么是市场？

古代：“买卖，交易”之地；

现代：1.市场是对某种商品或服务的具有支付能力的需求

（如儿童教育的重视，市面上教育行业众多，反应教育需求增长）

2.市场是对某项商品或服务具有需求的所有现实和潜在购买者

（市场是由人组成，是对某种产品具有现实和潜在需求的消费群体）

教育行业市场做什么？

市场人员：抓住现实和潜在的客户

1.引导现实存在需求的群体：找到消费的地方

（主动资源、到店咨询；IN资源）

2.挖掘潜在消费人群:勾引出消费欲望

（地推、活动、市场手段的被动资源）

教育机构市场人员做什么？

1.市场推广、客户拓展以及品牌宣传

2.协助市场经理制定市场年度、季度、月度市场投放计划（广告、市场预算等）

3.根据市场情况综合考虑外部市场信息和内部资源客户需求等因素，及时向市场经理提出市场行为需求（内外需求）

4.协助销售部门营销活动的组织落实

5.例会的问题提、出讨论、找到解决办法

二、知道了我们市场是做什么，我们再讲解一下现在教育行业市场上市场专员的类型，看看你属于什么类型的市场（我们用成都教育市场上的举例）

第一类：资源型，关键词：地推、摆点、兼职管理、资源置换、外呼、精准

第一类型以语言培训机构，k12机构较多，此类教育机构竞争压力大、业绩压力大，对资源的需求多，导致市场团队人员较多，需要大量的地推物料、摆点物料，兼职费用，市场费用投入较大。但是在团队合理运营以及人员配合好的情况下，收集的资源较为精准，业绩产出可观。此类型专员需要更外向的性格以及与人沟通的能力。

第二类：活动策划型，关键词：赛事、活动、品牌宣传

第二类型以艺术培训机构和机器人机构较多，活动策划类型的教育机构更多的是依托活动宣传，展示自己的教学成果为主要目的吸引客户，日常宣传也会进行地推和社区摆点，但是最大的宣传动作，是在活动进行时潜移默化的影响到客户收集到资源。活动和品牌的宣传不仅能提高客户的粘性也能吸引新客户的眼球，也能更好地做好转介绍的营销目的，所以此类型的教育机构在平时地推、摆点所消耗的费用较小，更多的费用会花费在全年的大型赛事和活动中。此类型的市场专员需要具备活动策划能力还需要更加敏锐的市场嗅觉。

所以总结一下这两个类型的市场专员，不论是第一类还是第二类的教育行业的市场专员，我们都是为了同样的目的，品牌的宣传、资源的收集整合、业绩的完成

后面的文章会进行对教育机构市场的重要性，市场的主要职责进行分享欢迎大家关注！

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