他在视频号读书也卖书，5个月成交额超千万

　　原标题：他在视频号读书也卖书，5个月成交额超千万

　　在苏州的钮家巷，一棵高大的白玉兰树下，有一个97岁的老人，守着家一百多岁的旧书店，店内泛黄的旧书飘着油墨香，老式的电风扇在吱呀作响…

　　这是视频号创作者「赵健的读书日记」短视频中拍摄的画面与他娓娓道来的故事。

　　视频获得了点赞、转发、收藏均10万+，浏览量4000万+。这原本不起眼的小门脸，在赵健的拜访后成为了“网红”店，老爷爷和书店的故事也被传开。

　　这只是赵健视频号分享的众多文人墨客故事之一，他分享好书，也分享书背后蕴藏着的故事。当然，他也推荐好书。

　　将24本/套、售价1000+元的文言文冷门书《资治通鉴》卖成爆品，3天销售3000册，加印2次；

　　二十年前出版的、积压在出版社仓库的旧书《画魂》也因为他的视频，加印2次，卖了1万多册；

　　《杜诗画意》、《中国大历史》、《黄帝内经》等书籍，也经过赵健之手卖成了爆品……

　　今年视频号“11.11狂欢节”期间，赵健在视频号直播间里分享优质图书累计卖出152万元。从8月开始直播带货至今，图书累计卖出1000多万元！

　　文绉绉的故事为何能频频成为爆款视频？以快为特色的短视频和以慢为特色的纸质书如何结合？一个人如何身兼多职撑起一个视频号？

　　下面来听听赵健与书籍、与视频号的故事。

　　从小在戏院边长大的赵健，不仅能讲能唱大段大段的唱词，还由此产生了对文学浓厚的兴趣。

　　大学期间，因为一学年借阅了近400本书，成为学校图书馆借阅量最多的读者，为此学校还给他特别颁发了一个奖项。

　　读书是赵健的理想，也是他理想的工作。

　　邀请了余华、贾平凹、北岛、舒婷等知名作家、诗人参加跨年诗会，来自全国各地的众多读者都来参加。

　　2021年，赵健和朋友合开了一间四层楼共9000多平方米的线下书店，是南京最大的一间书店。

　　理想照进现实，但现实也给了重重一击。

　　因为疫情等原因，书店一直处在亏损状态。于是，在理想与现实之间，赵健不得不转战线上。

　　和许多人一样，最开始赵健也是在多个短视频平台试水，但水花都不大。一次偶然的机会，他在视频号上看到了作家冯唐的直播，通过和冯唐老师的交流，以及赵健自身的体验，最终他把重心放在视频号上。

　　“我发现视频号是一个很尊重知识的平台，很多人会通过这个平台关注知识型的分享。”在赵健看来，自己的内容和视频号的方向是最契合的。

　　2022年2月，视频号「赵健的读书日记」开始更新。虽然读书这件事，热爱了二十多年，但做短视频，赵健还是”新手小白“。除了文案比较得心应手外，拍摄、剪辑、对着镜头口播等内容，赵健都要从零开始学习。

　　网上找各种教程、学习各种运营攻略、对着镜头一遍遍背稿…即便这样，有近半年的时间，赵健的视频号都没什么起色，数据平平，关注用户也不过小几千。

　　直到7月底，赵健终于收获了第一条视频号点赞10W+的内容。

　　一条看似简单的口播视频+素材的拼接剪辑，背后要投入大量的时间。

　　为了能够把更多更好的书推荐给读者们，赵健每天早上7点就开始看书，其他的什么也不做，只是静静地阅读，挑选合适、优质的书。每条视频的文案都要花好几个小时去打磨，然后再找时间，去室外拍摄视频，一次拍3-5条的内容。

　　就这样，赵健一人身兼多职，从文案到拍摄剪辑全部一个人完成。

　　去年9月，赵健在视频号发布《孤独的旧书店》内容，这条视频与以往的口播视频不同，它是实拍的人物故事。

　　在苏州的钮家巷，一棵高大的白玉兰树下，有一个97岁的老人，守着家一百多岁的旧书店，店内泛黄的旧书飘着油墨香，老式的电风扇在吱呀作响…

　　视频打动了千千万万的读者，获得了点赞、转发、收藏均10W+，并且播放量高达4000多万。

　　赵健的坚持与努力，收获了一条又一条的点赞10W+内容，视频号关注用户也已破百万，但他不止于做短视频。

　　冯唐老师年纪已经不小了，但每周都要坚持视频号直播2-3次。93年出生的赵健，自然“不甘示弱”，也要像冯唐老师学习。于去年8月，赵健开始视频号直播，并尝试带货，每天都会坚持4个小时。

