36氪首发 | 读研需求在喷发，「芝士校园」获Pre-A轮数百万元融资

文｜张乐愚

编辑｜彭孝秋

36氪获悉，大学生科研和职业个性化教育平台「芝士校园」近日宣布完成数百万元Pre-A轮融资，投资方为深圳前海信诺。 芝士校园创始人兼CEO曾庆兴对36氪表示，本轮融资将主要用于新产品服务研发、加大互联网工具型产品技术开发和市场投入。

随着每年应届本科生的逐年增加，就业方面所遇到的挑战也就越大。这便在一定程度刺激了读研的需求增长，按照教育部去年数据显示，保研和考研报名人数超过400万。所以这一大背景下的研究生申请辅导、职业规划等需求也应运而生。

芝士校园正是看到了这样的机会和需求变化，所以就针对全国在校本科生，推出了三大子品牌：保研岛、科研岛、小鹿求职，并在此基础上开发了三大类付费产品和服务，包括研究生申请辅导（划分为全程指导、面试指导和专业课指导）、基于研究生申请所延伸的科研论文一对一指导、以及职业规划和求职面试指导。

其中科研能力是机构最重要的核心能力，也占据了芝士校园60%的收入。正价课学员平均课单价达到6600元。

从其发展历程来看，早在创业之初，芝士校园想做的是利用互联网技术工具单纯做一个针对大学生读研求职的信息交流工具和平台，然后走淘宝交易模式。但后来发现C2C模式在教育领域根本跑不通，只能再找方向。不过好在这时候沉淀下了一个重要流量池，可以通过工具型小程序和内容型新媒体引流。截至目前，芝士校园全平台DAU 达到8-10万。

那么，芝士校园究竟有哪些核心竞争力呢？创始人曾庆兴归结为两点：

1. 教育产品的线上获客始终是行业痛点，目前芝士校园做到了持续低成本精准获客，方法是利用互联网工具类产品和免费线上运营活动进行导流。以小程序保研岛为例，2019年5月上线，单纯通过用户口碑传播，目前用户已经超过12万，日均DAU超过1万。除了小程序，团队也自运营超过10个公众号矩阵，持续为正价课产品导流。

2. 通过自营完成付费产品的服务标准化。主要路径是对全国合作的兼职咨询师进行标准化教研和师资培训，这一模式使得产品服务能够更加灵活和快速地实现跨品类覆盖，也就是“淘宝和京东的中间态”。能更好地在规模效应和服务品质之间寻找到平衡。经过这几年的运营，芝士校园目前在全国985、211高校当中已经拥有5000+咨询师， 基本覆盖全国一本院校。

“相对于K12赛道， 面向大学生群体的职业教育，通常会被认为天花板比较低，需求分散。然而我认为这是一个机会，正是因为赛道细分，巨头不愿意深入参与，创业公司才会有机会做深。这里面自然更加考验创业团队跨品类能力，一旦迈过就逐步构建了自己的壁垒。“ 曾庆兴这样分析职业教育行业。

为了延长用户生命周期（LTV），芝士校园在从研究生申请领域切入后，也正加强拓展大学生职业规划和面试辅导品类。不仅提供一对一指导来满足个性化需求，还将开发小班课来提升服务规模化。

这是一个起源于武汉大学的校园创业项目，从创始团队方面看，芝士校园三位创始人本科均来自武汉大学，后又分别在港中大、北大、清华读研， 目前早期团队成员80% 本科也来自武大。