如果有一天你没钱、没人脉了，请牢记犹太人“卖啤酒”的方法

　　对于大部分普通人来说，一没钱，二没人脉，有些人因此认为自己这辈子就算努力也很难有出息。

　　不得不说，一个人要想成为有钱人，钱和人脉自然很重要，但钱和人脉并不是决定成功的全部因素。这个世界上从来不缺白手起家的人，而且大部分成功者，这一路走来，都经历过低谷和面对过无数困境，才能取得如今的成就。

　　

　　那么，作为普通人，没钱没人脉时该如何做，很多人想不明白，或许从犹太人总结的致富经验中，可以找到我们想要的答案。犹太人被誉为“世界上最会赚钱的一族”，在千百年的颠沛流离中，总结了非常多致富的经验，受到世界各地商业精英的学习。

　　犹太人赚钱有多厉害？

　　犹太人人口虽仅有1600万人, 占比全球人口不到0.25%, 但是却获得了全球27%的诺贝尔奖, 概率是全球平均水平的108倍！在美国的犹太人占美国总人口不到3%，但却掌握着美国60%以上的财富。

　　所以，没钱没人脉时，犹太人有着独特的心得体会，比如：如果有一天你没钱、没人脉了，请牢记犹太人“卖啤酒”的方法

　　

　　布鲁塞尔的啤酒市场被一家叫“哈罗”的啤酒厂控制着，其他国家的啤酒商很难进入。这家啤酒厂有一位犹太裔销售总监，名字叫特里（化名），由他策划的哈罗啤酒的相关营销活动曾在欧洲多个国家盛行。

　　当时，哈罗啤酒厂因为经营不善，其在比利时国内的市场份额呈现出断崖式的下跌，销售额一年不如一年，这也导致该啤酒厂家根本没有多余的钱在电视或报纸上做广告。特里做的是销售工作，他多次建议上司到电视台为自家啤酒打广告，但都被上司拒绝了。

　　

　　特里一时并没有好的主意，于是便去布鲁塞尔市中心的于连广场漫步，一边走，一边思考，突然，于连广场中心的那个著名的铜像启发了他，这个铜像是一个撒尿的男孩，纪念的是历史上一个用自己的尿浇灭侵略者炸城的导火线，从而挽救了布鲁塞尔这座城市的小英雄于连。这个铜像激发了特里的想象力，他决定要做一件让所有人都意想不到的不普通的事情。

　　

　　过了两天，在于连广场中心漫步的游客和布鲁塞尔的市民惊奇地发现：小于连的“尿”变成了色泽金黄、泡沫泛起的啤酒，旁边有一个很大广告牌子，上面写着“欢迎免费品尝哈罗啤酒”的广告语，就这样一下子，一传十，十传百，布鲁塞尔的市民们都从家里拿出自己的瓶子、杯子成群结队去接哈罗啤酒喝，游客们也纷纷参与其中，电视台、报纸、广播电台等等也纷纷赶来报道，哈罗啤酒一下子打响了知名度。年底结算销售额时，竟然比上一年整整提高了18倍！至于犹太人特里，也因为此举成了闻名布鲁塞尔的营销专家.

　　这个卖啤酒的故事给我们带来两个启示：

　　一、打破常规

　　做生意，要想赚大钱，要想尽快赚大钱，那就要敢于做一些与众不同的事情、犹太人之所以能成为“世界第一商人”，“与众不同”这四个字在其中发挥着至关重要的作用，我们的生意人要想成就不凡，也不妨让自己的胆子大一点，敢于做一些不普通的事，让自己的生意变得不那么普通。

　　二、化被动为主动

　　生活中一定会遇到不愉快不顺心， 但是当麻烦来临时不要只顾着抱怨，等着损失降临而是要主动，寻求办法化解危机，这样才能减少损失。

　　想要学会这样的思维方式，拥有这样的过人智慧，我们需要做到以下这2点：

　　1、要学会重视时间

　　要想成为富人，首先就要学会重视时间，要明白时间是有限的，只有利用好时间，才能拓展自己赚钱的新渠道;要是大家不断的消费，让游戏和吃喝玩乐占用过多的时间，自己是可以非常轻松的活下去，但是自己却会越来越贫穷;既然大家有一颗富有的梦想，不妨多想想将时间用在挣钱上，合理地规划消费时间，控制好财务成本;只有自己学会重视时间了，自然就会抓住挣钱的机会;切忌利用埋头苦干的方式积累财富，忙忙碌碌的方式，最终只会让自己得不偿失。

　　