　　赵健认为，直播是一件长期主义的事情。就像他的视频号简介说的一样：“只想把读书这件美好的事情坚持下去。”

　　在他的视频号直播间，没有喧闹的“123上链接”，只有他一个人，一台手机、两盏打光灯，对着镜头向读者“平平淡淡”地推荐好书，讲讲历史故事，有时候兴致来了，甚至唱上一段昆曲、京剧。

　　别人卖书，可能大部分都会优先选择畅销书，而他选书有一个自己的“癖好”，他会去出版社的仓库，挑选积压在仓库底层、卖不动的“冷门书”、“旧书”。

　　比如，15年前出版的《中国大历史》，在他的推广下不仅售空了库存的700套，甚至加印2次，卖出1万多册；24本/套、售价1000+元的文言文冷门书《资治通鉴》，3天售出3000册，目前也卖了1万多册；小众画本《杜诗画意》，售出12000册，目前还在加印…

　　这些在书店上很难找到的，甚至找不到的书，在赵健的推荐之下，又被重新盘活，焕发生机。

　　去年“11.11狂欢节”，赵健在视频号开启了出版社专场，帮助中华书局、光明日报出版社把库中老书推荐出去的同时，也让更多读者了解到这些老牌出版社还活着。活动期间，赵健在视频号直播间里分享优质图书更是累计卖出152万元。

　　很多读者纷纷在后台留言，自己买这本书的时候都没有考虑价格，单纯是被赵健对于内容的讲述所震撼。这也让赵健认识到，视频号带货确实有很强的潜力，而秘诀其实不在于价格，而是在于优质的图书和内容本身。

　　“能够通过我的努力，把很多出版社都已经遗忘掉的老书旧书重新盘活，让读者能够看到真正优质的好书，这是非常有成就感的一件事。”

　　除此以外，针对粉丝群体的特征，赵健在直播中还选择了不同类型的书籍：

　　第一类是为孩子们延伸课外阅读的世界经典名著；

　　第二类是给职场人士治愈性读物和指导类工具书；

　　第三类是为年纪较大具有一定社会阅历人士推荐的个人价值与兴趣提升的国学类艺术类书籍。

　　第三类人群目前的数量其实很可观，连他自己都没有想象到的《黄帝内经》这种书，在视频号里卖出了1.5万册。

　　截至目前，赵健在视频号售出的图书，累计成交额已经破千万了。

　　视频号带给赵健许多惊喜，而他也想把更多好书推荐给大家。

　　除了直播卖出外，赵健也会在视频号上附上商品链接，推荐书籍。

　　这是去年11月，赵健在视频号上分享潘玉良的故事，从青楼女子到第一个被卢浮宫收藏作品的中国画家。

　　如果不是艺术相关从业人员、爱好者，可能很多人不知道这个故事。但经过赵健的分享，视频发布短短两天，播放量就超过400多万。

　　而把这段故事记录下来的，二十年前出版的旧书《画魂》，也被大家看到了。这本书被重新加印1万多册，84岁的老太太作者，也因此有了一个愉快的烦恼：每天在家给这些书签名。

　　不仅挖掘好书，赵健也想让这些优秀的作者被更多的人看到。他还鼓励、呼吁很多出版社自播，把直播当成正经的业务去做。

　　赵健认为，自己推荐的书籍更多是凭借着自己喜好去推荐，属于高度个人化的。但读者群体范围广，需求也是多种多样，需要更加专业的机构来一起完成。

　　“我真心觉得应该有更多有能力的，比我更优秀的老师、年轻人能够加入进来，大家一起来做读书推广这个事情，而且任重道远，一个好的行业是需要大家共生共赢的，让行业变得更欣欣向荣。”

　　视频号也让赵健被更多的人看到。很多MCN机构向赵健发来邀约，但都被他拒绝了。商务合作也纷纷找上来，赵健也几乎都拒绝了，只有调性十分契合的，才会考虑接。

　　对他来说，他的能力和专长就是以更优惠的价格为读者找到优质好书，如果做专长以外的事情，就不为他所控制了。

　　新的一年，赵健的视频号也有新的计划。以前都是单打独斗，后面会考虑建立个小团队，把拍摄剪辑等技术性的内容交出去，自己专心做好内容。

　　为了满足更多用户的需求，他也在考虑建立矩阵号。甚至坦言，想注册一家属于自己的图书出版公司，从设计到定价，都能更加贴近用户的需求。

　　从以前的线下书店书会，到如今的视频内容分享、带货卖书直播间，赵健珍惜这种通过读书与读者之间建立的信任感，他也始终都没忘记自己的初心：打造一个纯粹的、可以让人们安安静静读书的地方。

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