年轻小伙卖电脑，利用“3个技巧”，一个月收入7万，各行业通用

　　当顾客说：给个最低价，最低多少钱！遇到这种情况你该怎么回答？

　　不管你是做生意行业的，顾客降价绝对天经地义的事情。而且咱们的顾客并不是说喜欢低价买东西，而是喜欢那种“占到便宜”的感觉，所以讲价就变成一门艺术。

　　小王是一位生意人，以下是他和一位顾客的谈判：

　　顾客：你的东西便宜点。小王：很干脆的说20元吧。顾客：再少点小王：咬咬牙18元吧。顾客：再少点。小王：痛苦表情，少不了，最低价了。顾客：再少点，再少我就买了。小王：真少不了，18元我都不赚钱了，少了卖不了了！顾客离他而去

　　从这段对话中，你能感觉出什么来？是不是觉得小王降价太快了，而且没什么修饰，这么直接干脆，咱们的顾客是不是完全，感觉不到什么“欣喜”，也体会不到那种“占到便宜”的感觉，所以最后直接就走掉了。这其中还有一种感觉就是，他老觉得老板这么干脆肯定还能少，一买就上当那种！所以宁愿不购买也不当这冤大头！

　　讲价是门艺术，既得让顾客感觉到“爽”咱们还得赚得“爽”，所以这里就存在技巧了，接下来我给大家分享一个金牌电脑销售员，一个月销售额在7万元，当时用的3种技巧！

　　给自己一个心理预期

　　首先你的货物想要卖多少钱，想要赚多少钱，你一定得有一个心理预期。

　　比如：你预期一件产品赚500元，那么你在初始喊价的时候，就应该在500元之上再加500元，加的这500元就是给顾客“爽”的钱。

　　而且在谈的时候，你得十分痛苦的去谈，并不是说这500元直接少完了，就完成任务了。因为在顾客眼中，你赚1000元和赚10块钱的感觉是一样的。唯一不一样的让他“爽“的感觉是在从0降到500元之中的那种感觉！

　　所以你就可以利用这500元，把降价的过程给他放慢，比如把500分成7-8次来降，而且在降价的过程你要暗示顾客，这已经是最低价了。

　　比如：老师我再给你降100元，这次将完我可真的只有100-50元的利润了，您不能在讲价了。这样的说辞，在顾客的心中就相当于有个低了，他会想方设法的再把那100元降下来，让你1分钱不赚。当他讲下来最后的100元时候，你又该说我一分钱不赚了，再讲价我就要亏钱了。

　　如果亏钱的基础上再给他降50元，顾客是不是会很开心，觉得自己占了大便宜觉得很爽？下次是不是还会来照顾你的生意？而你最后的成交是不是有450元的利润？

　　给自己留一个漏洞

　　除此之外还有另外一招，就是留一个漏洞，让客户来钻。让你的成交更快速，而且利润可以更大。

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