获1600万美元A+融资，品源文华要成为海外博物馆IP的头号玩家｜旅讯8点正

　　每个博物馆都需要新的零售店吗？

　　[环球旅游新闻]2017年，故宫博物院的文化产品年收入超过1。50亿元，不仅让人们意识到博物馆也可以“扎根”，而且让人们看到了博物馆商业价值的更多可能性。

　　然而，拥有顶级资源、高知名度和文化创意团队的紫禁城只是一个特例。 中国大多数博物馆的文化创作业务仍局限于冷冷人流的柜台，展示普通书签、粉丝或贵得离谱的商业装饰品。他们缺乏的不是丰富的收藏材料，而是知识产权的二次开发和新的零售能力。

　　作为中国为数不多的知识产权授权和运营公司之一，品源文化在好莱坞电影和电视节目中开始了知识产权运营，并于2016年进入博物馆知识产权运营。 目前，品源文化已获得大英博物馆、大都会艺术博物馆等多家国际知名博物馆在中国的独家知识产权授权和运营权

　　2019年10月，品源文华完成了由红杉资本中国和二点零基金牵头的1600万美元A+轮融资。最近，品源文华创始人兼董事长何以赞接受了环球旅游新闻的采访。

　　宁可早选，不可巧选。

　　知识产权许可似乎是一个新兴产业，但对产品来源文华来说却不是这样。

　　在好莱坞电影知识产权运营的第五年，何以赞在拉斯维加斯品牌授权展上见到了大英博物馆的展台。当时，大英博物馆的展位上只零星展示了四种特许产品。

　　尽管大英博物馆是一个国家博物馆，但其收入的一半以上来自国家补贴。然而，自2015年以来，英国政府一直在削减对大英博物馆的补贴，由于监管规定，大英博物馆无法出售门票，这使得其收入不可持续。

　　“但大英博物馆有800万件藏品，每件藏品背后都有丰富的故事。 它实际上是一个巨大的知识产权资产库。据何以赞称，大英博物馆缺乏专业的知识产权授权和运营机构，无法成为淘金者。

　　在过去知识产权授权案例和专业团队的支持下，经过几个月的调整，大英博物馆和文华在大中华区签署了长期独家许可和运营协议，包括所有藏品的二次开发、营销授权、线下体验活动、官方藏品进口以及线下零售的独家权利。

　　这一步让品源文华确保其在上游资源端的绝对独特性和话语权。除了排他性，“二次开发权”避免了在知识产权代理模式下被他人控制的困境。

　　在获得大英博物馆的授权后，品源文化先后获得了大都会艺术博物馆、维多利亚和阿尔伯特博物馆、英国国家艺术博物馆、波士顿艺术博物馆和英国广播公司地球百色大中华区的长期独家授权。

　　博物馆的“新零售”

　　在上游资源得到很好的利用后，品源文华逐渐与阿里巴巴、京东等平台在渠道方面建立了合作关系。阿里巴巴的子公司阿里鱼已经向品源文华派出了第一批高素质的合作伙伴。 今年品源文化与京东的“世界博物馆超级知识产权日”合作开发了300多种联合产品。

　　这些合作让何一赞感受到了各行各业对知识产权的迫切需求:“每个人都太缺乏内容了”。到目前为止，品源文化已经帮助3C、迅销、美容化妆、生活方式、商业地产等多个行业的博物馆和商家实现了联合合作，如小米手机、亚马逊Kindle、伊利、合生元、天堂会、资生堂、完美日记、野兽派等。

　　Kindle与波士顿艺术博物馆的合作

　　目前，文华的收入结构非常清晰。 其中一个来源是与国内高端商家的品牌合作。 第二个是在C端创建一个在线和离线的产品零售店。

　　对于品牌来说，与博物馆的合作非常有吸引力。博物馆有它自己的艺术属性，这提升了产品的品牌色调和单价。《2019年博物馆创意产品市场数据报告》显示，博物馆联合项目的平均溢价水平可达30%，最高溢价为3倍。即使价格翻了一倍，也无法抑制这些年轻人“剁手”的冲动。

