【寻求增长新曲线，VIPKID投入K12战团】

　　

　　寒春季，补课忙。

　　1月初，K12网校品牌“大米网校”正式上线，背靠在线青少儿英语品牌VIPKID，独立融资8000万美元，且新推定价策略，即孩子每堂课后，家长可根据学习效果自定义付费金额。

　　“大米”是K12网校大战的又一新成员，能否占得一席对VIPKID相当关键，这个明星“独角兽”亟需寻找新的增长空间和成长赛道。

　　过去一年，VIPKID过得不易，多次传出融资受阻与裁员传闻。2019年初，即有消息称VIPKID寻求新一轮融资，估值60亿美元，直到10月，才确认腾讯领投E轮融资，金额未披露，相较其过去的高调，对比颇为明显。

　　首先，外部环境严格许多。2019年中，六部委发布校外线上培训管理新政，其中教师资格证的硬性要求，以及规定“不得一次性收取超60课时或时间跨度三个月的费用”，均考验在线教育公司的师资供应和现金周转的实力。

　　同时，行业洗牌加速，资本出现降温，2019年教育行业投融资数量及融资额，较同期缩水近一半。

　　

　　图片来源：VCG

　　VIPKID自身从数十个学员、月营收不过百万起步，如今学员超70万，外教达9万名，主打的“1对1”业务在一二线城市的市占率也有见顶趋势，而获客成本居高，也一直没有实现盈利。优化内部运营，并发展英语外学科、布局1对多，实属必然。

　　业务节奏也有所调整。2019年中，创始人米雯娟即在内部提出“不靠融资实现独立盈利，一节课赚一块钱”的目标，将提升盈利能力作为重点。年底她亦表达对“1对1”模式的信心，“家长愿意每节课付 140 块钱，我们给老师 70 块钱，还剩 70 块，不管是获客、技术还是管理，有很大的提升空间。”

　　为满足不同层级用户需求，VIPKID推出全项进阶课程，采用“中教+外教、AI录播+直播”的混搭形式：上半场“中教”负责知识传授，讲解词句语法；下半场“外教”则是帮学生加深理解，在真实语境下运用，强化应试培优属性。

　　混搭的课程设计，打破业内班型与业务点对点配套的思路，初期已验证该模型能丰富体验并控制成本，未来可融入VIPKID更多产品。

　　投资VIPKID的创新工场合伙人张丽君告诉《21CBR》，“在线教育领域，在线1对1最快跑出来，也最快到达增长拐点。就VIPKID在内的‘1对1’选手，两件事很重要：一是即有模型走得更好，财务模型更健康；二是尽快寻找出新的下一个增长曲线。”

　　大米网校之前，VIPKID内部孵化了名为“VIP蜂校”的网校项目，测试打磨约22个月时间，新产品正是由蜂校与小班课SayABC整合而来，历经3次产品迭代。

　　面向小学生群体，大米网校提供英语、数学两门学科课程。其中，英语课程采用中教大班+外教小班的模式，即以大班课强化读写能力，以1对6的外教小班课巩固听说训练，以期达到语言学习闭环、兼顾素质教育与应试目的，有着全项进阶课程混搭班型的影子。

　　VIPKID自身有着学员流量池，可帮助“大米”获客，新网校也主要通过向付费学员赠送大班课产品的方式获取用户，现在8成学员来自VIPKID学员。

　　因此，米雯娟自信表示，大米网校暂不考虑大规模广告投放，不参与K12网校的获客大战。

　　从定价来看，大米网校重点瞄准下沉市场，其英语课全年定价3000-5000元，与市面大班课产品价格相当。

　　这个米雯娟期待的“超级网校”，背负着再造一个VIPKID的野心，不过，K12网校业务巨头扎堆，且纷纷不惜血本，VIPKID若希望市占率和盈利能力兼得，任务也极具挑战性。