95后创业者张宇欣：“全国文创百强”荣誉背后，是南京给予的能量

　　

　　人物档案：张宇欣，河北石家庄人，南京农业大学生物数学在读研究生，致力于跨界新文创，让文创除了有“好看的皮囊”，更有“有趣的灵魂”，欣家文旅创始人、紫联云文化主理人、紫联云国际发起人。2018年创建欣家文旅，2020年被北京市委宣传部评定为“全国文创百强”。

　　张宇欣的经历很丰富，在自己创业后，选择投身文创孵化公益事业，希望帮助更多青年实现创业梦，帮助更多文创走向市场。

　　创业期间，曾作为中方代表会见中法工商会会长Christopher Lauras，被《人民日报》、新华网等主流媒体访谈报道；于2021年作为青年创业代表，在上海证券交易所与上海证券交易所秘书长程文做深度交谈；在第七届全国青年企业家峰会中，受到全国工商联副主席等领导的接见与肯定。

　　从石家庄来到南京，进入南京农业大学读研后，张宇欣的生活和学习也逐渐步入正轨。有感于南京市政府对于大学生创业的鼓励与支持，她萌生了一个念头，想要做一些自己喜欢的、有挑战的、有意义的事，那便是创业。

　　怀着创业的目标与期待，她开始有计划地提升自己，从学习商业知识，到参加各类活动，了解各行各业寻找机会。因为几次旅行的经历，她关注到了民宿市场，查阅相关资料后发现：2014年，我国大陆客栈民宿仅有3万家，而到2015年末，这个数字已经变为4万多家。民宿行业发展迅速，已经成为越来越多游客们的选择。

　　经过进一步的调研与深入，她被民宿行业深深吸引了。打造一个有温度的空间，相遇来自各地的游客，每个人都有自己的故事。在这里，大家因为缘分相聚，分享彼此的故事，寻找有趣的灵魂，这不正是她想要的吗？她决定创办一家民宿。

　　

　　她将民宿位置选在了紫金山下，装修布置、特色活动、商家合作等，欣家民宿紧锣密鼓地开办起来。得益于温馨的文化氛围与特色活动，民宿一炮而红，很长一段时间，民宿一度需要提前两个月才能预订到。

　　创业是条险途，随着2019年底疫情爆发，民宿市场也受到了巨大冲击，张宇欣和她的团队也陷入了迷茫，在疫情时期如何转型如何破局，成了每日困扰张宇欣的心头大事。创业是一场全方位的磨炼，团队遇到困难，没有分崩离析，而是共同去想办法去解决，这让张宇欣更加坚定了前行的信念。

　　她开始虚心向长辈请教，寻找转型的方向。一份新时代青年的消费数据，让张宇欣发现，青年群体已经成为了消费主力军，青年群体有着不一样的审美，传统文化在青年当中也有了不一样的创新与发展。

　　国潮已成趋势，传统文化融合时代潮流、结合IP热点，将产生怎样的火花。《QQ炫舞》和孔雀舞结合，盒马鲜生赋能老字号销售，天猫牵手博物馆跨界欧美动漫做产品，还有新国货文创之城北京、“烟火气、蜀都味、国际范”交融的成都频频出圈，随着“新文创”实践的不断深化，实现文化和商业共赢的案例，在未来会越来越多。

　　这样的市场动向，让张宇欣明白文创板块大有可为。于是毅然暂停了民宿板块，调转车头，将团队工作的重心转移到跨界新文创上。由于家里多年从事化妆品生产工作，借着传承的古法工艺配方，与生产优势，她开始做起了特色化妆品文创伴手礼。

　　她深度挖掘地域特色文化，将地域特色元素融入到产品设计当中，与南京博物院、牛首山等众多著名IP合作，打造联名特色文创。

　　“当你下定决心做一件事的时候，全世界都会帮助你。”画笔下不断修改的形象设计，路演台上多次打磨的品牌宣讲，流水线上不断改进的配方工艺，市场上不断收集的用户反馈，经过市场的重重检验，“贞格格”品牌逐步收到了用户的青睐与认可。

　　

　　每一位用户的反馈，是激励也是考验，张宇欣很好地把握住了机会。她认为“贞格格”产品的内核，就是把每一个地域的文化特色，进行提炼萃取，结合时代潮流进行二次创作，将文化以更“潮”的方式传播出去。

　　与南京博物院的联名开发的文创产品，便是结合南京文化特色进行的设计包装。

　　“产品的腰封组合成的‘花瓶’，象征着南博院的一件镇馆之宝，也蕴意着‘平安’之意。花屏上的图案则是取自于南京多个景区的特色建筑标识，有夫子庙、玄武湖、明孝陵等，对于旅客有着很深的纪念意义。”

　　张宇欣介绍产品时娓娓道来。在她看来，文创产品承载的是文化，文化背后是对美好生活的追求，是对中国传统文化的认同和归属感，将这份认同和归属感通过产品传递是品牌更深层次的价值。

　　

　　产品一次次的迭代更新，企业也愈加发展壮大，在文创板块承袭独有的宫廷古法工艺与配方，并融合极具代表的地域特色文化元素，以鲜活、灵动、有趣的形式打造极具市场竞争力的“宫妆文创伴手礼”。目前，“贞格格”品牌已有近600家经销店铺广布全国各大4A级以上景区、省市级博物馆、核心交通用枢纽等渠道，品牌累计获得国家级行业认证荣誉5次，于2020年入选“国礼”名单。

　　创业是一场修行。张宇欣清楚地认识到，创业需要面临市场的不断变化与挑战。未来，科技与文化将会进一步融合，智能制造、虚拟现实等新时代科技，将为文化插上新的翅膀。她将继续扎根在文旅行业，在这里，传递中华文化、引领时代风尚。

　　值得期待的是，新时代、新青年，新文创、新文化，“欣”然而至。（《城品人物》大学生记者团 杜沁雯）

　　特别鸣谢：三江学院创新创业学院