　　另一方面，博物馆利用文化消费的力量来增加它的知名度和收入ncluding income from cross-border and proprietary product sales.According to the above report, the total number of visits to Tmall's own shops in 2018 has exceeded 1.6 billion, which is 1.占同年参观博物馆总数的6%。五次。

　　大英博物馆的天猫旗舰店成立于2018年7月，由品源文化经营。截至2019年6月18日，它在所有天猫博物馆中的销量排名第三，仅次于紫禁城博物馆和国家博物馆，累计销量为97。 到目前为止只有5%。四万名粉丝。

　　“主题优先”的发展逻辑

　　紫禁城变得流行后，许多人实际上评论说“紫禁城的模型是不能复制的”。故宫博物院拥有优秀的文学创作团队，如作为新媒体主力军的数字媒体集团和作为创意研发主力军的文化服务中心。 年轻人和这些80后团队的流行背景之间的契合是他们流行的一个重要原因。

　　“雍正”萌芽的对比，使紫禁城知识产权首次成为“爆炸模型”。然而，相关纪录片、深度参与综艺节目、与腾讯在“数字故宫”上的技术合作、后续创意产品生产链的完善、化妆产品的开发、紫禁城咖啡厅等。在全方位资源的推动下，确保紫禁城的知名度不仅仅是“昙花一现”。

　　虽然大英博物馆和大都会艺术博物馆都很有名，但不如故宫那么有名。不同的文明积淀和文化环境，知识产权的魅力需要不同的挖掘角度。

　　《品苑·文华》遵循主题引领文学创作发展的逻辑。何以赞介绍说，通过对故事和系列设计的挖掘和提炼，并结合年度时尚趋势，每年确定八个“主题趋势”。以下品牌合作或自有商品开发和营销活动将在这些主题下进行。

　　品源文化发布的2020年博物馆主题和趋势包括“女性主义”、“奇异的趣味和酷玩”、“对埃及的轻爱”和“希腊故事”。在主题开发中，设计理念和功能、故事和传播都是需要综合考虑的维度。

　　例如，品苑文华以“女性享受”为主题，与V&A博物馆和资生堂的“杂技团”达成合作。 V&A博物馆有丰富的维多利亚时代浪漫的花鸟设计和浪漫的植物，用来搭配美容品牌和女性消费者的喜好。

　　然而，在取悦市场的过程中，除了传统的对知识产权材料的再雕刻和提炼之外，通常还需要突破性的“二次开发”。

　　例如，大英博物馆与茶品牌“小明同学”的合作，在材料包装设计、主题、宣传视频等方面采用了扩散变化的方式，与文物形象“角色扮演”大相径庭。通过线上和线下的全渠道营销，包括校园嘉年华、地铁列车、博物馆之夜、微博热点、声音震撼挑战等活动来抓住年轻消费者的心。

　　如何使博物馆“合理地市场化”，在满足商业需求和不丧失博物馆教育意义之间找到一个合理的方法，是品源文化经营的重点。何以赞告诉记者，小明同学的主要用户群是95后，博物馆也渴望与中国年轻的消费群体建立联系。 它对该项目保持开放和支持的态度，这也是合作成功的一个重要原因。

　　如何切入旅游场景？

　　线下空间承载着何宜赞对品源文华未来的更大期待。目前，品源文华已尽最大努力与商业地产和旅游中心建立体验馆。例如，上海LCM徐汇广场一楼的大英博物馆移动体验馆和深圳平安金融中心116层观光层的大英博物馆体验馆，都是三维展示、多媒体技术、虚拟现实等互动展示方式的结合。

　　在与购物中心的合作项目中，商业地产负责提供场地和装饰，品源文华提供设计主题和内容。

　　2018年底，尚美酒店集团蓝鸥大英博物馆主题店在青岛开业，这是品源文化首次在文化旅游领域试水。双方共同建造了以“埃及”和“希腊”为主题的客房。 此外ion, the lobby of the hotel displays 1:1 reproductions of the British Museum. The public space integrates the art exhibition hall, the literary creation retail area and the joint office area.Ctrip's room price on October 25 showed that the same luxury big bed room was 589 yuan per night, while the Nile theme room was 989 yuan per night.

