教育培训机构招生市场,好与不好的判断标准
做大不一定好,稳健才是最好
将市场这块蛋糕不断做大是企业发展的目标,是一味地做大还是稳健地做大?我们应该做出理智地选择。
做销售,风险永远要摆在第一位。但事实上,我们更多时候在强调数字的增长,却容易忽视风险的存在。如果通过放大风险的方式将数字做大,这并非是一件难事,但最终会变成难事;而能够稳健地做大,并非是一件易事,但最终会变成一件易事。这就要求我们选择优质的市场和客户去做。
固守不一定好,创新才是最好
开辟一块市场,我们往往会采取过去的思维方式以及销售方式固守,而最后市场并不能随我们所愿守得住。其实根本就没有固若金汤的市场,因为环境总是在变,市场总是在变,我们的成本、技术以及营销模式要不断推陈出新,永远想到别人没有想到的,做到别人没有做到的。对于机构来说,只有进攻(开发新课程)才是守住阵地、扩大战果的最好方式。
暴利不一定好,信誉才是最好
不可否认,机构是为了追求利润最大化。什么是最大?利润最高就是越成功的销售吗?并非如此。
你要知道,课程和服务的价值依靠家长实现,而不是依靠暴利。暴利只有一次,家长的购买却有无数次,你是要一次还是要无数次。因此,我们必须将家长放在第一位,让家长赢在超值,我们赢得利润,外加信誉。
暴利就像一次性引爆的核弹,会毁掉市场的未来;而信誉却是为机构提供不竭能量的核电站,会获得更大的市场。
擅长不一定好,平衡才是最好
很多机构往往依靠某一个或某一类所谓的“拳头”课程做市场的敲门砖。在某一个时期内活的很滋润。但任何课程都有生命周期,要认识擅长的潜台词就是单一,什么好卖卖什么,市场的竞争力维系在一个课程上会变得很危险。而机构管理者的成功在于把握全局的能力,以及做到需求的互补,东方不亮西方亮。我们要不断的发展和平衡市场,要确保教育市场需求、课程品种、教学能力的平衡。现在为未来的发展负起责任。
上一篇:创客匠人究竟有何魅力?10000+教育培训机构共同选择
下一篇:为教育机构提供SaaS解决方案,印度初创公司ExtraaEdge获投70万美元
最近更新教育机构
- 赛意信息前三季度归母净利润1.28亿元 Q3净利端明显改善
- 浙江职业教育“变身”:学历覆盖本科 人才培养形式多样
- 中荷人寿荣获金羽翼奖“2023最佳寿险公司”奖项
- 儿童剧《半糖青春》开启第九届丝绸之路国际艺术节儿童戏剧周
- 牡丹江 多措并举多业融合
- “全力推进新时代双拥工作高质量发展”系列报道之一 红色基因代代传 鱼水之情今更深
- 部分招生单位发布2024硕士统考报名提醒,考生需及时自查
- 摆脱人口下降焦虑,提高人口素质是关键|新京报专栏
- 2023年下半年英语四级考试时间是什么?
- 排名实时更新,娄底阳光男性医院
- 警惕!已有小学生上瘾,家长立即排查!
- 非凡十年 超九成共建国家受访者称赞“一带一路”丰硕成果
- 2023USnews美国工科大学排名前十:MIT折桂!
- “宁王”业绩来了!释放这些信号
- 热力学经典教科书中一个现象级错误(III)——迟到的压力消磁效应
- 观政|国家数据局揭牌!下好全国数据“一盘棋”
- 如何提高托福听力的能力
- 用爱助推孩子展翅翱翔!普陀这位好老师你认识吗?
- 长沙卫生职业学院教师曾德昕:甘培沃土 静待花开
- A408寝室,全员保研!
- 对接全球资管中心建设,上海静安正打造一座“金融总部湾”
- 黄河上游好“风光”——青海加快清洁能源发展见闻
- 宝鸡:搭平台促交流 普特融合护航特殊儿童成长
- 重庆乡村学校少年宫辅导员心理健康培训来了
- 科技引领 勇创佳绩—交通市政公司科技创新成果斩获多项荣誉