非常时期在线教育“化茧成蝶”，是什么让作业帮成为赛道霸主？

在非常时期“停课不停学”的背景下，很多学生涌向了在线教育平台，一时间，流量的井喷，让整个行业好不热闹。这一大波流量的到来，让“互联网+教育”为运营模式的在线教育平台，突破了传统线下教育模式的时空局限，为教育行业带来了新的可能。

要知道，就在刚刚过去的2019年，企业的获客成本一翻再翻，“流量贵”让众多机构一筹莫展。尤其是在线教育机构，高昂的流量获客费用已经成为其主要的成本之一，“高营收、高成本”的模式也成为很多在线教育企业的特点。那这一次，在线教育平台再迎新风口，你来我往之间，究竟哪些平台成为赛道的新霸主？从各方公布的数据中，也能窥见一二。

流量为王 谁是赛道新霸主

在QuestMobile公布的2020中国移动互联网“战疫”专题报告中，表示在得到寒假延期通知后，典型平台纷纷开放免费课程“停学不停课”，而从日活跃用户规模来看，在前五名中，作业帮增量强劲，紧随学习强国之后，位居第二。同时，学而思网校、猿辅导的用户增长也很明显。

从蝉大师的排行榜来看，从2月4日到2月10日，这三家依旧名列前茅，作业帮直播课位居首位，学而思网校和猿辅导基本并驾齐驱。相比之下，近期人气也很火的跟谁学-高途课堂，很大程度上是因为免费课报名规模与前三家有一定差距，很遗憾未能进入榜单。

优秀流量背后的奥秘

那在流量表现如此优秀的背后，究竟是什么力量让这些在线教育平台“化茧成蝶”？

原因之一，免费课程吸引用户。特殊时期，这些互联网的在线教育平台做了一波免费班，其免费用户量必然在短期内井喷增长。免费赠课既能吸引新用户，又能在特殊的窗口期培养用户习惯。

初步估计，这波行情为整个在线教育行业节省了1000亿市场推广费。全国1.8亿中小学生及其家长都面临“停课不停学”的现实问题，所以作业帮、学而思网校、猿辅导这三家公司都占据头部位置。

原因之二，用户基础，举足轻重。综合来看，这几家公司在排行榜位置的先后则主要取决于流量实力和用户基础。查阅QuestMobile数据一目了然，2019年6月，作业帮主APP拥有1亿月活，总月活1.2亿；猿辅导APP月活2600万；学而思网校只有300万左右。相比之下，几家公司的报名数差异，显然没有上述流量差异这么悬殊。

在线教育平台实力PK 各有千秋

为什么会出现这种情况呢？各家在线教育机构的发展路径，各有千秋，不可以一刀切。

像垄断行业流量的作业帮，一直在默默深耕端内流量运营，从外部投放的途径获客相对较少。而缺少自有流量的学而思网校、猿辅导等，这些家擅长端外流量运营，而且学而思具有品牌积累优势，从线下聚集到线上，有得天独厚的便利条件。跟谁学则擅长微信号、微信群等私域流量运营，不过腾讯2019年中加大管控后，跟谁学也开始加大外部推广。

而这些重视端外流量运营的平台，在推出免费直播课后，学而思网校、猿辅导、跟谁学等均在央媒、主流新闻媒体、地方媒体、长短视频平台、微博、微信、大V等全渠道进行超强力度曝光，名家大师课对一二线城市用户也有一定引流作用。此外，猿辅导投资数亿成为行业首家央视春晚合作商，对同期的免费课曝光也形成一定的共振效应。

但无论端内还是端外，想要做到风生水起，学生的学习体验和学习成果是对教育产品最根本的检验，而对于青少儿来说，家长则在很大程度上决定着其学习的方向和内容。所以，以学生和家长为中心，解决其核心需求或许是获客的根本途径。

而作为国内领先的K12在线教育平台，此次推出的免费直播课，课程安排合理丰富。比如作业帮直播课的“停课不停学”计划,包括中小学所有年级主要学科课程,还包括英语、语文早读,课间眼保健操以及室内体育课,家庭教育课以及疫情防护知识直播课，让屏幕后的千万学子一起在家上学,共克时艰。

截至2月22日，作业帮直播课的报名人数突破3000万。作为行业内首家推出免费直播课的在线教育平台，作业帮让更多人看到了“让优质教育触手可及”的可能。相信优秀的在线教育企业,待非常时期过去,仍旧能笑傲江湖。