宝剑锋从磨砺出，51Talk盈利给在线教育市场信心

　　3月9日晚，51Talk发布2019年第四季度财报，其净营收为3.979亿元，毛利率继续提升，达到72.7%，Non-GAAP净利润526万元，这也是51Talk在运营八年后，首次实现整体盈利，而其1对1业务则实现连续两个季度盈利。

　　对于首次实现盈利，51Talk创始人兼CEO黄佳佳表示，“公司的财务表现早就向好，去年全年产生近4亿现金流，估计是行业中部分中小公司全部现金的5倍。股价回涨，是对公司价值延时的体现。”

　　当前在线青少儿英语1对1行业，知名企业不少，而VIPKID、DaDa英语等知名品牌则仍在持续亏损中扩张，51Talk为何能够率先实现整体盈利呢?

　　菲教资源优势凸显

　　与当前行业中其他知名品牌如VIPKID、DaDa英语等相比，51Talk的师资优势更加明显，在其他知名品牌主打欧美外教的时候，51Talk很早就将目光对准了菲律宾外教，并且通过长时间的积累，建立了菲教壁垒。

　　菲教的性价比是其最大的优势;当前外教1对1的课程时间一般在25分钟，而欧美外教这样一节课的价格平均可以达到130元，虽然当前国人收入已经不断增加，但是这个价格相对来说还是高了。而菲教1对1的平均价格则为40元，这个价格相对来说更容易让家长接受。

　　菲教的课程价格低，却不是以牺牲教学质量换来的，而是菲律宾的国民收入相对较低，这就有效降低了师资成本。但菲律宾国内拥有完善的英语教育体系，外教输出已经形成产业，日本、韩国等国家在很早之前就开始引进菲律宾外教，因此菲教的教学水平很高。

　　从当前的市场反馈来看，菲律宾外教已经被诸多学生和家长接受，其教学水平相比于欧美外教也没有明显差异。同时因为没有时差问题，学生的上课效率更高，并且菲教的教学态度和服务意识要比欧美外教更好。

　　市场下沉战略的顺利实施

　　当前一线城市1对1教育市场，约占总市场份额的30% 左右，而剩下更为广阔的70%的市场在非一线城市。而对于当前行业中的知名品牌来说，一线城市是必须要抢占的市场，直接导致一线城市的竞争加剧。

　　51Talk在一线城市的竞争中已经站稳脚跟，但是在一线城市市场竞争日益激烈的情况下，如何实现增长成为难题。于是51Talk在迅速占领一线城市市场后，开始实施下沉战略，迅速占领市场更加广阔的非一线城市市场。

　　相比于一线城市市场，非一线城市居民消费水平相对较低，支付能力相对较弱，因此市场对于价格的敏感度比较高。欧美外教25分钟130元的平均价格对非一线城市家长来说压力较大，而菲教的性价比优势则进一步明显。

　　此外，51Talk在课程和技术上也在不断创新，对于非一线城市学员而言，其接触英语较晚，因此在教材上和非一线城市学员需要差异。51talk细化了零级别的教材版本，包括幼儿版、小学低年级版、小学高年级版等，更加适合非一线城市学员。同时其在技术上也进行了创新，51Talk基于大数据采集技术的魔镜系统，能帮助老师和家长了解学员的课堂学习状态和学习效果。

　　从市场反馈来看，51Talk无疑是成功的，数据显示，目前51Talk逾25万付费用户中，老用户续费率仍达到40%，而在60%的新付费会员中，有六成来自转介绍。

　　没有一家企业能够随随便便成功，教育事业更是如此。当前全国正处于疫情之下，在线教育获得了前所未有的关注，在此情况下，在线教育企业获得发展机会。但是要想长久保持成功，企业需要成功的商业模式，这样才能在未来获得长足发展。51Talk的盈利已经走出了成功的一步，有理由相信其在未来将会有更大发展。

　　免责声明：市场有风险，选择需谨慎!此文仅供参考，不作买卖依据。