必读丨想开一家赚钱的教育培训机构，你必须知道这31件事情（上）

教育行业之所以称之为行业，取决于两块，一块是教学，一块是商业。

不懂教学，不懂运营者，慎入！

两样取一样，另外的都可以有办法解决，当然，除非你只做投资！

这个行业有一句行话，仅供参考！“外看赏心，内看伤心”。

亏钱的大把，都是在硬挤出点笑容而已！虽然是朝阳行业，但还是慎之又慎吧！

三个构成教育机构的关键词：教学体系、产品体系、营销。

教学体系是一套解决方案，属于对老师和学生层面的内容，重点在教学效果的呈现。

产品体系是这套解决方案的说辞，属于对销售和家长层面：为什么要买单？买多少课时？买完这次课以后，为什么要继续续费？

营销要从客户认知出发，用客户听得懂的话来阐述和表达机构的产品，从而诱发客户进一步了解的欲望。

三者不是一样的内容，但是同根同源！

一家机构的原始雏形，应该是从这三个方面出发的，然后再一步步去补人。

当然，也可以选择加盟，加盟过后在落地的过程中完成本地化！总之，大部分教育产品都是有地域性的，毕竟水土不同！

说起教育机构开班的问题，就需要普及一个概念——“损班率”，即：班级未满员就开始上课。

当然，这也没有问题，重点是要找到开班临界点，几个人开班不亏损，几个人开班有利润。

这里面需要结合总体成本、课时单价、班级人数等数据去推演！

控制损班率是保证机构有利润的一个重要手段。

机构在做薪酬标准和考核体系的时候，要注意几个问题：

1.无责任底薪要杜绝；

2.吃大锅饭要杜绝；

3.目标分解不彻底要杜绝；

4.只考核结果不考核过程要杜绝；

考核体系的目的是：监管+保底+激励。

建议的操作方式：基本工资（一般设置为当地最低工资标准）+绩效（500-1000左右，用来管控每月目标达成和具体表现的，按比例发放）+提成（设置最低要求，完成越多，点数越高）。

最近有不少人问到机构考核体系的问题，这里统一分享几点：

1.工资设置遵循：基本工资+绩效+提成的原则，绩效跟每月考核相关。

2.考核标准落实到具体目标数量上，定岗定人定量。

3.绩效分配比例一般80%考核具体指标完成情况，20%考核过程和日常表现。

4.人员配比遵循“多外勤，少内勤”。（即：市场、销售等有产出的岗位优先配人，教学和服务岗位视具体情况而定，其余没有产出的岗位，能完成既有工作就OK。）

教育机构如何挑选小礼品？

1.实用，可保存为第一原则；多考虑用户使用场景。

2.吸引眼球，价格实惠。

3.可定制logo，方便携带。

4.可印制跟机构产品相关的知识性手册（比如：留学行业常用的全球名校地图册）。

5.多去当地的礼品城看看，会有收获的。

关于教育机构的赢利问题，没大家想的那么容易，行话叫做“外看赏心，内看伤心”！

1.流水、耗课、结转、成本、利润，这是几个关键项。

2.里面又细分，耗课率、课单价、耗课周期，一般周期越长，风险越大。

3.结转不是简单的课程结转和当下的耗课结转，需要考虑整体的周期，才能够布局好手上的现金流。

4.很多人会认为现金流重要，但更重要的是结转金额，也就是要保证教学质量和耗课率。

5.理想机构的状态是：支出等于结转，持平；支出大于结转，有亏损的风险；支出小于结转，有利润空间。

6.仔细去领悟一下吧，详细的公式比这个复杂多了，教育机构是线性运营。

很多人以为学费收上来就可以用，本身是没有问题，但在教育行业来讲，切莫这样操作！

教育机构的财务结算大致分为：流水、结转、成本、利润。

学费即流水，结转即耗课收入，成本用于日常各项开销，利润为结转减去成本后的实际收入！

注意：是结转减去成本，不是流水减成本。如果支出的是流水，那么试问：学生不耗课，你是不是要退学费？如果要退，拿什么退？

关于怎么做线上的问题：

1.一年之内的初创企业，把精力放线下。

2.如果有投入，就建个官网，注册个微信公众号日常维护就OK，算是整体的品牌配套。

3.什么时候建网站，有个小诀窍，在百度搜索企业的品牌名，看最底部的相关搜索，如果有你们机构，就要开始做网站。

4.在某个区域就一两家店的，做好SEO就可以了，没必要投竞价。

5.在搜索引擎这块，除了竞价效果来的快以外，其他推广都是品牌配套，别指望有啥大产出。

6.需要做产出的话，好好琢磨透朋友圈营销，实用、简单、有效、低成本，高产出！

互联网营销的五点套路：

第一，获取用户。

第二，提高用户的活跃度。

第三，提高留存率。

第四，获取收入。

第五，用户自传播，也就是常讲的病毒式营销、裂变式营销、口碑式营销。

获客、提频、留存、拉新、裂变，做好五步，互联网获客自然就OK了！

PS：中篇将在下周五跟大家见面，尽请期待~