“史上最牛書院”以他命名，蘇世民如何成為華爾街之王？ ｜ 長江商學院

　　在清華大學校園的中心位置，有一所漂亮的仿古中式建築——蘇世民書院。這所2013年才開始啟動建立的年輕學院，卻幾乎承載了來自全世界的矚目和期望。

　　清華大學蘇世民書院

　　2013年4月21日，蘇世民學者項目在人民大會堂啟動，中美國家元首曾分别緻信祝賀，表達他們對項目的支持和期待。

　　書院顧問委員會則由多個國家的前首相、前總統、前總理等組成，包括英國前首相托尼·布萊爾、法國前總統尼古拉·薩科齊、澳大利亞前總理陸克文、美國第56任國務卿亨利·基辛格、諾貝爾獎獲得者楊振甯等；

　　書院學術顧問是來自耶魯大學、哈佛大學等多個院校的教授，教育部原部長周濟、原副部長章新勝也在其中。

　　有人說，蘇世民書院是一個承載着全球化與中國夢的産物。

　　蘇世民是誰？如此重要的國際性教育項目為何能以他的名字命名？本期讀書，長小江向你推薦這本《蘇世民：我的經驗與教訓》，一起來看看這位“華爾街之王”的傳奇人生。

　　《蘇世民：我的經驗與教訓》

　　作 者：蘇世民

　　出版社：中信出版集團

　　出版年：2020年2月

　　一、“全美房東”，“資本之王”

　　提到蘇世民，他身上最大的标簽，就是“黑石集團”。

　　黑石集團是世界上最大的私募股權基金公司之一，也是全球房地産管理公司的巨頭。截至2019年第三季度，黑石管理的資金總額超過5500億美元。黑石集團人均利潤是高盛的9倍，過去30餘年平均回報率高達30%以上。美國排名前50的公司和養老基金中，70%以上都有黑石的投資。

　　如果不看公司的總盈利，而是看公司内部人均創造的利潤，黑石集團是華爾街裡最能賺錢的公司之一，可以把其它投資公司甩開幾條街。

　　從建立之初到如今，黑石憑借出色的成績，在美國華爾街有着舉足輕重的影響力，還有人把黑石叫做華爾街的“資本之王”。

　　蘇世民，本名史蒂芬·施瓦茨曼（Stephen A.Schwarzman），就是黑石集團能變成“資本之王”的領跑者和創始人，多年來一直擔任黑石集團的CEO。憑借着對黑石集團的出色管理，蘇世民曾經被《财富》雜志評為全球25位最具影響力的商界領袖之一。

　　《财富》雜志封面

　　蘇世民被稱為“華爾街之王”

　　黑石集團也是進軍中國房産界的隐形巨鳄。中國是蘇世民重點關注的市場，不管是萬科、萬達、恒大等地産巨頭，還是安邦海航等資本豪強，黑石均與他們有地産項目合作。

　　據悉，今年3月19日，黑石集團以每股6元的價格私有化潘石屹夫婦持有的SOHO中國，交易價值40億美元。此外，黑石集團還将接手SOHO中國約47億美元的債務。由此，黑石接手SOHO中國總價約為87億美元（約合610億元人民币）。

　　美股熔斷危機當頭，黑石集團仍然保持着昂揚向上的勢頭。

　　蘇世民是如何做到帶領黑石集團異軍突起的？他的生平又是何種傳奇？

　　二、“無關需求，這是追求”

　　1947年冬天，蘇世民出生在美國賓夕法尼亞州費城市的一個猶太人家庭。從祖父起，施瓦茨曼家族就經營着一家商店，主要賣窗簾、被褥、毛巾之類的日常用品。店鋪生意不錯，所以蘇世大陆综艺民家境還算可以，屬于中産階級。

　　蘇世民年少時期一直在自家店鋪打工，工資是每小時10美分，沒有社交，沒有舞會。在打工的這四年間，蘇世民成長為一個争強好勝的少年。

　　盡管他怎麼都學不會包裝禮品，但他看到了商店的成長潛力。“最偉大的一代”已從二戰戰場返回美國。這一代人處在一個和平富裕的年代。房屋建設熱火朝天，郊區不斷擴建，出生率持續飙升。這意味着美國将會增加更多的卧室、更多的浴室，以及更多的床單需求。

　　“我們為什麼非要在費城守着一家商店？當美國人想買亞麻布時，他們應該首先想到施瓦茨曼窗簾麻布店。”蘇世民這樣想，也把這個壯麗的構思告訴了自己的父親。他想象着自家的的店鋪，從東海岸開到西海岸。

　　施瓦茨曼窗簾麻布店，1960年左右

　　但是，蘇世民的父親堅決不同意，哪怕是在賓州多開幾家分店都令他覺得多餘。他對蘇世民說：“你看，咱家有一個漂亮的房子，有兩輛車，有錢供你們幾個上大學，這就足夠了，不需要更多了。”

