国货之光徕芬席卷海外市场，高速吹风机销售狂飙15亿？｜案例分析

　　“把更丰富的东西、以更便宜的价格、用更方便的方式、交到用户手中。”这是刘润老师曾分享过商业演化的一个基本规律。2016年，戴森发布了第一台高速吹风机，每分钟十万转的转速是传统吹风机的5倍以上，让头发不再是被「烘干」，而是真正被「吹干」，省时省力。然而，戴森动辄3千的价格，还是劝退了不少消费者。

　　然而，在国内有这么一个品牌，被称为「国货之光」，其用戴森六分之一的价格，却做到同样的转速，甚至有媒体评价：其凭借一己之力带动行业变革发展。

　　Part.1

　　徕芬是近年来国产高速吹风机赛道的一匹黑马。2022年，徕芬高速吹风机年销售额突破15亿元，短短几年拿下多平台高速吹风机行业TOP1。成为国产高速吹风机的佼佼者，它毫无疑问已经成为了吹风机界的超新星。

　　徕芬的成功并非只是简单地通过技术普惠和营销策略取得的，它还有着创始人叶洪新的多次创业经历，为公司的发展奠定了坚实的基础。叶洪新在创立徕芬之前，经历过三次创业。首先，他在淘宝上经营了6年，积累了丰富的电商经验，赚得了1000万元的资金。然后，他转向飞行器行业，但因后期无法商用而不得不结束项目。接着，他投身电动滑板车领域，然而由于过于追求产品性能而忽略了成本，资金很快耗尽，项目被迫终止。

　　这些创业经历虽然遇到了一些失败和挑战，但也让叶洪新积累了丰富的技术资本和创业经验，为他后续创立徕芬提供了重要的支持和启示。所以说，徕芬的成功并非偶然，它背后有着清晰的理念和坚定的初心。成立于2019年，总部位于广东东莞，徕芬秉持着“技术普惠”理念，致力于通过技术创新，革新人们的吹发体验。

　　

　　Part.2

　　徕芬用一种近乎匠人的精神来研制吹风机，才能有如此好口碑。再加上徕芬公司一直坚持走“技术普惠”路线，相比三千元的戴森，两款爆款产品的定价低到只有399和599，它没有利用设计和技术来将价格定得高大上到遥不可及，而是利用自己的研发制造技术实现技术普惠，让普通人也能消费得起高端技术含量的产品。

　　谈起传统吹风机这类产品，其主要依赖高温来达到干发目的，往往会带来头发毛躁、伤害头皮等一系列问题。

　　所以，想要在根本上解决问题，就得考虑如何在适宜的温度之下，让吹风机吹得又快又好，其中吹风机内部的电机转速就是关键所在。

　　徕芬在成立初期就组建研发团队攻克技术，自研出了最高可达11万转每分钟的高速无刷电机，并连续攻破了多项严格测试，最终完成设计和量产。以往“新国货”在大家的印象中，是把性能、工艺做到国外顶级产品的七八成，价格为其二分之一。

　　而徕芬则完全颠覆了这个概念，遵循“成本定价”原则重新定义了对“新国货”的理解——产品性能做到第一梯队、核心参数指标比肩国外大牌，价格却仅为其五分之一甚至六分之一，能给到消费者超出预期的体验。

　　Part.3

　　徕芬在营销方面也展现出巧妙的策略。起初，国产高速吹风机品牌大都借着戴森打响自身品牌知名度，“戴森平替”成为行业当时最有效的营销手法之一，徕芬也采用了类似的初期策略。

　　一段名为《吊打戴森的吹风机为什么做不大》的视频在抖音上爆火，视频主人公是前红衫资本合伙人王岑和叶洪新。视频中，两人讨论着徕芬的超越之处，引起了广泛关注。尽管一开始受到质疑，但随着购买徕芬高速吹风机的用户增多，徕芬的产品性能、质量、价格受到了消费者的肯定。

　　徕芬还在海外市场上开拓市场，选择了东南亚作为出海首站。基于多重考虑，东南亚线上消费群体数量庞大、整体呈年轻化，并且有着与国内相似的消费习惯，这些都成为了徕芬的重要考量因素。

　　徕芬与亚马逊、Shopee、速卖通、Ozon等平台都有合作。其在社交媒体上开设了账号，积极与用户进行交流。

　　内容营销方面，徕芬巧妙地将产品特性融入于用户的生活、场景中，通过用户的故事，展示产品对于不同人群的实实在在的帮助。徕芬还鼓励用户拍摄有关于徕芬的使用体验等，这样的做法让用户更有参与感。

　　总的来看，徕芬的成功在于坚持“技术普惠”的初心，用技术创新和成本定价实现高性能产品的亲民定位。在营销上，通过巧妙的视频营销和海外拓展等方式，徕芬成功打造了高性价比的国货之光形象，吸引了广大用户的关注和喜爱。

　　——The End——

　　本文作者：十四/编辑：十四本文图片来源于网络，如有侵权，请联系删除