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教育培训机构利润都掉进了这五个“坑”了,怎么过冬?
培训学校发展之路上的五个大“坑”,躲不过去,年底业绩就会受到严重影响,好好了解一下吧:
1
1号”大坑“ 追求项目,忽视利润
众多的培训学校,盲目增设校区,增加课程项目;
结果呢?资金链都被打断,偃旗息鼓。这些不关注利润的做法,最终导致学校轰然倒下……
2
2号”大坑“ 服务缺位带走利润
家长打电话来咨询,
服务人员接电话,马上答复不清楚、不知道,这事情和我没关系......
家长打电话要求退费,
前台咨询人员,不知所措,导致家长到学校闹事,给学校带来了不好的名声。
怎么回事呢?员工缺少相应的培训和督导,以及缺乏正确的服务心态和服务观念,导致学校生源流失,利润下滑。
3
3号”大坑“ 员工习惯吃掉利润
工作拖沓,精神不振,遇事就和稀泥,
事不关己,高高挂起,
家长打电话,没人管,
市场人员不愿意出去跑业务,
以上细节,为学校持续健康发展带来障碍。
4
4号”大坑“ 过度促销战烧掉利润
不少学校错误的把战术的行为演变成日常的行为。
长期的广告轰炸、价格跳水,一旦促销期结束,学校马上就门可罗雀。
学校迷失了方向,投入巨大,却收效甚微,陷入到同质化的红海......
5
5号”大坑“ 教学资源闲置吞噬利润
教师和教室闲置,占用了大量的资金,
资金无法投入到再生产,严重影响学校盈利水平......
寒冬到来之际,更是雪上加霜,如何挺过寒冬?
该如何提升盈利?
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