　　“這個跟需求沒關系，這是一種追求。”

　　雖然遭到父親的拒絕，蘇世民的野心并未休止，或許他無法在父母的支持下把家族企業做大，但他确信自己一定會在另一個領域做出一番成就。

　　少年時期，蘇世民追求卓越的品質就已初現端倪。

　　三、“我想上哈佛”

　　青春年少的蘇世民就已有諸多光環加身。優秀的田徑運動員，成績優異，又是高中學生會主席，高中畢業，臨近申請季，蘇世民聽說哈佛是最好的大學，于是将其定為了目标。

　　憑借着優異的田徑成績，蘇世民信心滿滿地向哈佛投遞了申請書，滿心以為會被直接錄取。其實當時普林斯頓和耶魯也向蘇世民抛去了橄榄枝，但他唯獨對哈佛青眼有加。

　　結果呢？哈佛隻把他列進了“候補名單”裡。

　　一般人這時候就直接放棄了，蘇世民偏不。他費盡精力搞到了哈佛招生辦的電話号碼，然後拿着一堆25美分的硬币到了電話亭，不想在家打是因為他認為自己已經成年了，他需要獨立解決遇到的一切問題而非接受父母的幫助。

　　打通以後，他又費盡九牛二虎之力要到了哈佛招生辦主任的電話。

　　“我将來會非常成功，你也會很高興能錄取我的。我打這個電話就是因為我真的想上哈佛。”

　　可惜蘇世民是人不是神，年少的他毫無意外的被潑了一頭冷水。哈佛招生辦主任對他說，哈佛大學新生名額已滿，而耶魯大學是個好去處。最後蘇世民說：“那您真是犯了一個錯誤。”然後就直接挂機了。

　　抱着遺憾，蘇世民踏入了耶魯大學。

　　四、人生主旋律：打破常規

　　進入大學以後，蘇世民不甘心于終日平淡的生活，他選擇做一些事情豐富人生經曆。

　　譬如為了賺取生活費，獲得了耶魯文具的特許經營權，走遍了整個大學的每一個樓梯，向學生推銷帶有個性化信頭的書寫紙。

　　再譬如，大一結束後，選擇與耶魯學生熱衷的辦公室實習背道而馳，到遊輪上做一個水手，在海上過夏天，在充滿異國情調的港口停留，喝得酩酊大醉被船員扛回遊輪。

　　譬如邀請聯系世界一流的紐約芭蕾舞團來耶魯（當時的耶魯是男校，平時根本沒有女生進入）表演，解決耶魯宅男們接觸女生的需求。

　　再譬如，組織問卷調查，聯合當地權威媒體，打破耶魯延續了268年的禁止女生在宿舍過夜的制度，一躍成為耶魯大學炙手可熱的學生會主席。

　　耶魯大四畢業生手冊照片，1969年

　　大學剛畢業沒多久，蘇世民應征參加陸軍預備隊，在軍隊裡頂着文書員、中尉以及連長帶來的壓力，向上校彙報自己的連隊士兵吃不飽飯的情況，最終揪出軍官私下販賣餐食的醜聞。

　　儲備軍的經曆加深了蘇世民對等級制度的懷疑，也堅定了他在發現問題時挑戰權威的信心。

　　從大學到入伍，青年蘇世民依然是一個迎頭奮進，敢于打破常規的勇士形象，并在這些毫無交集的領域取得了不小的成就，那麼，這樣的人如果去玩轉資本，會擦出什麼火花？

　　五、從雷曼兄弟到創建黑石：永不止步！

　　從哈佛商學院畢業後，蘇世民先進了一家證券公司。工作内容是整理資産負債表或者損益表，然後評估每家公司的經營情況。與所有職場菜鳥一樣，剛入門的蘇世民像無頭蒼蠅一樣四處碰壁，經常犯錯然後挨罵。

　　窘迫好像總與年輕挂鈎——租的房子緊挨着馬路，并且沒有廚房；每天回家，他的晚餐菜單隻有番茄醬意大利面；和跟女生約會以後，兜裡的錢之後給她買甜品和開胃菜，給女孩打車以後，蘇世民要徒步50個街區才能回家。

　　被這種毫無意義和進展的生活所負累，蘇世民很快跳槽來到了著名的雷曼兄弟公司。做的事情跟以前差不多，翻閱《華爾街日報》和《紐約時報》是工作的主要内容，同時還得算各種數據，評估各種公司業務，預測各種趨勢。

　　蘇世民呆在雷曼兄弟的第二年，一位新的董事長兼CEO走馬上任，這位新領導就是皮特·彼得森（Pete Peterson），比蘇世民年長21歲，也是最終和蘇世民共同創辦黑石集團的元老級合夥人。

