志象网思享会｜印度在线教育的蓝海：考试辅导

印度和日本、韩国、中国以及其他东南亚国家一样，也有课外学习的概念，不光去学校上学，回家后也要继续学习，所以几乎每个人都参加课外学习。

主题发言

我今天就Toppr和印度科技市场的发展给大家做一点分享。我们是Toppr，印度最全面的线上教学应用。

在过去的四五年里，很多(印度)公司都在尝试开发在线学习应用，每个都把其中的一个功能作为他们的主要驱动力，例如，Byju’s是视频课程，Vedantu主要专注于直播课程，Doubtnut是问题搜索。

我们是唯一一个能进行360度全方位学习的线上学习应用，我们涵盖了从五年级到十二年级的所有课程。印度每个邦都有自己的课程，也有全国性的课程，总共有60种不同的考试。在印度生活过的人都了解印度学校考试的复杂性，类型和组合太多。我们涵盖所有不同考试，也包括所有科目，如数学，物理，化学，生物，历史，地理，经济等。

印度有3.5亿学龄儿童，这比美国的人口还多，也比中国的学龄儿童多。有两个原因，一是印度总体上是一个更年轻的国家，二是中国有独生子女政策，所以中国孩子数量比印度少。我认为就人口数量而言，印度是目前世界上最重要的教育市场。

文化上，印度和日本、韩国、中国以及其他东南亚国家一样，也有课外学习的概念，不光去学校上学，回家后也要继续学习，所以几乎每个人都参加课外学习。家庭在学校教育和课外教育上花了很多钱，比如私人家教和培训中心。

尽管如此，仍有77%的学生进不了大学。他们在上大学之前就辍学了，因为学校提供的教育系统不是很好。

Toppr有六个主要的模块：我们平均每周为一个学生上8到12节直播课程(live class)。我们的工作室录制了9万3千个视频课程（video class）供学生使用。学生还可以通过使用有180万个问题的题库进行适应性练习（adaptive learning）来解题。

还有模拟测试(mock test)，有一对一的答疑(one on one doubts)，你可以实时向辅导老师提问，和老师们实时聊天。还有问题搜索(question search)，可以搜索90万个答案，基本上是通过图像识别。你拍一张问题的照片，然后我们会给出答案，无论是视频解决方案或文本和图像解决方案。

关于视频课程，我们有9万3千个视频讲座。视频课程的目标是建立学习基础。学生可以按照自己的节奏和自己的时间学习。视频课程涵盖了所有的科目。Byju s和Unacademy也有视频课程，但这个模块在Toppr也上是免费的。

基本上，这两个被动学习的模块都是免费的。而两种主动学习模块，一个是自适应学习，另一种是一对一答疑，是我们优质的付费服务的一部分。

印度其他的产品也提供不同的内容，比如Byju s主要提供视频类的课程，Vedantu提供一对一的答疑和直播课程，Unacademy提供视频类和直播类课程，Doubtnut主要提供问题搜索。但是学生必须转换应用程序来完成学习的全过程。而在Topper上，你只需要使用一个应用程序。与其他应用程序相比，Toppr是目前行业中参与度最高的产品，学生每周在Toppr上花138分钟，这比竞争对手Byjus或Vedantu要高得多，如果加上问题搜索，数字肯定要更高。

所有这些都建立在一个庞大的内容库上。我们的内容库包含300万个条目。这是一个由五万名教师组成的社区，提供包括讲座、答题和媒体解决方案等多种不同的内容。最重要的是，你需要这种深度的内容来建立一个适应性的应用程序。

我们的应用涵盖不同的考试和科目，能提供超过数十万个独特的组合。所以当你开始把考试和科目组合起来时，就会得到不同的应试课程。每当有新学生创建一个组合，平台负责提供解决所有这些问题的途径。

从学生如何观看视频、解答习题和提问的数据来看，纵观所有年级，你会发现学生们花的时间都差不多，观看视频数量也差不多，每个月大约有35到36次观看，每个月要回答200个问题。

因此，提升参与度是任何学习应用程序中最重要的因素。所有年级的参与度对你的产品变现都非常重要。我们的留存率每天是27%，每周是57%，每月是78%。

从我们的学生在考试中的表现来看，全国考试约有16%的学生可以通过，而使用Toppr的学生通过率是全国平均水平的四倍。

印度这个市场有不少参与者，但我认为目前的情况是我们仍在等待印度教育科技市场的头部企业出现。虽然市场已有有Vedantu和Toppr这样的参与者，但故事还远未结束。整体上目前有一千万用户，未来四年我们希望增加2500万用户。

问答环节

问：我们知道Toppr已经覆盖了K12以及大学入学考试的大部分内容，那么什么是你的主要优势，或者主要吸引收入的内容?

答：我们没有按照每个科目定价。我们只有注册价，注册后可以学习所有的科目和所有的考试。

问：但是从实际使用情况看呢？

答:我认为数学和物理是最难的科目。

问：那你们的收费是多少?

答:我们的费用是线下学校的一半。

问：你如何向你的用户收费?

答:通过会员注册和预付年费。

问：用户一年后如何续费?