原创 盟叔

刚刚传来消息，跟谁学市值突破百亿美金，成为第三家市值突破百亿的在美教育中概股。而新东方则在近日启动面向应届毕业生的大型“线上招聘”活动，招聘人数预计3000+。一边是巨头们的疯狂骚动，一边是中小机构被认为即将迎来60%的倒闭潮，就想问问校长们，咱还活不活了？

2月20日，精锐教育张熙对外发表观点称：“未来1-2年头部在线教育企业清扫战场，至少60%的在线教育公司会倒下。”而一周前，松鼠AI的栗浩洋在发文全员降薪时表示：“6个月之后，可能全国60%的线下机构都会倒闭。

一位说线上机构会倒下60%，一位说线下机构会倒闭60%。盟叔都有点懵逼了。广大教培校长到底招谁惹谁了，都这么希望倒闭了才好么？

昨天参加一个线上沙龙，大家也在探讨这个问题，几位大咖各抒己见，但是一个基本的共识是，线下的明显更难做一些，而且死掉的几率更大。素质教育尤其。从行业的一些调查数据来看，也有基本的印证。

其实，谁也不能准确预测未来，就像谁也没有预测到本次肺炎疫情。然而一个无可否认的事实是，疫情之下，各有悲欢。对于行业巨头而言，可能是意想不到的“收割”机会，对于大中型机构，无异于是噩梦连环，只能在这场全民抗疫中且战且退。而对于小微机构，则可能是灭顶之灾。

行业巨头，骚动的心

以新东方和好未来为代表的教培巨头，体型庞大，现金流充沛，经过前两年的行业最严新政完成了合规化，顺道靠“放飞自我”和“中台系统”不断优化组织结构，完成了组织的瘦身和标准化的梳理，加之两家布局在线教育很早，在“延期开学”的政策发出的同时就第一时间完成“搬家”。

随着教育部“停课不停学”的通知下达，新东方、好未来、作业帮、猿辅导等一众在线教育平台迅速反应，纷纷加码推出免费课程，全国送课，大打公益牌。海量免费课程投放到市场后，迅速吸引了不少媒体的目光，也赢得一些用户口碑。

虽然此举引起了广大中小学生的厌恶与抱怨，但无论怎么看，疫情期间这些行业巨头始终活跃在大众视线的最中央，难抑骚动的心。

在线教育的标杆企业跟谁学伴随疫情迎来了高光时刻，2月18日，跟谁学财报发布当天，股价大涨超过14%市值突破90亿美元，截止目前其市值已经超过百亿美金！成为第三家市值突破百亿美元的在美教育中概股。啧啧，怎一个羡慕了得！

而在广大教培机构还在勒紧裤腰带，盘算要不要裁员的时候，2月21日，新东方启动面向广大应届毕业生的大型线上招聘活动，招聘人数预计3000+。

以上种种也从侧面可以看出，此次疫情不仅对巨头没有造成多大实质性的影响，甚至可以预见几个月后，随着市场中小机构的倒闭出局数量锐减，家长重新反弹的需求，巨头们的业务量将会大大增加，而且，未来市场将越来越向大品牌靠拢和集中，行业马太效应凸显，线下教培业将迎来死而复生后的集聚化演变。

大型机构，且战且退

那么其他的大型机构影响如何呢？有关媒体采访了几家营收两亿到五六亿之间的K12培训机构高管后，大家得出比较一致的想法是：短期资金压力肯定有，但采取什么行动主要看疫情发展，再过一个月看再根据情况决定。裁员减薪非万不得已不用，但在业务不足时计划采用“待岗”策略，非一线员工减薪成必要手段。

当然，机会仍然存在。比如以线下门店为主的文新学堂，一直在往线上发力，近几年花在内容和平台上的研发费用不少，此次疫情停课，刚好派上用场，一周后整个集团的课消便恢复到了一半。文新老叶表示：“疫情总有一天会结束，经过规范整顿后我们新开的直营校区都已递完材料并陆续办下许可证且多为优质校区，面对公办校的双师直播（2G2C）和面对培训机构的AI录播互动课（2B2C）亦有望迎来另一个快速发展期。”

关于线上和线下的优劣对比，叶总看法也和我们此前的判断不谋而合：“说到底，在线只是工具，核心依旧是教学及效果。在这点上，线下培训机构根本无须自惭形秽。相反的，从线下来到线上，在获客成本和教学方面线下机构无疑更有优势，当然资本技术是劣势（新东方好未来除外）。”