　　2、要让家人和睦快乐

　　任何一个家庭，都有一本难念的经，来自家庭的琐事，会占用大量的精力，这是制约一个人发展的重要因素;既然大家想要变富有，那就要学会避免家庭琐事占用过多的时间，努力将家庭和谐放在首位;在家庭中，不要过分地只考虑自己的感受，也不要事事以自己为核心，更不要为了家庭压抑自己，只有这样才能节省出精力用在事业发展上;只要家庭没有影响到自己，肯定就不会出现恶性循环的事情;所以说，想要全心全意挣钱的朋友们，都要努力经营好家庭关系。

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　　这个故事出自《塔木德》10册套装，这个故事很有哲理，他告诉我们一个深刻的道理：当价格远高于市场价的时候，一定要小心，这里面肯定有陷阱。

　　除了商业以外，犹太人在科技、文化等多个领域，也取得了耀眼的成就，正是因为他们热爱学习，擅长于从书中汲取智慧。

　　

　　这些犹太人中，很多人都是白手起家，在平凡的工作中，凭借过人的智慧，赚到了人生的第一桶金，一步步逆袭成富豪。他们的发家史，尤其值得我们去仔细钻研，学习借鉴！

　　有个20岁的犹太小伙子，从小家境贫寒。他出外闯荡，没有本钱，却在1个月内，得到了10万把伞，赚到了35万，他究竟是如何做到的呢？

　　

　　这是《塔木德》一书里面刊登的真实商业案例，这个小伙子没花一分钱的本金，就赚到了35万元，其操作手法，直到今天依然值得我们学习借鉴！事实上，很多有名气的商业巨头，在创业初期一穷二白的时候，都是通过类似的方式，赚到了人生的第一桶金。

　　这个犹太小伙明白，你穷的时候，谁都瞧不起你，更不愿意跟你来往！所以，要想赚到钱，必须先包装自己。于是，这个犹太小伙子，先去旧货店，买了一身看起来很高档的二手衣服，把自己包装成了一个事业有成的商人。接下来，他进行了3步操作。

　　

　　第一步：订雨伞，谈好价格

　　他来到一家雨伞厂，说自己要大批量订货，要直接跟老板谈价格！他对老板说：“我要一次性订购7万把雨伞，你能直接给个底价吗？”

　　老板上下打量一番这个小伙，以为他是个有钱人家的少东家，所以在谈价格的时候，就稍微多了个心眼，报出了他的价格：“5块钱一把。”

　　小伙子觉得还有还价空间：“我再追加3万把雨伞订单，你把价格再降点，3块钱一把怎么样？”

　　老板默默算了笔账，这笔买卖有赚头，就同意以3块钱的超低价格供货。

　　

　　其实，这个小伙子，还挺会商务谈判的，他原本就打算订购10万把雨伞，但是他通过两次询价，把价格压下来。

　　第二步：找到培训班，推销广告

　　犹太小伙找到3家培训班，说自己有10万人的用户，可以用来做广告，只要出1块钱/人就可以，这个广告价格，实在是太便宜了。于是，3家培训班，都很满意地跟小伙子签订了合同，并支付了一半的广告费定金，小伙子立即收到了15万元。

　　小伙子将这15万元打给了雨伞厂，跟雨伞厂约定好，雨伞生产完工后支付全部尾款。并且，他将3家培训班的广告词告诉雨伞厂，让他们印在雨伞上。

　　很快，10万把雨伞生产完毕，小伙子拿到了培训班的尾款15万元，全部交给了雨伞厂，拿到了货。如此一来，相当于一分钱没花，就收到了10万把雨伞。这批物资，只要卖出去，就是自己纯赚的！

　　

　　那么，如何把这批雨伞卖出去呢？

　　第三步：卖雨伞

　　10万把雨伞，不是小数目，如果靠自己一个人慢慢卖，是不可能卖完的，必须要想个法子，批量出货！

　　这个犹太小伙子，找到当地最大的超市，跟老板商量，搞个促销活动：只要客户每单消费满60元，就可以免费获赠一把价值30元的雨伞，而且每送出一把雨伞，超市只需要给他3.5元。

　　超市老板一听，非常高兴。做这样的促销活动，能明显地拉动客流量，因为对于顾客而言，买了60元的东西，还有30元的伞赠送，这样的好事上哪找？对于超市老板来说，销售额60元，产生的净利润远远超过3.5元，这个促销活动值得做！并且，即使老板自己去进货买雨伞，一把雨伞也不止3.5元钱，相当于低价拿货，当然乐意了！

　　所以 ，这批10万把雨伞，很快销售一空，这个犹太小伙子，轻松赚到了35万元，这就是他的第一桶金！

　　

