抖in新风潮｜这届年轻人，在抖音电商遇见“好裤子”

　　

　　怎样才能在日常生活中get毫不费力的时髦感?一条适宜又得体的好裤子是关键。作为衣橱中的必备单品,裤子几乎可以匹配任何风格:牛仔裤自带休闲范儿,很容易呈现慵懒自在的时髦感;背带裤减龄又chic,可爱中透出随性;烟管裤视觉显瘦,还有修饰腿型的效果;喇叭裤则能帮助凸显腰身曲线,独具复古魅力……

　　这届年轻人,偏爱在抖音遇见他们理想的“好裤子”,而当规模庞大的“偏爱”凝聚在一起,属于潮流世代的裤装趋势也逐渐成型。根据抖音电商女装与趋势机构WGSN联合推出的《2023春夏裤装趋势指南》,今年以来喇叭裤相关内容热度上升127.58%,马蹄裤商品销售金额上升166.1%。

　　适逢春夏换季节点,裤装品牌都希望迅速扩大品牌的认知度,实现认知焕新、人群蓄水、生意爆发。如何在整体大盘中脱颖而出?如何挖掘趋势机会,做好裤子这门生意?「抖in新风潮·中国好裤子」给出了答案。抖音电商服饰行业主办,联动时尚芭莎、中国服装协会共同发起「抖in新风潮·中国好裤子」,聚焦“裤,超级酷”营销概念,为专注「匠心制造」的中国裤装品类头部品牌赋予更多潮酷调性,为品牌拓宽年轻一代消费人群,打开生意增长新路径。

　　活动期,GMV增量支付环比增长26%,裤子相关品类环比增长25%,支付用户数环比增长30%。截止目前,活动主话题#中国好裤子 站内话题播放量破5.5亿;#一眼就爱上的神裤 登陆抖音种草榜、抖音挑战榜TOP25。

　　

　　如何建立潮酷“人设”?

　　一条好裤子就像一个忠诚的骑士,守护着一身搭配的“型”,让你酷得毫不费力。裤装在消费者的衣橱里扮演着相当重要的角色,彰显着他们的自我认同与生活态度。除了一条裤子的基础功能,“一衣多穿”、“舒适穿搭”、“时尚品质”都成为消费者选择一条好裤子时的重要考量。

　　聚焦裤装行业,「抖in新风潮·中国好裤子」提出了“酷,超级酷”的主张。裤装在当下不仅仅是服饰本身,一条符合消费者心意的好裤子,代表了他们对品质生活的要求。「抖in新风潮·中国好裤子」希望鼓励消费者“不将就”,从自我出发,打破局限,挑选实穿、耐穿、“酷”穿的好裤子。与此同时,深耕裤装多年的国产品牌诠释了他们的“KU”时尚:坚守专业匠心,在品质、设计等方面不断创新升级,化“裤”有型于“酷”无形,向消费者展示一条好裤子的设计态度。

　　活动期间,抖音电商服饰行业联合时尚芭莎为5大头部品牌量身定制“Mylife,My 裤 Style”主题大片,并发布裤装好物榜单,为中国裤装品牌加码时尚质感。时尚芭莎微信头条专题阅读量破10万,全网芭莎自媒体矩阵联合宣发传播量破60万,系列内容让中国品牌裤装COOL起来,让国产品牌的品质匠心和时尚调性深入消费者心智,帮助品牌讲好品牌故事。

　　

　　

　　如何让更多年轻人遇见“好裤子”?

　　作为「抖in新风潮·中国好裤子」活动裤装品类舰长品牌,哥弟、九牧王在活动中结合平台产品和营销资源,推出丰富多样的营销动作,讲好“中国好裤子”的故事。锚定年轻时尚人群,深度洞察潮流审美喜好,在短期内迅速打爆新品且拉新效果明显。

　　

　　哥弟聚焦精致妈妈、品质女性、职场白领、都市新女性群体,哥弟真的好主推产品“360°招牌超模裤”,发起#中国神裤弹出圈 话题打造“国民神裤”心智,通过时尚媒体大片、达人种草等营销内容,拔高品牌年轻化的时尚度。活动期,品牌日均结算GMV增幅达49%。

　　

　　九牧王在业内首次提出“商务户外”概念,发布新品“商务户外1号裤”,邀请影视明星吴镇宇、张智霖、知名企业家及众多人气博主、时尚媒体亲临现场,打造#九牧王轻松裤去轻松一点 热点话题,激发年轻消费者兴趣。活动期,品牌新客成交占比88%。

　　

　　

　　还原裤装品牌的全域生意爆发路径

　　凭借内容力、营销力和转化力,抖音电商正在成为服饰行业的爆品策源地。为助力更多裤装品牌出圈,「抖in新风潮·中国好裤子」打造了内容场+电商资源导流的多重营销玩法,助力品牌在活动爆发期收获更大的生意增量。

　　抖音端内内容矩阵:吸引大众热度,助力全网种草

　　围绕#中国好裤子 主话题,「抖in新风潮·中国好裤子」基于潮流趋势和适配场景,专门设计“梨形身材显瘦神器”、“开春穿搭种草”、“百搭轻松裤”等创意子话题,何超莲Laurinda、梦颖Melinda、曾永仪、六六oba、爱旅行的奶爸Kim、小曾顿时大喜、Kibbe凯比萌叔小熊猫等众多优质达人为#中国好裤子 话题打call助力,助力提升参与商家人群资产。活动期,九牧王人群资产提升2436%;哥弟真的好A1-A4总资产提升1461%,高潜人群渗透规模活动后提升186%。

　　

　　

　　活动爆发期,抖音电商用黄金电商资源赋予品牌流量承接能力。明星达人带货坑位与品牌直播间构建转化阵地,发放千川消返红包为生意增益。开放阿拉丁、直播间banner等电商运营资源与商城主会场专属坑位,实现全域资源扶持,促成品效销爆发式转化。活动期,哥弟日均结算GMV增幅49%,九牧王电商销售额同比增长49%,逸阳活动期GMV环比增长22%,白鹿语活动期GMV环比增长110%,MO&Co.活动期GMV环比增长53%。

　　

　　撬动一个趋势品类,就是撬动它背后庞大的消费市场。“中国好”系列营销IP是抖音电商服饰行业特色活动,聚焦「细分品类击穿」,以国货+品质+潮流为支撑点,打造抖音电商平台趋势品类旗舰品牌,消费者端塑造“上抖音发掘品类好物”心智,品牌侧助推生意爆发。

　　趋势引领与爆品打造兼顾,本次「抖in新风潮·中国好裤子」活动充分展现了IP的聚能优势,以品类爆发为裤装行业注入长效成长的动力,也为中国裤装品牌打造了一场充满新意的焕新营销,将年轻时尚趋势转化为实际的生意提振效果,为更多品牌商家撬动增长机会。

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