首家“在线教育机构”倒下！疫情之下，安有完卵？

突发！明兮大语文资金链断裂，停止运营

2月13日，继兄弟连之后，在线大语文品牌——明兮教育也在新冠肺炎疫情中“倒下”了。其“倒下”的方式也与兄弟连如出一辙：明兮教育创始人王嘉树发布《致明兮家长的一封信》，宣布“明兮语文由于资金发生困难，目前公司已经停止运营。”

同时，明兮已向跟谁学、VIPKID等十余家在线教育企业寻求协助，包括语文、英语、数学思维、编程、美术等几类近千万元的正课供用户自愿进行课程选择转换，这些课程均高于未履行费用的课程。

目前，仍然有部分学员的学费无法实现退费，部分员工工资也暂未结清。据某知情人士透露，教师一月份工资只发了1/3。

<图片来源：微博>

从这封公开信中我们可以看到：

1. 倒闭原因：现金流断裂

明兮2019年成立以来过程中因为发展冒进，在项目初期同时开了4个学年的课程研发，导致投入增速大幅增加，同时又出现对融资节奏的误判，造成了运营资金上产生巨大的缺口；疫情期，线下产业投资方撤梯子让机构瞬间就没了生存的希望。

明兮成立之初，半年即获得创新工场李开复博士、上海零一资本的两轮融资，融资额达数千万。其中大部分资金，被明兮投在了产品研发上，占投资款的75%。

数据显示，明兮针对5-12岁人群开发的AI语文轻课产品和在线4-6人小班直播产品，吸引了超4000个学员进行小班在线学习，月流水超过600万。明兮从一开始就投入大量资金在产品上，这也为后来埋下了隐患。

明兮大语文去年才开始正式运营。就急于完善产品体系。据了解，通过多维度产品搭建，明兮形成了教、学、练、测、评一体化的产品体系。在公司成立初期就多维度并举难免顾此失彼。

2. 退费方案：把学生转移给同类机构

这个时候退钱已经不大现实了，唯一能做的就是尽量选择更靠谱的机构来接下这批学生。对于退费学员的处理方案，明兮不像其他跑路的机构，让接盘方过来捡学生，而是主动筛选了一些性价比高的机构提供服务让家长去选择，虽然这样依然不能弥补家长的损失，让所有人满意，但至少不把学生坑太苦，也算是尽最大努力了。

3. 2020年是保生存的一年，首先要关注现金流

教培机构一定要重视现金流，疫情冲击下，线下机构处境堪忧，线上机构是更忧，因为线上机构大多数都没有利润积累，并且一直在烧钱，比较依赖资本，命脉全在别人手里，给不给续命，就在资方一念之间。

2019年教育行业经历资本寒冬，这一现象在2020年被突发的疫情加剧。某投资方分析到，今年是保生存的一年，企业首先要关注自己的现金流，上半年恐怕不能指望依靠融资去解决生存问题。

疫情之下，安有完卵？

给教培业的几点判断和建议！

2月6日，教培企业IT兄弟连倒下了。这是一家成立13年，营收破亿，挂牌新三板，甚至一度行业领先的企业。有人说，它们年前就资金紧张了，它们产品和战略有问题。

但谁都不可否认，疫情带来资金链紧张，正成大多数教培企业的最后一根稻草。

清华经管学院和北大汇丰商学院对995家中小企业做了调查。结果显示，85.01%的企业最多维持3个月，只有9.96%的企业能维持6个月以上。

这两天，大家也听到了很多负能量的消息。西贝莜面村自称现金撑不过3个月，IT兄弟连宣布6号倒闭，K歌之王宣布9号破产……

疫情之下，巨头尚且自危，那么散落在全国各地的40万家中小机构，未来路在何方呢？如果账上现金只够3个月该怎么办？疫情之下, 给教育行业的几点判断和建议……

5点判断：

1. 影响是全行业的，不分在线和线下

这次疫情带来的影响是全行业的，不分在线和线下，都是受灾户。不会因为大家不出门，在线就会好，覆巢之下无完卵。

2. 线上线下深度融合，未来将是OMO教育企业

疫情当前，教育行业只有一种形态了，都是在线公司。但在疫情期间，在线教育的所有短板也会暴露，但并没有太多时间给这些在线公司修补，因为疫情，留给在线教育的窗口期和静默发展期严重缩短。

等疫情结束，行业会形成共识，不是继续大力推进在线教育，而是线上与线下的更深度融合，今后只有一个形态，线上线下深度融合，大家都是OMO教育企业。

3. 教育行业将会形成轻垄断

当教育是在线模式或线下线上融合的模式时，垄断就会产生。最先覆盖的是行业巨头，毕竟线下受物理条件影响太大，在线扩科增加学位的供给相对容易，而且互联网的流量法则起作用了。

也许教育行业有特殊性，会对垄断产生一些阻碍，但轻垄断也会产生。

4. 第1季度的影响要到10月份才能消化完

第1季度的隐性影响要到2020年10月份才能消化完，这是乐观估计。我们不确定会不会缩短暑期，会不会借用周末来上校内课，这都不确定的。如果真这样，会如何呢，对很多细分领域是不敢想象的。所以只能寄望于时间如白马过隙，快速的到10月份。

5. 线下教培机构什么时候能恢复正常？

教培机构的完全恢复，指招生和授课都可以像疫情前那样，这要到4月或5月。

理论上疫情完全控制半个月后，教培机构就能完全恢复正常了。但要社会民众从心理上完全放开，时间得是疫情完全控制后一个。

所以，我们建议教培企业CEO/校长把自己的机构完全恢复的时间，假设定到4月和5月。

这里可以回忆并参考非典前后的新东方。4月中新东方宣布完全停课，5月中国家宣布非典被控制，6月初，社会初步稳定，暑假班报名开始进入高潮。7月初，暑假班开始，后续数据还证明暑假班出现了报复性井喷。

再分享几个建议：

年过如果开工，教培机构的CEO/校长们必须有这几个动作和意识。

1. 有困难的教培机构，可以号召大家一起共克时艰。比如可以跟老师们商量下薪酬的发放方式。例如，2、3、4月份只发课时费或基础薪资，其余的下半年补发。等等。

2. 一定要做好疫情影响会持续到4月份，不要心存侥幸。重点规划好2、3、4月，每个月的重点工作、工作目标。重点是维护老学员，其次是考虑招新。老学员还在，疫情结束之后还能复课，老学员要不在了，疫情结束你也就只剩下来退费的家长了。

3. 未来一段时间，无论你提供什么样的服务，重视和客户的情感沟通。让家长每周可以接到一个关于孩子学习的电话。切记不要单纯靠微信或短信。要知道三个月文字，双方就快不认识对方了。

4. 一定要推出线上可划课时费的产品，哪怕是半价的产品。大灾大疫后，整个社会经济可能有衰退风险。谨慎一些，关注疫情可能会带来的二次经济影响。

5. 有条件的要快速成立一个线上运营团队。如果考虑线上运营，家长是最宝贵的资源。在隔离的情况下，线下的发传单、开讲座等营销方式全部失效。只有线上的家长，能帮助你把触角延伸到各个小区。

可以通过“利益体系+远程工具”，把他们变成你的临时“员工”。

一场疫情，改变了无数个人、家庭、企业的命运，教培行业的趋势与走向也在被正式改写。不管怎样，活下来就行。坚持一下，今年都要活下来！

内容来源：联盟台