在线教育打响寒假之战！头部玩家这一次如何出牌？

鞭牛士报道 最近，关于有望迎来“史上最长寒假”的消息满天飞，这对“快”到几近疯狂的在线教育赛道来说，无疑是再次下场比赛前的一声“枪响”。经历了暑期大战的残酷洗牌之后，留在牌桌上的几乎只剩各个赛道的头部玩家，有了2020暑期大战的“前车之鉴”，再次面对风云变幻的2021，这一次，他们又将如何紧咬风口，强势出牌？

2021牌桌上仍有变数

在线教育的2020可谓是惊心动魄的一年，从启蒙少儿到K12，再到成人教育，无论是不同的细分赛道之间，还是同一赛道的不同玩家之间，都呈现出冰火两重天之势。

K12领域，猿辅导在融资路上高歌猛进，前后4轮融资总计35亿美元，市值达到170亿美元，成为当之无愧的行业独角兽；在线少儿英语赛道，伴鱼接连拿下两轮顶级资本高额融资，创下赛道融资之最，稳坐行业头部第一把交椅；少儿编程领域，编程猫拿下13亿元D轮融资，持续领跑……

一边风光无限，一边却是唏嘘退场，昔日的行业佼佼者如今却因为不够健康的商业模式倒在黎明之前……生死之间，赛场变得分秒必争，留在牌桌上的玩家不敢懈怠，更不敢忽视赛场上每一个关键的发展节点。

2021年，在线教育的牌桌上仍有变数，头部你追我赶的场面将会更加激烈，有业内专家认为，从各路玩家“纵向扩年龄，横向扩学科”的发展路径上看，“无边界、矩阵化”将是行业发展新趋势，在线教育行业很难再是专项赛道，行业即将进入规模化竞争时代。

“在行业的规模化竞争中，健康的规模化增长是规模化质量的衡量指标。”伴鱼创始人兼CEO黄河指出，健康规模化增长代表了一种可持续、合理的商业模式，具体表现在企业的低成本获客能力以及高转化留存能力，这也是伴鱼率先实现健康规模化增长的原因。

目前，在线教育行业的发展远未达到天花板，各家还在加码抢占市场份额，只有实现了健康规模化发展的企业才能在接下来的竞争中站稳脚跟。“在现在这个市场阶段下，原地踏步就等于掉队，但是你必须要有一个比较健康的增速。”网易有道CEO周枫说道。

产品才是最终的“王牌”

企业若想实现健康规模化增长，追根溯源还是要回到产品本身，考验的是玩家的深度思考能力和创新能力，即能否做出长期满足用户需求的创新差异化产品，从而使其商业价值最大化。

作业帮CEO侯建彬在拿到2020年年末融资时透露，作业帮将会把这笔融资投入产品建设，重点增强核心竞争优势，扩充产品品类，完善K12产品体系。同期，猿辅导也对外表示，将持续迭代斑马AI课、小猿口算等多款产品，为个性化学习需求服务。伴鱼在接受记者采访时说，他们会根据用户的需求将产品迭代多次，同时在源头上不断深挖拓展好内容。

“伴鱼的初心就是要做更优质的内容，更好的产品，哪怕它可能面对巨大挑战。”伴鱼教研负责人Frank以培生举例，在面临教材选择的关键时间点时，伴鱼坚定地站在了做好教育和内容的一方。“如果采用市面上大多数教培机构选择的教材，我们会非常轻松，但最终伴鱼还是坚持选择好内容，与世界500强教育集团培生达成合作，该教材多用于国内顶尖国际学校和双语学校。”

黄河曾是今日头条产品创始合伙人，他深知一款好的产品一定是紧跟用户，追求极致的，不论是技术上还是内容上，都应该想方设法做到最好。培生方面称，“我们想要和中国最好的在线教育品牌合作，伴鱼非常注重课程品质和服务质量，同时又有强大的技术实力和业务运营能力，这是培生选择伴鱼作为战略合作伙伴的重要原因。”

为把国际顶尖绘本资源带给中国用户，伴鱼坚持与全球TOP10出版社长期合作，购买正版版权，实现与出版社的双向赋能。如今，像剑桥大学出版社、牛津大学出版社、学乐集团等众多国际知名出版社还会主动向伴鱼寻求合作，牛津大学出版社的英国高管甚至特意来到伴鱼总部学习探讨，加深了他们对中国在线教育市场的看好，纷纷表示想要与国内的教育企业开展更广阔的合作。

教育是一门“慢”行业，单纯的互联网思维并不能切中要害，走得长远。在做教育的过程中，黄河始终坚持“以用户为中心，追求产品极致创新”，所以才会把在线教育的服务做得足够“重”，不论是在教材选择上，还是教研上，都强调品质为先，想要打造出真正匹配用户需求的互联网教育产品，这一点几乎也是今天在线教育头部玩家的共识，或许，对这些在线教育大佬来说，产品才是他们不下牌桌，最终的“王牌”。