在线教育上演“圈地大战”，获客手段五花八门谁成最大赢家？

作者 | 市界 华宇

编辑 | 成静卫

自2013、2014年在线教育变得热闹起来，创业者与资本疯狂涌入，催生出不少独角兽公司。如英语赛道的VIPKID、沪江网校，K12赛道的一起作业、猿辅导。教育老大哥新东方更是极力促成旗下新东方在线在港股的上市，俞敏洪完成人生第二次敲钟。

无需为房租发愁、实现资源共享的在线教育的确是门好生意，但这生意却未必好做，最大的问题出在获客上。

正如东方优播CEO朱宇所说，获客成本由所处市场竞争的激烈程度决定。线下机构对手只有周边几家，竞争有限；但线上机构却是与线上所有玩家直面竞争，越多玩家涌入，获客就越难。

随着跟谁学以大班课“出道”，打破在线教育机构不盈利的魔咒，有眼光的机构们更是不放过在线直播大班课这片“热土”，今年暑期，学而思网校、腾讯企鹅辅导、猿辅导等纷纷入局。

学而思网校从6月开始在公交地铁站铺设巨幅宣传海报；朋友圈经常能看到某家教育机构的拼团链接和裂变海报；几乎所有机构都在开设价格低到尘埃里的直播课……营销获客的战火熊熊燃烧。

除了这些“硬广”，在线教育机构还有哪些方法吸引用户？

11月19日，猿辅导旗下小猿口算负责人王向东对外披露：小猿口算APP每日拍照批改题目数超2亿，其中横式题目批改准确率达99.9%。目前用户涵盖超3000万小学家长、老师，其中注册在校老师数超100万人。同时，注册用户覆盖小学超12万所，占全国小学数量的75%。

规模如此大的学生群体，为猿辅导的在线直播大班课引流成为必然。

猿辅导已完成F轮融资，由腾讯领投，投后估值超30亿美元。作为K12在线辅导平台，其用户主要面向K12阶段（小学到高中），小猿口算APP的用户正好符合猿辅导获客所需的精准流量群体。

此外，冠名也是各大教育机构的获客手段之一。比如猿辅导与《最强大脑》的合作、学而思网校独家冠名《同一堂课》、作业帮一课独家冠名《汉语桥》及《神奇的汉字》……

如今来看，在线教育机构的竞争已到生死关头。只有提高运营效率，降低获客成本，才能在竞争中立于不败之地。