专访高以成：2010会看见一个全新海尔

　　    1月8日英特尔在北京国家会议中心召开2010全新英特尔酷睿发布会，期间我们有幸采访了海尔信息科技有限公司总裁高以成先生。海尔是英特尔核心伙伴之一，拥有海尔&英特尔创新研发中心，多次拿到英特尔处理器新品的首发权，海尔的动向在一定程度上也反映了2010年电脑市场的一些科技方面的走向。

　　慢就是快

　　    记者：海尔是英特尔的亲密伙伴，在多领域有合作，因此本次海尔再次拿到了酷睿处理器的产品首发权，海尔第一批产品也总可以快速切入，那么按照以往的产品开发速度，海尔在后续产品的跟进上并不是很快，能否谈谈今年海尔的产品策略吗？

　　    海尔信息科技有限公司总裁高以成（以下简称高总）：海尔和英特尔有一个创新产品研发中心，我们总能在英特尔产品发布之前得到英特尔工程师在测试方面的帮助，我们也会把市场调研情况反馈给英特尔，我们也有一支强大的研发队伍，因此我们第一批产品的切入是很快的。你说的后续研发速度慢我是这么看的。快和慢是相对的，其实去年所有厂商的研发速度都不快。海尔在研发一款新品的时候都会做大量的市场调研，在真正搞清楚消费者需要什么以后才去做产品，这一点也是英特尔愿意和海尔合作的原因之一。我们也都注意到，英特尔发布新品总是以高端产品切入，后续是细分市场。而且一开始的一般也都不低，这个时候抢时间是为了打形象，后期产品就必须考虑市场需求。

　　

　　海尔信息科技有限公司总裁高以成

　　    后期英特尔会推出入门产品，以及细分市场产品，比如低电压处理器等等。海尔也会第一时间跟进，这个大家可以放心。市场中快和慢是相对的，搞不清市场需求就快速推出产品是蛮干，而仔细调研适时而动才是各个厂商应该追求的，因此慢就是快。

　　有需求就不贵

　　    记者：去年一年，和市场的价格被压的很低，这有整个经济条件的因素也有其他因素，您能不能谈谈今年会是一个什么走向。

　　    高总：其实价格要符合经济规律，他的走向是市场决定的，要反映供需关系的。很多人在预测今年会是一个什么价格趋势，那么电脑整体的价格是在下滑的，这也是科技进步成本降低的结果，对于厂商来说随着电脑的销量逐步增大，利润也越来越薄。

　　    但是对任何一个厂商来说盈利是目的，价格是定的越高越好，当然前提是有人买。今年在山东的农产品产区，大蒜被炒到了12块钱一公斤，为什么这么贵呢，那主要是卖这么贵还有人买，今年对大蒜有需求。电脑市场也一样，为什么奔驰宝马卖的贵呢，实际上有些汽车厂商利润不大，奔驰宝马车的利润却很大，那为什么卖的贵呢，原因很简单。人们在买它的品牌、设计、品质，有需求就不贵，反之，没需求不要钱也是贵。

　　科技加设计

　　    记者：高总能不能谈谈海尔今年产品研发的方向呢？

　　    高总：海尔今年的主题是科技加设计。现在产品的同质化很严重，处理器市场主要只有英特尔和AMD两家，而移动市场几乎被英特尔垄断。因为我们和英特尔有很深入的合作，我们并不担心处理器方面。这方面大家能用的东西也基本上一样，而差异化的方面是设计和厂商自己加入的科技因素。能在业界做领头羊这么长时间，靠的是在安全方面的设计，而苹果靠的是在外观和功能方面的设计。海尔今年的产品，也增加了很多产品内涵和产品外观方面的设计思想，比如我们最近的几款新品都有一个集成的解决方案，从一键恢复、杀毒到上网娱乐，这个集成套件都能实现，外观上我们也请了世界一流的工业设计团队，我们能在英特尔的展区上看见这回海尔新品的魅力。

　　关于电脑下乡

　　    记者：2009年可以说电脑下乡对所有厂商来说都是个大事，2010英特尔推出新品之后对海尔电脑下乡来说是一个什么样的契机？

　　    高总：去年我们在电脑下乡的过程中取得了不错的成绩，当然今年仍然不会放松农村市场。今年国家放松了下乡产品的最高限价，现在是5000元。那么我们也就能够把英特尔最新的科技成果带给更多的农民兄弟。

　　    都知道农村市场是块肥肉，但是这块市场也并不好啃。农村市场对大部分厂商来说存在三高一低的问题。也就是高营销成本、高物流成本、高服务成本和低回报。农村市场比城市的市场情况更复杂，有的地方购买力很高，消费观念和城里不一样；有的地方消费水平就很低，而且一般的广告覆盖不到所有地方，他们不上网不看，把电脑推广到这些地区就很有难度。

　　    农村市场之所以是海尔比较引以为傲的部分，是因为海尔在品牌、网络覆盖上有优势。海尔白电在农村深入人心，很多地方买电视、只认海尔，那么海尔也出电脑当然他们也不会选择别的。网络覆盖上，我们可以利用白电打下的天下，比如对物流而言，别的厂商会面临跑60里山路去送一个电脑的问题，而海尔也许是在送冰箱、的时候捎上了一个电脑，这样成本基本上不会增加太多。

　　2010年消费者会看见一个全新的海尔

　　    今天我说了很多，海尔这些年能够有进步，也是不断求变求发展的结果，2010年大家会看到一个全新的海尔。