行动教育:大正投资、湘财基金等14家机构于9月7日调研我司
2021年9月8日行动教育(605098)发布公告称:大正投资张璟、湘财基金赵晨凯、普辉投资任磊,李振武、明道资产王德文、铭箭投资张健,路同、安信证券冯静静、国元证券路璐、长江证券高辰星、大成基金肖文瀚、华泰资产吴张爽、硕明投资陈金仁、银河基金卢轶乔、南投资本蔡国南、西南证券苗泽欣于2021年9月7日调研我司,本次调研由董事长 李践先生,董事、副总经理、董事会秘书 杨林燕女士,证券事务代表 孙莹虹女士负责接待。
本次调研主要内容:
一、参观公司;
二、董事会秘书杨林燕女士致欢迎词;
三、董事会秘书杨林燕女士汇报公司2021年中期业绩及经营情况;
四、董事长李践先生问答环节:
Q1:请问公司的销售端销售模式作为未来的销售源泉,怎么做?A:公司主要通过复购率和转介绍获取新客户,董事长和高管学习后,学员公司持续复购及上下游转介绍;公司为直营模式,各地建立分校,开发、服务客户及校友会活动,建立圈子和人脉;公司建立销售人才梯队建设,区域和团队增长以年20%-30%的速度增长,预计五年左右人数翻番。
Q2:请问公司怎么和传统商学院进行竞争,保持我们的优势?怎样培养自己的核心竞争力?3A:公司强调差异化错位竞争:实效。公司注重抓关键、重规律、强针对的实效教育,注重企业家的管理能力。传统商学院强调学历,行动教育强调能力,提升企业家管理能力,帮助企业家建立核心竞争力。公司给到客户三个核心:
1、理论模型;
2、思维模式;
3、系统工具。公司的老师普遍在各自授课领域有过多年的实务操作经验,真正实现了“做自己所讲、讲自己所做”,保证了公司企业管理培训课程的实效性。
Q3:请问公司老师的薪酬制度是怎样安排的?A:公司采用制片厂模式。公司设置课程研发体系,即老师的课是公司集体研发的,老师是产品线的一部分,老师的薪酬与客户人数收入之间达到有效平衡。课程对于老师而言,相当于引流作用,老师有进一步针对企业的咨询业务。
Q4:请问哪些课程是外部合作的?A:公司的《金融创新》、《领导力》、《经济学》、《经营方略》等为外采课程,约占30%左右。国外老师授课完毕后,我们的老师会进行落地总结,总结出一套适合中国企业的方法,总结而言仍是注重实效。
Q5:请问公司未来的业务发展方向。4A:一核两翼。第一业务:企业家教育,强化核心业务,持续升级;第二业务:咨询业务,软件化、数字化、平台化发展;第三业务:资本投资,投资对象主要是前期投资学员中具有发展潜力的企业。
Q6:请问公司对于名师效应怎么看?A:公司强调强化品牌,增强课程品质,以口碑取胜,从提升课程品质和满意度开始。未来的发展方向是”去名师化“,强化公司品牌,注重课程口碑和课程品质。
Q7:请问公司和国瑞税务师事务所的合作模式是怎样的?公司设立的投资基金会投向哪些企业?北交所的设立对企业是重大利好,学员中是否有已在北交所上市?A:税务是企业的刚需,很多公司对税务方面了解不深入。从培训课程到咨询,公司提供培训课程,国瑞提供咨询服务,这是一个过程式服务。目前投资基金锁定的是学员中具有发展潜力的企业(PRO-IPO阶段),目前公司服务的学员中有约300家上市公司,300余家新三板公司。学员从未上市开始到行动教育学习,行动教育陪伴着学员公司发展成长,直至上市。公司未来焦点瞄准北交所,瞄准未来有上市潜力的中小民5营企业。
Q8:请问公司培训作为主业,主要能为客户带来什么价值?A:我们的产品包括三个部分,首先为技术开发(软件);其次是内容(针对客户的产品内容);最后是服务。行动教育通过建立数字化商学院,建立学习体系和人才梯队培养的组织架构,主要是人才的能力培养。帮助企业建立数字化平台,提升公司的组织能力和整体的管理水平。
Q9:请问公司的数字化商学院整套体系如何落地?A:数字化商学院作为咨询业务,公司会IT化、数据化、在线化,把教育和数字化打通,并且落实到成果上。咨询业务做数字化,深挖三条线:数字化商学院、数字化营销、数字化人力资源,后端咨询和前端课程结合。基于行业来开发并深挖业务,形成每个行业的产品线,基于数字化、智能化、行业化形成系列产品。
Q10:请问公司未来的市场布局?咨询标准化后未来的市场有多大?A:未来三年甚至十年,不低于30%的市场开拓速度。未来企业会将数字化软件作为标配,公司会抓住这个风口,从教育到咨询,帮助企业落地,从行为上落地、软件化管理,所有的管理效果都从系统上显现出来。教育在前,咨询在后,6市场会逐步扩大。
行动教育主营业务:在教育管理领域的技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务,教育信息咨询(除出国留学咨询及中介服务)、企业管理咨询、投资咨询(咨询类项目除经纪),企业形象策划、市场信息咨询与调查、会务服务、礼仪服务、系统内职工培训;会务资料、工艺礼品(除金银)、文化办公用品、日用百货的销售。【依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动】
行动教育2021中报显示,公司主营收入2.42亿元,同比上升78.09%;归母净利润7666.34万元,同比上升93.4%;扣非净利润6822.93万元,同比上升94.81%;负债率43.45%,投资收益307.54万元,财务费用-615.56万元,毛利率79.7%。
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