线下培训机构将死掉一大批，改为线上教学你会买单吗？

十七年前，我刚刚从湖北考出去，来到北京上大学。宿舍的姐妹们特别喜欢聚在一起聊天。有一天晚上，我们正在惬意地吃吃笑笑，北京的同学夸张地说了一句：“你们知道吗？现在外面有一种传染病，特别严重，好像叫非典，北京已经有了。”我们这些天南海北的舍友们，过去的岁月从来也没经历过任何传染病，所以我们继续说说笑笑地回应，是吗？然后又开始聊别的去了。

然后，过了不长时间，非典开始席卷北京。宿舍每天都会消毒，我们越来越恐慌，直到学校开始出现非典案例，真真假假的传言越来越害怕。绝大部分的同学都买票跑回家了，我那次在家呆了差不多有半年的时间。这场传染病才算彻底过去。现在回忆，仍然心有余悸，有一种死亡离我们很近的恐慌。

十七年之后，一场新型肺炎从湖北开始，又一次席卷而来。原本答应带女儿去上海迪士尼玩的，因为每天关注着疫情，我们谨慎地退了票。眼看着这个疫情发展到了无法出门的地步。

孩子已经在家呆了1个月的时间了。从一开始的坐立不安，望眼欲穿到现在好像已经慢慢适应了宅在家的日子。

这几年，虽然在线教育发展得轰轰烈烈，但是始终有大批的家长，更愿意把钱花在线下。我就是属于其中的一员。我也经常报名在线课，但大部分都是报的那种便宜的短期课程。超过1年的那种大课包我还没尝试过。

孩子的课外班主要都是选择在周边上。舞蹈、乐高、画画都是在家附近。这样方便孩子放学之后去接送。我还在家附近给孩子办了一个家庭图书馆的借阅证，方便孩子放学之后去看书。我们只有一个英语报的稍微远一点，但也是开车20分钟就能到的地方。我们小区的妈妈，和我一样的要占大部分。问了周围一圈的妈妈们，大部分也都是这么配置的。线上上课投入比较多的要属于英语，然后有数学、语文这样的。也就是说，在线教育虽然发展迅猛，但大家的思维还是相对比较保守，仍有巨大的家长群没被攻下来。

稍微留心就会发现，家长对线下培训机构的巨大需求，导致我们周围的线下机构遍地开花。不但小区里面充斥着很多小机构，新开的商场，一些写字楼里面都是培训机构的身影。据权威数据统计，全国校外培训机构数量在100万家以上，这还不包括很多并不登记在册的私人开的班。这里面有机构的雄心，也有个人的壮志。

2月17日是原本应该开学的日子。往年的这个时候，这些培训机构们真是大显身手的好日子。今年全年的招生任务重点都指着开学的这段时间。做得好的全年的销售额都能在这段时间完成。家长们也愿意付钱。孩子们玩了一个寒假，也该收收心了。然而这一切都因为突如其来的一场新型肺炎，被快速按下了暂停键。

因为机构招生往往是以一年或者半年为单位的。所以可以想象，家长们基本上也都该交下一学年的钱了。老板们晚上睡在床上算账，左算右算也是不错的。现在一切都成了泡影。没开班，家长们也不可能会拿出来钱先交上。

但是，房租是要支付的啊。如果租住在一些大的商场还好一点，万达之类的机构都统一减少房租了。如果租住的是个人手上的房子就麻烦了。房东会问，你们大把挣钱的时候，为啥不多付我一些房租呢？现在没钱挣了，就把损失转嫁到我的头上？没门，宁肯空着也不租出去。当然，也有一些比较好说话的房东，愿意减免部分房租。但，一般来说，临街的旺铺租金都比较贵，减免一部分还是会有沉重的负担。

除此之外，还有物业费，水电费等等各种支出。就此选择不租了，等疫情结束再租也会成为很多人不得已而为之的办法。但这种办法也会带来一系列问题。比如没到期的违约金问题，至少得支付1个月的。还有一些旺铺现在放弃了，等疫情结束之后还能租到吗？学员们发现换地方以后，还会报名吗？等等问题都会带来很多连锁反应。

除了场地所需要的费用以外，还有机构老师的工资问题。我们知道，很多机构都会使用兼职人员来为大家上课，但是现在聘请全职人员的机构越来越多。因为全职人员更好管理，并且现在比较好招商，很多机构从周一到周日的课程都安排得满满当当，如果一直聘请兼职人员，很多时间根本排不开。那全职人员就需要按月支付工资了。无论老师们上不上课，都得支付费用，最不济也得支付保险和基本工资吧。有的机构可能会及时止损，直接解雇这些人员。这样的做法也会有很多隐忧。

因为教学人员的招生也是一件非常困难的事情，尤其是遇到合适的老师。就算在疫情过去，能够找到合适的老师，但以前的家长和学生更愿意以前熟悉的老师来上课，怎么办？到底是顾眼前，还是顾以后，这是摆在每个经营者面前生死攸关的选择题。

而在没有上课的这段日子，我闺女现在的这些培训班也在纷纷行动起来。有的机构组织了学生们每天在家打卡练习。有的报的班比较多的，一天到晚到处打卡，孩子也累，家长也累。做多了可能也麻木了。而且这种打卡的行为除了能够增加与家长、学生之间的沟通联系之外，对经营活动并没有实际的帮助。

有的机构则开始想办法开始录制课程，发给学员们。汤圆的乐高课的群里面，有人提议老师录制一些乐高方面的课程给孩子在手机里学一学，乐高老师表示这个提议特别好，正打算录制呢。但是这都半个月过去了，我也没见着他录制的东西出来。怎么说呢，对于很多人来说，录制视频，尤其是专业课程的视频，并没有想象中那么简单，还是存在一定的门槛的。可能没逼到一定份上，这个视频拿不出手的。再加上，即使是老师录制了视频，那也只是起到一个沟通交流的作用，没有人会因为这个视频去提前支付费用的，所以对课程的经营还是起不到作用。

还有一部分实力雄厚的头部公司则直接把线下的课程搬到线上去上。比如新东方、学而思，基本上还不怎么降价。这些机构本身实力就非常强大，再加上他们本身就有网上课的板块，无论是技术支持还是经验流程上都比较有优势，所以能够实现线下转线上教学。但是，这对于广大的小机构，甚至是一些实力比较雄厚的中型机构、大中型机构都不是那么容易的。很多家长并不认可线上教学有那么值钱。再加上直播课需要解决的技术问题也是不少的。如果只是利用QQ、钉钉等第三方平台去直播，课程配套的讲义、练习都没有办法做到完美配合。老师们对直播课的适应程度也都是未知的。

一场疫情，在线教育风风火火，而同属教育培训行业的线下机构却面临着灭顶之灾。尤其是资金链紧张的机构，很可能会熬不到春回大地的日子。虽然所有人都看到在线教育是未来的趋势，但是线下培训也是异常火爆。

所以培训机构的经营者们一方面开开心心地收钱，一方面又适应时代也去折腾发展在线培训。然而在没有出现真正的危机之前，这些机构的做法都是跟风。看到了在线教育的流行趋势，知道它代表着未来，必须也要跟时髦搞一搞，但主要的经历永远还是在赚钱的线下部分。等到真正需要转型的时候，才发现困难重重，以前做得太少了。

那么，在线机构因为这次疫情正在风风火火之际，又能真正实现趁热打铁吗？我们下次再聊。

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