腾讯：OTT新电视营销全能升级，教育机构可以收割家庭流量了

经历了大象狂奔，创新不变的巨浪后，教育迎来了更理性的创投环境和精细化运营阶段。同时，也暴露出营销渠道不足、成本过高、曝光有限、缺乏有效营销目标，及传递效果不明显等各类问题。一方面，由于各类教育培训机构如同雨后春笋般迅速发展，迫使它们需要一个优质平台，能够高效曝光，迅速建立知名度。另一方面，一些发展成熟的K12网校、启蒙教育机构，获客成本不断提高，其行业广告投入高达1000万/天，而流量池的精准度却越来越方向不明。

家庭流量收割“神器”

面对教育营销中“事与愿违”的难点，具有先天数据基因的腾讯OTT全能升级，运用以家庭场景为主的新电视营销，用科技赋能教育营销。据调查显示智能电视市场份额将达到70%，日活规模即将破1亿，在如此巨大的流量规模下，腾讯OTT可通过多元化的产品运营、家庭数据表现、大屏后链路内容互动满足不同教育品牌各个阶段的营销推广需求，真正实现强曝光、精覆盖、品效合一。

（OTT智能电视日活跃用户数接近1亿，高黏性特征明显）

针对教育品牌需要迅速建立品牌认知的特点，腾讯OTT提供了智能大屏轰炸机产品，即在黄金时段Block Buy，同时定制时段包段 (CPD)，以每10分钟为一个时间窗口集中曝光，100%覆盖招商回流内容，给用户留下即为深刻的印象。此外轰炸机产品还可灵活组合时间、内容、地域、贴次，直接包段或锁定流量，以满足各种定制化的需求。比如可以选择工作日的20-22点和周末的第一贴片，以“时段+全天包段”的方式来满足用户定投的要求；同时还可以通过“电视剧+综艺”来锁定妈妈人群，在更多的城市实现下沉，满足各类教育营销。

精准找到教育场景家庭

基于精准大数据信息的反馈，腾讯OTT对家庭人群进行精准分类并建立起家庭标签：通过对家庭中人口数量、家庭阶段、家庭消费能力、家庭成员兴趣、家庭位置等来建立家庭标签，帮助品牌触达目标家庭。例如根据家庭数字标签，可以准确帮助K12网校等教育机构寻找到小孩7-16岁，妈妈在30-50岁的家庭的三口之家（target home）。腾讯OTT有效实现了根据目标家庭标签投放及再营销，对有孩子的家庭实现了早教、培训、英语等各类教育课程的销售。

（丰富家庭标签帮助品牌触达目标家庭）

大屏后链路升级优化促转化

现在打开电视后，首先出现在眼前的是首页浮层，开机闪屏可直接点击进入，在大屏框内实现全路径二维码覆盖，包括贴片30秒、正片60秒，暂停时也可以点击扫码，还有如意帖可随时点击扫码，待机屏保等多种途径实现大屏后链路优化升级带动转化。框外同样也可直接高转化资源带动直接效果，通过品牌专属落地页可以试听课程，点击试听课就可以播放试听，操作极为简单快捷。如今，大屏前端的观众只需轻点手机，扫一扫屏幕上的常驻二维码，即可实时跳转至购买链接，下单即可完成购买，腾讯OTT大屏链路广告产品整个播放过程中都可以进行有效转化。对于心动但又犹豫的观众，腾讯OTT提供的网课试听等多种体验方式打消了顾忌，大大提升了转化率。

从多屏覆盖到单屏聚焦，腾讯OTT实现了全链路整合品牌曝光升级，通过家庭标签实现家庭精准触达，促进品效协同发展。未来，腾讯OTT还将继续深耕互联网电视领域的价值，并产生更多创新营销可能，推动新电视营销的全能升级，助力教育机构收割家庭流量！