　　从《塔木德》这个案例，我们可以看出，小伙子之所以能“空手套白狼”，得益于信息差。此外，他也掌握了商务谈判、压价的技巧，所以，才能做成这一桩多方共赢的生意。

　　很多人抱怨，想创业，想做生意，但是缺乏启动资金，所以梦想永远只能停留在脑袋里。

　　然而，犹太小伙子的这个案例告诉我们，没有钱，你照样可以白手起家！

　　要想赚到钱，你要先具备富人思维，而犹太人的经商智慧，显然值得我们学习借鉴。

　　《塔木德》中还流传着，这样一个故事：

　　以前曾有人做过一个实验，实验的目标是：让一个富人在不动用任何金钱和人脉资源的情况下，一个月内赚到100万美元。

　　设置的这个条件，其实就意味着白手起家，跟穷人处在了同一个起跑线上。

　　一个月之后，结果如何呢？

　　这个富人失败了，然而他却并不丢脸！虽然他没有赚到100万美元，但是他赚到了90万美元。

　　大家设身处地想一下，如果换作是你，在这种情况下你能赚到90万美元吗？

　　

　　对于一个穷人来说，靠白手起家，你根本就不可能达到这个目标！

　　穷不可怕，可怕的是自己脑海里坚持的“穷人思维”。

　　那些富人，他们为什么那么有钱？是因为他们的思维与众不同！

　　思维，决定了他们能够用好手里的钱，并且把它投到该投放的地方，去赚取更多的利润。

　　但是，穷人只知道消费，不知道那些能赚到钱、能改变自己命运的机会在哪里。

　　一个人越是没钱的时候，思维的效应就更加明显。因为很容易看出，这个人在将来，会跃升为顶级富豪，还是在穷人圈里徘徊。

　　在下面这篇文章里，作者当年一木，想跟您分享两个犹太人的赚钱思维。

　　当你迷茫、无助、落魄、没钱的时候，越是要逼着自己养成这两个思维，这样，你才可能有命运逆袭的机会。

　　

　　众所周知，犹太人其实是没有自己国度的，他们一直散落在全世界的各个角落里面，正因为如此，他们的生存环境比其他人更加艰难，饱受各种欺负，因为他们没有“娘家”。

　　即便是在这样恶劣的环境下，也涌现出了无数特别有钱的、出类拔萃的犹太人，比如：

　　石油大王洛克菲勒，身价3360亿美元。

　　控制欧洲金融命脉的罗斯柴尔德家族，总资产超过了50万亿美元。

　　谷歌创始人拉里佩奇，身价711亿美元。

　　此外，科学家爱因斯坦、思想家马克思，都是犹太人。

　　犹太人，在世界所占的比例仅为0.3％，却掌握着世界经济的命脉。在全世界最有钱的企业家中，犹太人竟然占到了一半。

　　可以说，犹太人是名副其实的“世界上最富有的商人”。

　　犹太人，之所以能取得这样的成就，最重要的一点，是他们的思维！掌握犹太人的2个思维，对你我，都能受益一生。

　　

　　（1）差异化思维：人人都知道赚钱的事，实际上赚不到钱

　　普通人做生意，容易走入一个误区，那就是什么东西赚钱，就一窝蜂的都跑去干，也不考虑这个市场容量有没有那么大。

　　比如，一条马路上开了一家加油站，生意非常好，别人看着眼红，都跑到旁边再去开一家加油站。

　　结果，一条马路上很快开了5家加油站，最后每一家都亏损，都赚不到钱。

　　那么，究竟什么样的生意能赚钱呢？

　　首先，这个生意的市场容量要足够大。

　　其次，知道这个赚钱信息的人越少越好。

　　如果一个生意，只能做到方圆1公里，只有那么多客户，那么这个生意很难长久下去。

　　如果某个生意赚钱，并且人尽皆知了，这个时候你再入场，是很难再赚到钱的。

　　这是《塔木德》一书中，记载的一个真实商业案例。这位犹太老妇人，通过局中局的方式，凭借自己的智慧赚到了钱。我读完这个故事，内心万分感慨：自己赚不到钱，是有原因的！

　　这个故事，值得我们仔细琢磨，我们读别人的故事中，重点是借鉴人家的思维方式，消化吸收，活学活用，以此来让自己更有智慧，助力自己的人生取得更大成就！

　　有一天，一位老妇人拖着一个笨重的行李箱，到银行来存钱。她拿出来一摞摞的钱的时候，银行的行长一看来了大客户，主动来热情地接待她。行长好奇地问：这有多少钱？老妇人答：300万！

　　正在行长感慨，这个其貌不扬的老妇人，居然这么有钱的时候，老妇人接下来的一番话，让行长更加诧异了……

　　

　　老妇人说，这是自己赌钱赢来的，赌了一辈子，现在想收手了，所以来银行存钱。

　　我们都知道一个道理：“十赌九输”，所以老妇人的这番话，行长当然不信，说老妇人是在开玩笑。

　　老妇人正色道：你如果不信，那我们干脆也赌一把，我赌你屁股上有一块蝴蝶纹身！如果你赢了，这300万归你了；如果你输了，你要跪在我面前舔皮鞋。

　　行长一听，喜出望外，赶紧答应了，因为自己屁股上压根就没有纹身，这不是稳赚不赔的买卖吗？退一万步讲，真要是出了什么意外，自己输了，舔个皮鞋跟得到300万比起来，简直不算啥赌注！

