风生水起的在线教育，正在用“同款老教师”，糊弄家长

文|诚言呈语

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对于80后来说，无论你过去看不看电视，可能都记得一位“同款老中医”。

她面色和蔼，举止端庄，“演”得一手好专家。

也不知道是她在死磕电视节目，还是电视节目偏偏就相中了她。

从东南到东北，从西北到华南，在多档电视购物节目中，你都能看到她的身影。

在药王养生汇中，她是御医世家传人；

在名医养生中，她是中医养生学专家；

在老院长活骨方中，她是资深老院长；

在苗医解药、苗医健康汇、药王宝典中，她是苗医传承人。

……

至于与节目需要相匹配的身份，还包括中华中医学会镇咳副会长、中华中医医学会风湿分会委员、东方咳嗽研究院副院长、北大专家……

我不知道她有没有名片。

但是如果有的话，估计这么多名号想印全了的话，至少也得用A4纸来打印才行。

当然了，我上面列举的她所有的头衔和工作单位，全是假的。

至于卖的东西，也是一言难尽。

假专家在营销，真专家在辟谣。

当这位大姨前几年头一回被人揭穿的时候，很多人都在声泪俱下地声讨无良商家。

而所谓的商家，也瞬间销声匿迹，看似永无出头之日。

但是卖假药的没了，同样的过度营销却不会消失。

若干年后的今天，另一位“大姨”，又通过在线教育课堂，给“同款专家”续上了弦。

在某辅导的广告里，她是“做了一辈子小学数学的老师”。

在某途课堂里，她是“教了40年英语的资深教师”。

在某网校中，她又“改行”当回了“专家级”的数学老师。

在某业帮里，她则成了“在线寒假补习班的辅导老师”。

背景在变，身份在变，公司在变，科目在变。

唯一不变的，只有演技精湛的“演员”。

要我说，这位大姨也是心眼太实了。

广告不妨做，但这事你想薅羊毛的话，却必须得可着一只羊薅啊。

“老中医”的梗才过去几年呐，忘啦？！

这种在线教育广告的“翻车”现场，其实并不见得有多可乐。

因为只要是常刷手机的人，都经常会看到过类似的广告。

什么英语考30分也没问题，化学只需要记住三大公式，0基础学高中数学…

从广告词到演员的演技，无不透着大写的过度营销痕迹，和“加粗、带下划线”的尴尬。

但是他们都能“帮到你”。

那么这些没“被同款”的演员，又将糊弄到谁呢？

作为看客，你可能会觉得这种低端营销手段是无论如何也“割”不到自己头上的。

但数据不会说谎。

从2012年开始，K12在线教育的市场规模就在不断地大幅攀升。

到了2014年，在被资本奉为“一下一个风口”后，业内每年都会发生数百起的成功融资，一时间风头无两。

而当资本高度介入之后，在线教育只用了8年的时间，便把产值翻了13倍。

直到今天，规模的扩张，还依然能维持在接近37%的增速。

所以，你不买，也有的是人买。

你可能觉得这些人有些傻。

但是咱得知道，在中国，教育是真能让人改变命运的。

而只要有机会，所有人都会拼尽全力去孤注一掷，在教育投入上不断加码。

况且，在中考和高考不变的前提下，校内学业任务还动不动就减个负。

那不把正常的学习时间补回来，还能考得上大学吗。

所以很多人，都把希望寄托在了课外补习班身上。

然而优质的课外补习班，一年的费用就是动辄数十万起步。

再不济再不济的，也得耗去普通双职工家庭中一个人的工资。

怎么办？

那些“九块钱十节课”的线上教育，就成了不少家长最后的救命稻草。

说实话，从这个角度来讲，我是不太想抨击在线教育的。

因为低廉的价格，也算是在价低时短的校内教育，和价高时长的校外辅导之间做了一个平衡。

让那些想好好学习，但经济条件又不允许的家庭有了新的希望。

尤其对于农村学子来说，算是个好消息。

但是客观地说，在线教育除了试听课之外，正课的价格，比高质量的校外辅导班也便宜不了特别多。

既然做买卖讲究“一分钱一分货”，那在线教育在学生规模的加持下，不更应该去踏踏实实地研发课程，提升课程质量吗。

然而，从营销上来看，似乎融来的资，收来的学费，更多的是在用在了互联网上最原始的“烧钱圈地”上。

结果是“老师”成了业务员，而内容，反而成了次要竞争力。

但你还没法反驳他们。

因为教学效果，并不是立竿见影的。

而只要有成功案例出现，甭管概率有多小，无论是不是捏造的，那都能成为你们家没学好的孩子，自己不努力的“实锤”。

客观地说，在一年前的今天，在线教育还处于十字路口。

因为玩家多了，蛋糕少了。

但是在“停课不停学”的特殊背景下，又让在线教育续了一波命。

我不反对在线教育的存在。

但我想既然大环境给了在线教育又一次机会，或许行业里的人，也应该在大起大落之后，找回业界良心，把关注点，重新回到内容上吧。

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