教育机构如何利用小程序进行招生？

说到小程序，大家都不陌生，例如最常用的健康码，就是小程序的一种，再比如前两年比较火的“跳一跳”游戏类小程序，由于小游戏和朋友圈榜单关联了起来，许多人为了冲榜而乐此不疲。小程序17年正式发布至今，许多行业都再不断丰富使用场景，“电商+小程序”、“医疗+小程序”、“餐饮+小程序”等等，扫码点单，预约挂号，社区拼团，小程序不知不觉的占据了我们的微信。

而教育行业在小程序上的应用却没那么普及，像在线教育和知识付费则占据了教育行业小程序的半壁江山。对于线下教培机构来说，对小程序并不感冒，至于利用小程序去招生，大多数的校长是没有这个观念的。

那么接下来，我就从线下教培机构最常见的几种招生方式，详细介绍一下：教育机构如何利用小程序进行招生。

一、地推招生

讲到地推，不说是九成九，至少有九成的教育机构都用过这种招生方式，方式简单，见效快，成本低的特点，是机构招生的必选项之一。地推如何利用小程序及为什么要用“地推+小程序”的方式。

①小程序码

什么是小程序码？可以简单理解为类似于公众号二维码，扫码后可以看到该机构相关的内容，不过小程序展示页面可以根据机构的风格进行设计，比如：早教类机构可以用鲜明跳跃的黄色、橘色；学科类机构则可以用沉稳的蓝色；而美术机构则可以用红色等等，自定义的展示页面也可以吸引家长关注。

②丰富的展示场景

在地推时，抱着厚厚一沓的单页，给家长看到的内容也只是单页上展示的，一般单页正面是近期推出的活动，反面是机构的介绍，想了解更多机构情况，只能看一下地推人员手机上有没有准备资料，如果不能在第一时间找出，客户的意向程度就会不断的降低，而小程序则可以承载更多内容，校区环境、老师介绍、上课视频等等，扫一下小程序码就可以看到更多。

③地推客户管理

一手拿着传单，一手拿着信息登记表，是地推的标配装备，地推时不仅效率低，还极难留下联系方式，，更别提客户管理了。而通过小程序码进入的客户，后台可以自行抓取到电话，而且可以设置一人一码，通过后台数据分析则可以对优秀地推人员进行奖励。

④复盘

地推结束后进行复盘，是地推工作中不可缺少的一项，尤其是对于新机构来说，不仅是对前期调研工作进行印证，也是对招生人数进行预判，提前规划教室。但是靠人力进行统计，难免出现差错，这时小程序的便利就可以提现出来，有多少人通过人员地推码，有多少人通过单页上的小程序码，有多少人在朋友圈、微信群进入小程序，都可以逐一分析出来。

二、联盟活动

联盟活动也是比较常用的招生方式，不仅可以快速增加知名度，也可以获取到一批生源。而小程序在联盟活动中的应用则可以在各个方面提供助力。

①海报、易拉宝等物料

宣传物料的设计的注意事项和地推类似，注意放上小程序码。除了抓取数据之外，小程序码相较于个人微信号二维码还有一个优势，联盟活动覆盖范围比较广，触达的人群比较多，加微信好友太过频繁则会触发微信的限制——“当前被加好友次数频繁，请稍后再试”或“添加好友过于频繁，请稍后再重试”。等发现这种情况时，不知流失了多少客户了。

②数据获取

使用工具的目的就时为了快人一步，小程序获取电话的方式不容易被察觉，等其他机构还在与家长沟通留电话的时候，完全可以根据数据库中的电话提前筛选一遍。

③丰富的展示场景

不局限于海报、易拉宝等物料，进入小程序随时随地查看机构宣传视频、上课视频、活动视频。

三、 微信群、朋友圈

作为当代教培机构营销的重点战场，可以不做地推，可以不搞联盟活动，但是一定不能放下微信群、朋友圈营销。那么如何利用小程序进行营销呢？

①短视频利用好

要说今年什么热，莫过于短视频了，尤其是微信视频号全面开放，短视频在各个领域全面开花。短视频能够用最短的时间展现最多的内容，对于机构来说是不可多得的一个吸睛方式，可以拍摄孩子平时作品、上课表现等内容，并上传至小程序进行展示，并转发到微信群，朋友圈，让家长看到自己孩子的表现。

②朋友圈活跃起来

许多人每天要打开朋友圈十几次，所以，对于教培机构来说，朋友圈是必须要拿下来的战场。至于朋友圈怎么发，发什么，也是非常有讲究的，关于朋友圈定位、朋友圈互动以及朋友圈内容都要慎重选择。

③老师发不如家长发

孩子学的怎么样，家长是效果的见证者， 给家长发孩子上课的视频，相信不少老师都做过，或是主动或是家长要求，但即使家长每天都发，他们朋友圈的好友可能也不知道是在哪家机构学习的，而结合小程序进行转发，不仅可以满足家长“晒娃”的心理，机构可以通过小程序搜集精准线索，实现老带新，降低招生成本。