抓住了电竞和游戏的年轻人，攀升科技就创造了行业电商神话

　　百家号百家名企

　　接受百家号波动财经采访的攀升(IPASON)创始人陈孝军没有谈及攀升兄弟创业的艰辛，单单是“双十一”两个多亿元的销售额足以让他笑了。而这一切只用了不到五年。

　　竞技体育项目需要高科技产品支撑，一款鲨鱼皮泳装足以将游泳成绩提升N多名。电子竞技也不例外，攀升(IPASON)创始人陈孝军抓住了那些玩电子游戏和电子竞技的年轻人，为他们提供高性能的游戏外设装备——电脑。成功后的攀升将销售触角伸向海外，营销部门招聘了几名外国员工开拓国际市场。

　　攀升科技发展史转型电商获新生

　　据《楚天都市报》报道：2008年，攀升兄弟在广埠屯创业，彼时广埠屯是国内电子产品三大市场之一，占华中地区电脑总销售1/3以上。后来，受电脑城数量激增等因素影响，实体店铺生意也不断萎缩，不少批发商走上了转型之路。2013年，陈孝军敏锐察觉到了线上市场的巨大活力，开始全方位进行电商布局。同年9月攀升天猫旗舰店正式开始运营。在“触网”的第一个季度，就取得了1800万的销售额。

　　位于武汉黄陂区的攀升科技园，攀升科技办公室的一面墙上显示出攀升董事长陈孝军与过去划清界限的决心。2013年，被视为攀升兄弟的初生。此后，2016年营销突破20亿元，2018年前九个月销售额达到40亿元。电商，让传统的电脑城组装机器有了新生，攀升科技的高性能电脑有了更严格要求的电脑组装生产线和创造知识产权的产品研究院。

　　虽然没有谈及之前的工作情况，在广埠屯创业的陈孝军应该和大多数在电脑城创业者一样，从事电脑IT行业的销售，成为某些品牌的经销商，组装高性能电脑主机等。

　　当时，国内集中的电子产品市场唯北京中关村的海龙、鼎好等几家商场马首是瞻，2005年，家电卖场国美、苏宁等开始陆续介入IT产品领域，电子产品卖场就有了疲软之像。特别是2008年之后，降租与撤柜的现象开始席卷整个国内IT卖场，这种集市式的销售模式收到了电子商务的冲击。

　　大势所趋之下，各个电脑城的商户只能微利坚持。而大型的代理商和具有周边知识产权的商家在互联网电子商务上开始尝到了甜头。

　　波动财经了解到，全力进军电商的第二年，攀升的产品研究院就成立了，目的是为了构建自己的知识产权体系和扩大竞争力。这一年应该是攀升的产品研发升级年。

　　时间到了2015年，攀升天猫旗舰店双11销售额突破6千万，当天装机量超过2.2万台，京东武极店跻身前三，全年公司营业额实现同比增长220%。

　　2016年“双11”当天，攀升在天猫和京东两个平台的销售额超过1.3亿元，创下国内电脑电商行业历史新高，公司全年营业额增长300%。

　　2017年，攀升年产值25亿元，“双11”销售额突破2.14个亿。

　　2018年，攀升仅用了9个月，就做到了40亿元的销售产值。在今年“双11”中攀升集团23店齐发，以2.37亿销售额再次创下行业新记录。

　　前两年深入研究产品创新和熟悉用户的习惯，攀升用五年时间终于用质量赢得了用户的口碑和应得的荣誉。

　　攀升科技电脑生产线之一团建、创新和质量才是企业的生存之本

　　陈孝军认为，攀升科技的发展，既与公司及时转型、抓住了互联网电商发展的大趋势息息相关，但更离不开攀升人勇于挑战“不可能“，心存善念，始终追求进步的精神。

　　攀升科技虽然是一家科技创新型企业，企业文化却有传统文化的因子。对员工，陈孝军要求的是人善，孝顺，大度，睿智！品格是第一位的，因为只有心存善意的员工，才能用宽容的方式，包容客户，包容产品，最终塑造品牌。

　　孝道是中国传统社会十分重要的道德规范，也是中华民族尊奉的传统美德，中国传统的孝道文化是一个复杂的理论体系，攀升取其精华。攀升的价值观，是多元化的。“百善孝为先”，“夫孝，德之本也”，“民用和睦，上下无怨”，又是和谐的中国特色文，蕴藏积极的报效国家和爱国敬业的思想。

