教育培训机构开业前详细的市场调研方案，让你的学校打好“地基”

市场调研工作是新校区开业前筹备工作的第一步，也是对校区开业运营重要的工作内容之一，需要市场人员和校区相关人员完成详细的市场调研任务。

一、市场调研目的：

1、摸底校区周边区域情况，为学校招生提供建议。

2、了解竞周边争对手，以及幼儿园、小学、社区等情况，提供学校宣传方向的建议。

二、调研区域：

校区周边三公里

三、调研方法：

实地走访、目标客户询问、网络、电话咨询等

四、市场调研内容：

1、区域概况

从总体环境调研和市场环境调研校区所在区域的人口、经济、社会文化和教育水平，其中对于整体居住情况，周边重点社区，居住人数，居住人群，楼盘价格、购买力、中大型商超、幼儿园、小学等，以及整体区域的总体性进行描述。

2、学校概况

校区周边在调研范围内所有的幼儿园、小学的详细统计，包括幼儿园的性质：公私立；幼儿园每班人数，是否有外教、是否有英语课、教学方式、幼儿园费用、放学时间等重要信息的统计。

3、社区概况

在调研范围内的所有社区，包括社区名称、档次（低、中、高档社区）、居住人口数、楼盘价格、对于重点目标社区需单独标注。

*重点目标社区：是指在市调过程中通过和社区物业或居委会初步沟通，有合适的场地且可以进行社区活动，或允许对业主进行社区、电梯间等多种形式的品牌宣传，社区定位符合自己学校课程的目标群体，适合社群工作的开展，社区位置离校区非常近，或属于校区所在的社区内。凡符合以上的内容中部分内容，经过综合考虑适合开展市场推广、活动等均可定义为重点目标社区。

4、商超&公园

在开业前市调工作中，校区周边的中、大型商超和公园是人流相对聚集的场所，特别是孩子家庭相对会较多的公共场所，所以商超和公园也是我们市调的重要部分之一。

需在调研范围内的中大型超市和商场进行调研汇总，内容包括规模、档次、与校区的距离、具体地理位置、是否可以摆展台、平时和周末人流、异业和同业机构情况等。

5、竞争对手

校区周边的直接竞争对手的机构，需分析主要内容应包括：课程设置、学费、课时、师资、教材、在读人数、教室数量、班型人数、校区环境、广告投放等详细情况，并分析竞争对手营销模式的优劣势。

6、案例

(1) 辐射点位搜索并梳理

用百度地图搜索校区位置，选中校区位置后点击在附近找，输入想要搜索点位类型，设定好附近范围，搜索双语幼儿园、小学、竞品、儿童乐园，然后用EXCEL整理好点位情况。

搜索校区地址:学府树家园二区 1-11