【VIPKID在线英语教育市场份额第一 却主动选择放慢脚步】

　　细数近两年的一级市场,无论哪个赛道,“寒冷”是共有的主旋律。据悉,交易额直接跌回五年前的水平。在这个萧瑟的“寒冬”,教育行业却格外热闹。在线下教育企业纷纷陷入倒闭、跑路的难题中时,在线教育企业的领头羊VIPKID却传出不少捷报:在9月开学季战役中营收27亿,并对外宣布平台付费学员人数超过70万,签约外教数量也突破10万,相比去年翻了一番;继10月8日确认腾讯领投的E轮融资后,腾讯又追加10亿元融资。虽然VIPKID将主动放慢速度,在科技与服务方面加大投入,但VIPKID之前的成功也并非偶然。

　　早在2013年,在线教育行业就已迎来爆发式增长的拐点,很多优秀的在线教育企业都在2013年前后成立,比如专注青少儿英语的VIPKID就是在这一时段成立的。

　　从VIPKID市场份额上升成最大赢家 看寒冬下的教育发展现状

　　之后,在线教育行业迎来快速发展,教育行业网络渗透率得到很大提升。数据显示,中国K12在线教育用户渗透率由2013年的6.8%,上升至2018年的11.6%。然而,相比淘宝等网淘APP的69.9%,网约车市场的近七成,中国在线教育的渗透率仍处于较低水平。所以互联网+刚需这一组合能造就很多在线教育的超级市场。VIPKID将不断抓住这一机遇,打造全球化的在线教育品牌。

　　纵向来看,教培行业已是一个万亿级的市场。早在2016年,教育培训市场就达到2万亿规模。而据中科院预计,到2022年,在线教育市场份额将超过线下。就目前局势,不难发现,VIPKID已经跑通商业模式、积攒了良好用户口碑,并且在在线教育方面所占的市场份额最高,到时必将继续领跑在线教育。

　　虽然VIPKID在快速成长的过程中踩中了好几轮的流量红利,并迅速发展,但这一成功并非毫无准备。青少儿英语教育是刚需,有着很强的黏性,而VIPKID恰好满足了中国市场未被满足的对优质外教的巨大需求,目前外教人数超10万,成为VIPKID独有的护城河,吸引用户源源不断的加入,需求端的增长同时也推动供给端的扩大。

　　在线教育行业领头羊 VIPKID选择主动放慢脚步

　　从需求端来看,获客成本高一直是教育企业发展的一大制擘。其实在其他企业争相砸钱做营销买流量的时候,VIPKID早已将目光转向了一个更持续更高效的获客方式——Referral(转介绍)模式。如今,VIPKID已在内部形成一整套Referral机制:无论品牌、营销、公关、前后端运营等环节,都围绕Referral展开。

　　此外,VIPKID利用与百度合作的N.E.X.T.实现了AI对营销全链的赋能,让营销每一步都成为增长点。

　　根据中科院发布的《2018中国在线青少儿英语教育白皮书》数据显示,VIPKID一家便占67.2%的市场份额,处于行业领先地位。2019年,VIPKID学员人数再获大幅增长,截止目前,付费学员已超过70万,一对一在线英语市场份额进一步集中。

　　经过六年的发展,VIPKID已经毫无疑问做到了在线青少儿英语1对1赛道这一细分领域的赢家,然而在今年的VIPKID内部会议上,米雯娟将2019年定义为“品质年”,公司放缓脚步,在原有的技术、教研、产品、服务进一步加大投入精耕细作,满足用户对产品品类、品质、品牌的需求升级,用做好的产品回馈广大学员以及家长的支持。