　　心存教育善念，完成了攀升人的团结一致，和谐共生。

　　这群有激情，有梦想的年轻人内部沟通非常融洽，一起奋斗，共同为理想努力。公司正向的企业文化和轻松愉悦的工作氛围，让这些80后、90后在工作上没有顾虑，拼搏奋斗，挖掘潜能，发挥更强的战斗力。

　　攀升电脑的生产线上，每一台机器都会经过老化实验室苛刻的检测，保证电脑性能测试高于某些电脑的公开指标。借鉴销售大数据，攀升投入专了项资金大力进行高性能、小体积的便携式游戏主机研发。

　　陈孝军告诉波动财经，创新是攀升活力的重要来源，而攀升这些年来正是不断根据客户复杂的电脑需求实际，对实际业务进行调整。攀升电脑进军电商时就明白这片蓝海产品泛滥，市场需要产品营销，更需要的是创新的产品和安全可靠的质量。在企业资金有限的情况下，重金设立攀升产品研究院，目的就是能够在科技研发上争取话语权，研判科技和产品趋势，才能领先市场预期。近两年来，借鉴天猫大数据，攀升投入专项资金大力进行高性能、小体积的便携式游戏主机研发。2017年天猫双11期间的机型“爆款”赛格，也是攀升研发团队自主创新的成果。

　　侧面像韩寒，这是攀升员工一体式电脑产品就是攀升研究院在调研后，深挖技术创新后打入国际市场的一款产品。

　　不单如此，攀升国内的产品也在随时优化。

　　攀升员工周泉剑向波动财经展示了正在设计的攀升斗鱼直播间海报，他说，作为一家互联网销售企业，攀升正通过一些直播平台向电竞游戏玩家展示最新的产品，聆听玩家的建议并合理配置主机零件。后台的售前部门也会将顾客需求和对产品的期望反馈至业务部门，最后统一汇总至研究院，这些数据经过合理论证后，或许一款新颖配置的攀升电脑很快就会出现在网上店铺。

　　对于网络直播带来的直接销售比例，他告诉了波动财经，并再三要求保密。

　　攀升签约电竞战队（资料图）瞄准电竞玩家做跨界

　　高性能电脑给攀升带来了销量。热爱电子竞技的玩家成了攀升的粉丝。

　　看好电竞市场的巨大潜力，攀升自主研发高性能电竞主机凭借炫酷的外观、稳定强劲的性能，备受电竞赛事和职业选手的青睐，电竞市场占有率稳居前列。

　　资料显示，事实上武汉组装电脑企业，并不只攀升一家。看到有同行转型线上市场取得巨大成功，效仿、追随者不在少数。实体店纷纷试水线上开店，武汉组装电脑的线下产业优势也不断被互联网放大。攀升、宁美国度、名龙堂、京天华盛等四家武汉组装电脑电商形成“四小龙”格局，领跑了整个高性能组装生产电脑行业。

　　组装高性能电脑的发展随着电竞行业的高速发展而发展。

　　电子竞技运动就是利用电子设备作为运动器械进行的、人与人之间的智力对抗运动。2008年国家体育总局将电子竞技改批为第78个正式体育竞赛项。

　　电子竞技（百度版权图）

　　2011年万达集团董事长王健林的公子王思聪在微博上宣布自己将强势进入电竞圈，整合电子竞技 ，并收购了当时国内一线俱乐部CCM战队，将其更名为iG（Invictus Gaming），成为国内最早的英雄联盟战队之一。

　　2018年11月3日，IG战队夺得英雄联盟S8的冠军，创造了中国电竞新的历史。根据研究公司Gamma Data的数据，中国的电子竞技从2016年的532亿元人民币（77.2亿美元）增长到2018年估计将达到887亿元人民币（128.7亿美元）的收入。

　　爱打游戏的网瘾少年洗白了，电子竞技逐渐从模糊走向清晰。

　　2018年第一季度，攀升科技签约知名电竞俱乐部OMG，攀升将为OMG俱乐部绝地求生分部提供旗下的H8Power高性能电脑，并就此成为其唯一官方电脑合作品牌，而OMG俱乐部绝地求生分部则将会为攀升销售的全品类产品提供形象代言。

　　攀升一款战术大师电脑主机展品在展台上，攀升提供的这款电脑主机受到了玩家的一致好评。

　　攀升签约OMG俱乐部绝地求生分战队，可以根据队员反馈情况提升自身产品品质，利用数据推出更加专业、技术含量更高的自研电竞顶级装备，从而吸引电竞玩家更新装备。

　　看得出，攀升科技深耕电子竞技产业的决心和实力。

　　陈孝军说，“心存善念，行方久远。”

　　文/图 波动财经 荣辅 栗荣晓

　　本文图片除引用说明外，均为荣辅所摄。

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