　　However, on the other hand, the recent break-up of homogenization by hotels using IP packaging has also attracted many doubts.If it is only the upgrade and renovation of the guest room's soft fittings, even the "IP" room that exploded in popularity at a certain moment will gradually lose its freshness, making it difficult to prove the long-term premium space and rate of return of the guest room.

　　也许具有文明主题的知识产权房具有长期的生命力，但为了吸引业主继续投资，品源文华需要更多的现金向酒店合作伙伴证明其商业价值。

　　对此，何以赞表示，他将在未来专注于文化和旅游项目的合作，也希望综合项目能越做越深。“这次合作给了我非常好的经验。我想现在每个人都呼吁跨境。 知识产权酒店、知识产权景点或知识产权城镇不能简单地复制元素。 整合程度太低。"

　　他列举了由复星酒店集团投资兴建的三亚亚特兰蒂斯酒店。 酒店容量巨大，涵盖水上公园、水族馆、精品店、多功能套房、会议中心、住宿+休闲生态，并实施亚特兰蒂斯文化。

　　该项目于2018年4月底正式启动。 复星旅游新闻报道说大约有3家。2018年三亚亚特兰提斯有200万游客，收入为700万英镑。5%。五亿元。2019年上半年的收入增长了220%，达到6。 9%。5.60亿元。

　　与鲁文集团建设类似的复杂项目已成为品源文化在中国的下一个重点。不过，何以赞深知团队的优势在于知识产权运营，并表示今后仍将扮演“知识产权内容运营商”的角色，合作伙伴将负责重资产的投资和运营。

　　此外，品源文化还在深入开发实体零售品牌“无锡五湖”，旨在为博物馆文化创造一个集体零售空间。 它将连接所有以前的线下项目的经验，包括主题餐饮，创意零售，脱口秀表演和线下艺术课程。

　　附言

　　毫无疑问，尽管博物馆的商业功能并不是博物馆的主要功能，但在商业经济和流通生产链的帮助下，让“收藏品”以不同的形式进入商场、街道和消费者的家中，显然比用冰冷的人流封闭收藏品更有意义。

　　对于像故宫这样的顶级玩家来说，文床已经被市场证明是一个正确的选择。然而，对于我国二、三线城市的区域性博物馆来说，它们并不普及，它们的顾客受季节因素的影响很大，它们缺乏开发文物的专业能力，它们也受到体制的制约。

　　在《2019年博物馆文学创作产品市场数据报告》中，虽然显示2019年博物馆文学创作的销量增加了2。 与2017年相比增长了5%。然而，事实上，跨境衍生品仍占大部分市场份额，而博物馆的专有商品仅占28%。在巨大的文化创意市场中，最大的市场份额仍然是博物馆和品牌经销商之间的合作产品，而博物馆开发和运营其藏品的能力仍然非常有限。

　　品源文华将来会考虑与国内博物馆合作，帮助他们运营知识产权吗？何以赞说品苑文华很开心，但是对于国内的博物馆来说门槛太高是一件非常困难的事情。“大家都很谨慎。 我们仍在期待产品之源文华独特的独家、全方位、长期合作模式。然而，我们没有放弃，仍然在努力工作。"

　　在完成红杉资本1600万美元的融资后，何以赞表示，该基金将用于进一步收购世界顶级自然历史文化知识产权、团队扩张和内容布局。

　　在2016年与大英博物馆会谈后，何以赞“竭尽所能”退出了他的好莱坞电影和电视知识产权业务。 正如他所说，他将在未来继续关注博物馆知识产权的发展，在高端市场和低端市场之间建立一个良好的渠道。 拓展下沉市场和渠道将是品源文华的下一个切入点。