「凯哥说」聊下教培机构在做的教育节

当前在政策严管的形势下，无论是大小培训机构，线下竞争激烈，线上又难以突破，于是快速招生这种方式让无数校长为之疯狂，以前叫百团大战，口碑每况愈下改名成了教育节（也叫异业联盟）。

下面聊下教育节的一些套路

招生机构（有的打着XX招生集团）套路其实很简单，具体做法如下：

1、在方圆5公里范围内，找20-30家培训机构，每家拿出4-8节体验课，就算20家，每家拿出5节体验课，就是100节，然后作价499元，或者299元，家长任选3家。

2、方案做出来后，让每个机构派出2-3名执行人员，每位执行人员拿出本机构所有的家长资源，即如果有50名执行老师，每位老师朋友圈保守算200名家长，就有1000个家长资源。这还不够，号召机构各找几名当地的兼职家长，都有宝宝的年龄群体家长，保守朋友圈也可以影响超过万人。

3、准备丰厚的礼品，堆积如山，各种家庭可以用的，小孩喜欢的。另外还包括预算现金红包发群。

4、制作好拼团或者砍价游戏H5，直接可以微信下单。

5、制定严格的邀请报名家长进群，发朋友圈领红包，领礼品，群裂变软件全部用上。

6、提前拟好所有环节的文案用于发朋友圈和一对一发好友。

经过严密的准备，奖励激励，如果方圆5公里范围内的大部分培训机构加入这种招生模式，不用3天，基本有小孩的家长几乎全部知悉，能报名体验的都会参加。而且费用只需299元或者499元。

教育节本身没错，只不过是各家扩大能量入口来源，但是要考虑适用背景，如果你招生没有其他的稳定的渠道来源，教育节可以去尝试，但是不要去傻傻打电话了，直接加了微信之后依托社群之后尽快转化，因为孩子的时间是固定的，最多报两个班，除了班课兴趣类的可能就学一个，所以你拿到单子的那一刻就是考验你整个团队的系统和后端转化能力。

还有一个弊端是，流量太大会挤压你自己的老师空间和场地资源，并且羊毛党也会多，其实我建议新开业没什么人的机构玩，后端转化有问题的就别掺和了。先把自己单店的小课包玩明白再说。

教育节，制造噱头，吸引别人购买。出发点是好的，但是已经被玩烂了，我还是那句话，你能把自己的存量当基石去好好做服务，口碑不过是两三年的事情。

体验课后如何转化是机构必须考虑的，教育节只是一个思路，可行性自己去分析，比如，上完课转发朋友圈再送一节课，老会员直接转发就＋一节课＋实体玩具或者商品。

随笔写的供参考，总结下：未来真正切实有效的招生一定是一个长期准备的过程。招生以后将不再是招生，而是一个另类的续报——当家长享受了你的无偿服务并产生信任后，才会把孩子放心的“续报”到你的机构。

各位校长，教育是一场事业，教育是长期投资，一分耕耘一分收获，想要走捷径是不可能的。暑假将至，最好的招生方法是用心教育与服务，通过家长的口碑驱动带来新生才是经营王道。