在看清行业趋势后，我决定加盟多学多问双师课堂

　　回首教育的初心，你是否，走着走着就偏了？但这不是你一个人的问题，接下来让我们一起认清行业，寻找破局点。

　　你可能需要重新认识一下自己，发现自身不足点。而想要认识自己所在的机构，了解机构，这时候，你就需要分析工具了。

　　一、了解自己，发现不足点

　　下面介绍一种常用的企业战略分析工具：

　　波特五力模型

　　1979年，年仅32岁的迈克尔·波特一战封神，提出这个“五力模型”奠定了他一生的大师地位

　　，即每家企业都受“直接竞争对手、顾客、供应商、潜在新进公司和替代性产品”这五个“竞争作用力”的影响。

　　

　　第一，直接竞争对手

　　：放大了说，和你争夺当地学生课外时间的企业都是你的竞争对手。往小了说，就是方圆三公里和业务相同的机构。

　　当地最大的机构是哪家？有多少学生？特色是什么？家长是怎么介绍这家机构的？和你直接竞争的机构是哪家？您认为现在发展的阻碍是竞争对手吗？

　　第二，第二，顾客

　　：顾客作为一股重要的“竞争作用力”，主要体现在他们的谈判力量上。 你的位置在哪里？在学校附近、小区、商场还是哪？客户集中度高吗？家长为什么在你这报名？

　　第三，供应商

　　：供应商的议价力量会影响产业的竞争程度，教培机构的供应商就是师资。 你的老师是当地最好的吗？能帮助学生提分吗？如果满分是一百，你能给老师打几分？你的课程在当地有竞争力吗？课时费占学费比是多少？老师的离职率高吗？你想过更换供应方式吗？

　　第四，潜在新进公司

　　：保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反应。 你觉得本地市场还能否容下新进公司？本地处在蓝海还是红海市场？你以为新进公司一定要在本地开设吗？网校已经把朋友圈广告打到本地了吗？你有想过什么对策？

　　第五，替代性产品

　　：当产品价格超过预期时，用户将转向其他替代产品。 你认为谁将替代你继续服务这些用户？家长的心里预期价格是多少？有没有变化？家长的替换成本高吗？客户对替代品的使用倾向如何？ 每个公司都同时受到五种竞争作用力的影响。直接对手外、顾客、供应商、潜在新进公司和隐性替代性产品，都会影响你的发展。

　　认真分析这些作用力的强弱，将有助于公司制定相应的竞争战略，获得有利的市场地位。 通过这个战略分析工具，你一定会重新认识自己，找到不足点。

　　二、认清行业，找到破局点

　　「网校」对线下的降维打击

　　在今年暑假的网校暑期大战里，整个行业投入了40多个亿进行招生。招生突破100万人次的网校不止一家，这意味着，在线教育发展至今，K12在线市场用户总规模人次超过1000万，1.8亿中小学生参培率按照40—50%计算，这意味着有10%的目标用户已经是在线教育的用户。据艾瑞咨询预测，未来三到五年在线教育市场渗透率将达到45%，进一步压缩线下市场空间。

　　

　　“网校”，为整个在线教育的进程赋予了加速度，网校所推动的在线教育大势，是对传统线下教培的一场革命。

　　对于这一点，并不是所有线下玩家都能感受到，甚至线上玩家都没有意识到。因为目前线上、线下是两个独立的战场，相互之间的渗透和影响还没有完全体现。 K12阶段学生参培人数是有限的，相对学习时间是有限的，未来，线上与线下必然是一场零和博弈，选择了线上就没有时间到线下补课。

　　《三体》里有句话，‘毁灭你与你无关’，在线教育的可怕之处还在于，正在并且还将加速蚕食线下，直至稳定在一个平衡点上。

　　神仙打架小鬼死。当“在线直播大班课”这个“新物种”出现，且 K12 网校军备竞赛是以“千万广告、百万学员”计数时 ，过去十几年里线下“巨头”与“地头”之间的学员争夺，突然显得有点小打小闹。 那么，线下机构该如何应对，破局点在哪里？

　　笔者给出的答案是——“线下双师课堂模式”

　　“双师课堂”模式：让一线城市的“老师+教研”赋能下沉市场的传统机构，同时帮他们加上核心竞争力，即设计互动性更强的学习体验。

　　一个“线上+线下”混合的教学场景是：

　　学生坐在当地的培训班教室里，辅导老师面对面督学、把控课堂、指导作业，大屏幕上是远程名师在直播上课 —— 既有本地的真人辅导，又有一线名师的教学质量； 学生通过手中的答题器，与线上的老师实时互动。老师出一道题，学生通过按键作答，每位同学的正误数据实时反馈给老师；老师开启游戏化闯关练习，学生单人或分组比赛，实时看到自己和同伴的积分奖励。

　　多学多问的一间“线下双师”教室

　　三、认知趋势，好风凭借力

　　教育的本质，从来都是人点燃人。

　　从上世纪九十年代的远程教育，到近几年多媒体教室的普及；从商业模式的不断创新，到互联网+教育的风起云涌；从录播到直播，我们对教育的探索从未止步。 特别是在双师课堂，我看到了教育的初心，它是连接——连接着你我、连接着线上线下、连接着优质教育资源、连接着未来。

　　转型之路——不做在线教育的陪跑者

　　对线下中小机构而言，陪跑就意味着旁观，无声的压力如影随形，机构要做大做强，转型是大势所趋。

　　在线教育的优势，是打破时间和空间的限制，用全国名师，甚至是全球师资服务学生。而对中小机构来说，稀缺的核心资源还是好的师资教研和技术运营。 那么，线下机构有没有可能也能用上全球优秀师资呢？ 答案是可以的。现在很火的多学多问双师课堂，就是在线上输出优秀师资，为线下校区所用，而本地化运营则由校区自己来做。

　　也就是说，大机构输出“教学明星”和“教学系统”，中小机构培养高质量的辅导老师和本地招生运营团队，大家不再是竞争关系，而是合作关系。而那些反应较慢，不能参与到“教培行业产业链”重构的中小机构，只能面临被淘汰的命运。

　　双师解决了传统课堂老师水平参差不齐、教学质量难保证，老师难招难留难培养的问题，解决了网课没学习氛围、家长陪护成本高的问题，帮机构实现的快速得复制。从目前来看，双师会是未来的主流学习模式之一。 至于互动，其实科技带来的互动体验远比传统课堂好很多，答题器、红包雨、班级PK、笔记上墙等等。 笔者了解到，地面科技战的打法是相当有效的，今年接入多学多问双师之后的合作机构，续费率平均达到80%，不少校区在95％以上，C端课程续报率平均达到75%。

　　更好的学习体验和学习效果，让越来越多的家长愿意尝试双师教学，而孩子上过多学多问双师课，再去接触传统课，犹如用惯了智能机再去用功能机，这应该也是双师续班率高的一个原因。 从数据来看，笔者判断，未来三到五年，双师教学模式将成为各个机构的标配之一。

　　最后，笔者想说，当在线教育新趋势到来之时，不要带着有色眼镜看，抛弃“别人都不行，就我行”的固定型思维，不然就是今天看不起，明天跟不上了。摆正心态，捋清楚自身的优劣势，并且想办法强化优势、弥补弱势，这样你才能够在激烈的市场竞争中长期活下来。

　　历史总在重演，科技永远向前。多学多问双师课堂，在赋能中小机构的路上已加速奔跑。 希望大家看完这篇文章后，用战略分析模型能重新审视自己机构的业务，仔细思考应对策略，做到知己知彼，百战不殆；也祝愿各位校长，在下半年事业蒸蒸日上，越来越好！