——其实，我们之前提到，新东方、好未来们在教培业是行业翘楚，然而和互联网巨头一比，资本技术方面也不值得一看的。所以，整体教培行业的技术性都有待提高这是客观事实。

大中型机构要做的事情，一方面不断巩固自身防线，预防被巨头收割，一方面提高自身优势，挺过疫情，迎接爆发期，和巨头共舞，无异于虎口夺食，大型机构只能且战且退，寻找突破机会。

中小机构，至暗时刻

在疫情期间，最苦逼，也是最容易倒下的，是那些没有资本，缺乏技术，人才匮乏的中小机构。“贷款”,“减员降薪”和“停产歇业“成为他们求生的常规手段，也有不少机构选择直接“撤点”和“转让”。

根据中国民办教育协会培训教育专业委员会的《疫情期间培训教育行业状况调研报告》。60%的受访机构表示账上资金仅能 维持3个月以内。13%的机构 能够支持3-6个月，只有少数的机构能够支持6个月以上。可能长达2-4个月无营收，还要应对退费，房租，人工成本等固定支出。

中小教培机构校长的压力巨大，如果疫情三个月内没有减缓抑制，中国近60%的中小机构将迎来至暗时刻。

当然，不止教培，整个国内中小企业同命相连。智联招聘定期发布的《春季求职竞争周报》显示，38.67%的受访者表示身边有企业缩减工资，“无法为员工按时发放薪资”的情况也占到35.26%。同时，受访企业中被迫采取歇业停工、遣散员工措施的分别占比26.48%和13.03%。

不过还有一些更小的组织单元，比如私人工作室之类，我身边一些朋友已经默默将工作室关停了一段时间，老板和员工只有1到10人之间，大家好聚好散，等待疫情结束，一个电话就又开始了。这也是属于小微机构的无奈之举吧。

现在，对于中小微机构而言，唯有活下去才有机会重新复燃。现在唯一要做的事情，就是找现金流！通过线上创收、借钱、贷款、卖房、内外融资等多渠道储备足够的现金。未来可以预见的是，谁有足够的现金熬到疫情结束同时练好教学、内容、人才内功则将来定能获取更多的生源。

最后，盟叔认为：乐观估计，三四月份疫情过后，巨头和大机构线下将迎来爆发式增长盛宴，中小机构借此机会也会绝地逢生；扛不住的机构倒掉一批，但不会很多，而小机构则可能死而复燃。就像澳大利亚的山火一样，结束后，大自然的生命依然会慢慢恢复，枯树重新长出嫩芽，我们期待教培业继续欣欣向荣的那天。

校长，挺住！

疫情持续，教培机构线下暂停，校长们墙裂需要一个在线招生方案，让培训机构度过生死关卡。通过线上获客抢占生源，虽然是陌生领域，但凡事有方法可循，为了生存，校长们到了拼学习力的时候了！唯有活下去，才能走的远！

-办校联盟-（更多的校长进来）

旨在帮助更多的一线教培校长、管理人员打造一流的招生、教学、运营、管理体系，降低学习成本。

通过社群每日分享、大咖经验交流、线上微课、主题线下沙龙等形式，针对当前教培机构面临的行业现状、结合最新的教培行业大佬招生、运营、增长玩法，为教培机构赋能。

帮助教培机构找到适合其自身在区域的发展方向。

·使命

让中小机构校长不再为进阶成长困惑

愿景

成为解决校长成长进阶首选品牌

理念

帮助10万家机构打造健康获客体系持续健康发展

价值观

利他共赢、团队协作、结果为王、诚实守信、感恩、激情、敬业

提升中小机构运营管理能力

推动中小机构持续盈利、健康发展

办校联盟-

办校联盟一贯秉承“一个人走的很慢，一群人走的更远”的价值观服务众多一线校长。

办校联盟始于教育产业链，会员项目涉及：K12领域语文、数学、英语、早教等项目，职业教育、素质教育等众多细分领域，

随着教培行业市场的不断开辟，更多的不同细分领域的交流逐渐增多。线上线下融合是教育发展的大势所趋。

与大多数企业管理培训机构不同，中梁不仅提供“理论知识”，更关注和强调“如何使用”“怎样落地”，让更多的校长不仅消化理论知识还能够“落地实施”

私信小编：会员