　　80年代中期，雷曼兄弟公司的經營出現了問題，公司内部的争權奪利也愈演愈烈，CEO皮特和時任并購部門主任的蘇世民都卷入其中，最終兩人雙雙離職，并決定共同創業，就以兩人名字命名這家新生公司——蘇世民的姓“施瓦茨曼”在德語裡是“黑色”的意思；皮特的姓是“彼得森”，在希臘語裡意思是“大石頭”。所以，他們的公司就叫“黑石”（Blackstone）。

　　左：彼得·彼得森；右：蘇世民

　　六、創業維艱，甘之如饴

　　在創業初期，為了推動業務發展，蘇世民給每個認識的人寫信介紹黑石公司。在發出400多封熱情洋溢的信後，他的預期是找他們做業務的電話會響個不停。但結果隻有幾個電話打進來，還都是祝他好運的。

　　他不斷地懇求：“給我們點兒生意好嗎？”但對方的回複一直是：“現在還不行，但将來我們會考慮你。”幾周過去了，他仍然一無所獲。蘇世民每天都環顧四周，看着他們租來的辦公室，感覺好像在盯着一個沙漏，時間和金錢在慢慢流逝，生意卻一筆也沒有。

　　對此，蘇世民的反思是，創立和運營小企業的難度和大企業相差無幾。一家企業的創立，無論規模大小，都有一個從無到有的過程，你會承受相同的經濟負擔和心理壓力。籌集資金并找到合适人才的難度也同樣大。在同樣的困難和壓力面前，要确保創業成功，唯一的辦法就是全身心的投入。

　　在黑石成立一年時，蘇世民和彼得從華爾街飛到了亞特蘭大，想從達美航空基金公司那裡募集一筆1000萬美元的資金。但最終被無情拒絕，達美航空基金給出的理由相當簡單、粗暴——“因為你們都是金融界的知名人士，我們想見見你們” 。

　　對于這件事，蘇世民得到的教訓是：“拒絕是可怕的，它會讓人羞愧難當。挫折似乎無窮無盡。我們遇到過騙子，也曾經跨越整個美國去赴約卻沒有等到對方，也遭到過與我們關系很好的權威人士的拒絕。我們的遭遇幾乎讓我感到山窮水盡，我們的事業幾乎讓我深感挫敗無望，我幾乎看不到前面的路。但我絕不能回頭，我必須勇往直前，百折不回！”

　　在埃德科姆交易中，蘇世民由于投資判斷失誤導緻巨虧，“我們預期的利潤，也就是用于支付我們借貸成本的那筆錢，再也沒有變為現實。我們無法償還債務” 。為此，蘇世民遭到了基金投資人劈頭蓋臉的訓斥：“你是能力有問題，還是腦子不好使？得蠢到什麼程度，才會把錢浪費在如此毫無價值的東西上？我怎麼能把錢交給你這種低能兒呢？”蘇世民的反應則是，“坐在客戶的辦公室裡，我感覺自己的眼淚不由自主地湧了上來，雙頰變得通紅。我不得不努力控制自己不能哭出來。我說：‘我知道了，我們以後會努力改善的。’走在去停車場的路上，我對自己發誓，這樣的事情，以後永遠永遠都不能再發生在我身上。”

　　在蘇世民的投資生涯中，這樣的投資風險不勝枚舉。他一直在戰戰兢兢、如履薄冰。在蘇世民看來，一家工業公司可能需要數年時間才會失去市場地位，最終破産，而一家金融機構破産隻需要一天時間。在金融界，突如其來的運氣逆轉，一筆糟糕交易，一筆不良投資，都可能将你擊垮。

　　到今天，黑石集團取得了巨大的成功，管理着超過5000億美元的資産。蘇世民“華爾街之王”“投資界王中王”“美國房東”的頭銜已實至名歸，他的投資策略和投資哲學也得到越來越多全球投資人士的認可和膜拜。

　　田徑運動員，學生會主席，美國士兵，華爾街之王……這些标簽是蘇世民，又不是蘇世民。蘇世民是所有這些标簽的綜合體，世無其二。一切看似矛盾的特質都在他身上完美而又出奇和諧的顯現——他謙卑有禮，壓縮公司等級制度，擅于傾聽最底層員工的心聲；又桀骜不馴，毫無遮攔的向心儀的學校和公司推銷自己，推銷自己的産品，并立下任何時候都不要賠錢的工作原則。

　　蘇世民的生平看似不凡，但其實可以給平凡的人們帶來很多啟發——堅毅的個性，不達目的誓不罷休；在自己的職業生涯中一直追求卓越，看到獨一無二的機會就竭盡全力去抓住它，這份勇氣，真的值得我們學習。