教育行业招生方案：活动拓客或是适合中小机构的最优解

相信大家都有所感觉，近些年做教育培训的越来越多了。给行业带来了更强烈的“内卷”，也给广大家长们带来了更多的选择空间。

但是，培训机构在营销方面同质化现象非常严重，可以说是毫无新意。关于线上拓客也是浅尝即止，并无太多的创新思维。

那么，教育培训行业如何才能更有效的进行招生呢?本文线线老师为大家分享“活动拓客”相关案例，大家可以了解学习一番。

一、红包拓客活动?

活动策划方案：

第一步：拿出一款课程作为引流爆款，设定一个极低的优惠价格，例如：原价1099元，现价199元。还额外加送一张优惠券，引导客户下单别的课程。

第二步：设置分享到朋友圈，有好友通过你分享的渠道购买后，可以获得奖励。

活动亮点：

设置超低价格，一方面是吸引潜在客户去购买，另外一方面也是淘汰一部分为了赠品过来的薅羊毛党。

设置丰厚的奖品是为了吸引用户有动力去转发。

设置赠送额外的抵用券，是为了吸引客户更多下单别的课程，提升复购率。

二、大转盘抽奖活动

活动策划方案：?

第一步：设置6个或者8个奖项作为抽奖奖项。其中可以设置一个普奖，加上课程优惠券，再辅以各种大奖吸引用户。

第二步：设置转发朋友圈或者分享给好友，邀请朋友参加活动可额外增加抽奖机会。

第三步：培训好顾客参加活动后的报名年课程转化话术，引导转化。

活动亮点：

设置大奖吸引人参与转发，例如抽一个锦鲤免费上课。

设置普?奖?，吸引客户到店领取，可乘机向其介绍课程。

小技巧：想要提高分享率，可以通过设置分享后增加抽奖次数来提高。

三、拼团活动??

活动策划方案：

第一步：设置一门课程作为引流，设置一个极低的团购价。

第二步：设置拼团人数越多，价格越低，成功拼团后更有好礼。

第三步：培训好顾客参加活动后的转化报名年课程话术

活动亮点：

通过简单的努力就可以获得极低的价格，增强了客户参与意愿。

通过奖励团长，使团长的分享意义增强，成团的概率增大。

设置拼团更有好礼相送，可以提高顾客的分享意愿度。

小技巧：想要提高团员的分享热情，可以通过设置前50拼团成功的团队，获得更多的奖励。

四、联盟?拓客活动?

活动策划方案：?

第一步：先找所在周边内几家行业有知名度和延伸性的商家进行合作。

第二步：让其他商家设置一张代金券或者拿一个产品作为引流款。

第三步：每个参加活动的商家设置优惠产品打包价，推荐给客户。

第四步：设置分享给用户参与本活动。

活动亮点：

联盟拓客活动需要联合其他商家一起做活动，其他商家的顾客群体也能同时参与活动，可以提高活动曝光度，

设置高价值感的组合产品作为引流款，打包优惠券售卖，排除了不愿付费的用户。

设置组合优惠，放大用户没有购买就吃亏的心理。

小技巧：想要提高顾客的分享人数，可以通过增加设置分享后得到的奖品价值来提高。

五、集赞活动?

活动策划方案：?

第一步：设置1个单次产品套餐作为引流款

第二步：设置集赞数，完成后有好礼相送

活动亮点：

集赞活动可以免费参与，门槛低，同时需要好友进行点赞才可获得奖品，极大地增加了活动的曝光量。

小技巧：想要提高顾客的分享人数，可以通过增加设置分享后得到的奖品价值来提高。

活动执行细节与技巧：

1、发动全公司的人员一起发盆友圈

2、在客户群里放出活动，吸引老客户转发。

3、电话或者微信联系已经报名的家长，让他们帮忙转发。

写在最后

以上类似的玩法还有好多种，篇幅限制就不再多写了。活动拓客最主要的特征就是以点破面。先与潜在的客户产生联系，后期在进行营销直至成交。

要注意的是，玩活动拓客，活动和奖品一定要足够吸引人。否则用户参与或转发意愿就将大大地降低了。与活动拓客传播不利。

在活动执行的过程中，一定要时刻关注转发裂变的情况，必要时可以主动联系客户，引导其进行宣传转发，增加更多的曝光情况。

以上就是本文分享的全部内容了，喜欢线线老师的文章请点赞、关注、分享!你有什么想法和见解，欢迎在下面留言和大家一起分享!