烧钱烧出个“在线教育”？最大对手，不是友商多，而是黑科技少

文|张书乐（人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者）

在线教育正在烧钱！

在线教育正在融资！

在线教育正在寻找逃离线上直播的通道！

缺的是黑科技……

腾讯投钱了……

10月12日，在线教育公司火花思维的CEO罗剑在内部信件中透露，公司已完成E2轮1亿美元融资，由腾讯领投，凯雷投资集团旗下基金和猿辅导跟投，光源资本担任本轮融资独家财务顾问。

火花思维成立于2017年，整体定位于3—10岁在线儿童思维训练。在三年多的时间里，火花思维已经完成了7次融资，累计融资达到 4.4 亿美元，其中E轮共2.5亿美元。

罗剑在内部信件中还介绍了公司目前的经营情况，每日有超过8.5万名学员上课，超过25万在读学生，员工6500+人，转介绍率85%，以及今年7月升学率高达95%。

腾讯投资董事总经理余海洋表示，数学思维直播在线小班课的需求很清晰，这是他们投资的主要原因。

就此，《时代周报》记者林骁颖和书乐进行了一番交流，贫道以为：

在线教育因为疫情的催化，在2020年呈现出异常的繁荣，特别是投创领域的热力指数都在攀升。

烧钱只为能继续参战

根据上半年教育领域投融资事件统计，2020年上半年，国内在线教育行业融资案例数量共38起，同比2019年上半年下降57.3%。不过融资总金额却同比增长了10.5%，高达89.67亿元。同时，融资逐渐往相对大型的机构集中，单笔融资均值高达2.36亿元，为5年最高。

今年3月，猿辅导宣布已经完成最新一轮10亿美元的融资，掌门教育也在近期完成了一笔超过4亿美元的融资。而在去年登陆纽交所的跟谁学，目前市值已经超过200亿美元。

但就单个企业而言，火花思维的产品大类和主流在线教育没有差异化，深耕K12的思维也比较随大流，至于AI教育本身都是在探索试错阶段。

火花思维真正比较亮眼的或许是其内部信透露的转介绍率85%，其暗示产品的口碑较好，形成了用户之间的推荐效果。

但在线教育是一个长跑，得到新一轮融资，也主要意味着可以继续烧钱参与战斗下去。

地域教育差异，是硬伤

在线教育行业今年以来呈现出繁荣发展的趋势，然而参与的企业一直呈现出“一边融资、一边亏损“的烧钱大战模式。

烧钱的目的是维持，即投资者对有限且实力较强的几个在线教育进行输血支撑，确保其能有继续维持和试错的能力。

毕竟，在线教育目前和传统教育培训的差异化还没明确显现。

线上的个性化辅导模式也还只是雏形，对于不同地区教育考试的差异性，还很难真正达成针对性的解法。

一些小众的职业教育、技术教育尽管能够达成长尾效果、碾压线下培训，但数量依然难以支撑起一个在线教育的大盘。

真正实现稳定的盈利，必然要靠烧钱来支撑。

但烧钱，则只是充分条件。

在线教育打开教育新姿势并确实具有差异化的效果，才是必要条件。

充分条件溢出，必要条件缺失

据行业内部人士的透露，今年暑假，各家企业在外部平台投放的获客成本基本都在每人3000元左右，但这个赛道能承受的获客成本在每人2300元左右。目前超高的获客成本，已经淹没掉了一些企业。

但在线教育在“后疫情时代”会面临最大的挑战不是线下培训机构的对战，而是教学模式和针对一省乃至一地的教育资源漏洞的补完。

仅仅把传统培训搬到网上，缩短用户和教学之间的距离，用语音视频通话来完成辅导等手段，还不足以达成这一效果。

或许，一方面是在实际探索中通过姿势更新来形成针对性破解，在一城一地上展开争夺并逐步扩大战果。

另一方面则是将人工智能、大数据等运用到教学上，针对每一个学生的不同表现，特别是学习上的薄弱点、易错题等，依靠网络的随时随地和庞大师资，精准匹配，提供更精准的个性化辅导，逐步形成从小学到高中一以贯之的课外辅导“陪伴”。