　　行长激动之余，想到空口无凭，得“白纸黑字”写个字据，签字画押后才放心。老妇人跟行长合计好，说第二天会带上律师来做公证。

　　第二天早上，老妇人如约带着律师一起来了，在办公室见到行长后，开始验明正身了。行长也没什么好尴尬的，当着老妇人的面解下了腰带，裤子滑落，请老妇人检查，看屁股上究竟有没有纹身。

　　

　　老妇人看了一眼，笑了笑，说：好，屁股上确实没纹身，我输了，这300万归你了！

　　正当行长提起裤子，高高兴兴地准备接受300万的时候，身旁的律师却哭了。

　　行长感觉有点莫名其妙，问律师为何哭？这时候，律师抹着眼泪说，他跟老妇人也打赌了，赌金是500万，她能让银行的行长在她面前脱掉裤子！

　　这时候，银行行长才知道，这个老妇人真是太聪明了，这个连环赌局，她才是最大的赢家！行长以脱掉裤子为代价，赚了300万，而老妇人却轻松赚了200万！

　　看来，老妇人说她的钱是赌来的，这是真的！

　　

　　这个故事，是每个犹太家族，对孩子必讲的智力启蒙故事，就是要让孩子从小明白一个道理：无论在什么情况下，都要学着设局，站在局外，从局内人身上赚到钱，不担风险。如果不能直接从别人身上赚到钱，那么可以尝试引入第三方，利用他从第三方身上赚到钱。

　　不得不服，犹太人真是太聪明了，这样的局中局，就好比“螳螂捕蝉，黄雀在后”。

　　

　　在《塔木德》里，有一条法则被犹太人称为——永恒的法则，那就是22∶78法则。

　　自然界中，氮与氧的比例是22∶78；

　　人体中，水与其他成分的重量之比是22∶78；

　　整个社会中，富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78；

　　而他们所占有的财富之比是78∶22。

　　所以犹太人经商奉行一句谚语：

　　名贵的商品都是给财主们准备的。

　　说白了就是，钱在有钱人手里，所以做生意最好是去赚有钱人的钱。

　　

　　在美国曼哈顿第五大街上，每逢圣诞购物高潮，大多数商店顾客都拥挤不堪，却有一家商店，重门深锁，里面只有一位顾客，这家商店就是大名鼎鼎的【毕坚】。

　　在这里一套衣服要卖2000多美元，一瓶香水要1500美元，所以每次只要招待一位顾客就够了。

　　美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因以及一些著名艺人都曾光顾【毕坚】，【毕坚】对所有的顾客都要保密，“豪绅”的品牌形象，神秘的经营体系，奢侈的商品价格，更提高了【毕坚】的地位和形象。

　　

　　其实，细心留意就会发现，越来越多聪明的人和公司，都把目标锁定在了那22%的有钱人身上。

　　培训机构的课程顾问会花更多的精力，释放更多的热情，去攻单“钻石顾客”；

　　我之前运营公司一款燕窝食品，一开始想针对c端用户销售，发现起量很慢，于是转变思路，寻找b端经销商，借助经销商已经铺好的渠道去销货，很快就打开了销路。

　　普通人想要实现圈层跃迁，要明白一个道理：

　　造汽车的就是比造自行车的赚钱；

　　做金融的就是比超市卖大米的赚钱。

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　　同样的职业，天壤之别的收入，根源就在于我们服务的客户，是富人还是普通人~

　　你所在的区域是“高价值区”，抑或是“低价值区”。

　　想成为什么样的人，首先就要向这样的人靠近，

　　占位比努力重要，

　　进入那条，精英林立，黄金遍地的“22%”的高速路，

　　你才能更快的积累财富，阶层跃迁。

　　这些都来源于《塔木德》，也是富人的思维方式。

　　还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事，反映了致富和生活的哲理，是当代职场人、创业者还有学生的福音。

　　犹太人这么聪明，与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了2000名犹太智者的结晶，通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来，里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。

　　比如其中让我印象最深的一节内容，是犹太商人给年轻人的一个忠告：靠体力赚钱只能解决温饱，绝不能赚到大钱，更不可能发家致富。

　　

　　你的孩子若从小看《塔木德》长大，自然形成犹太人的富人思维，面对世界没有克服不了的难题，真正赢在起跑线上。

　　贫穷落魄时，《塔木德》里不经意的一个赚钱理念，也许就是你逆袭的利器，使你成功绝地反击。

　　学学犹太人，掏出一碗面钱，武装一下赚钱的大脑，有了富人思维，数不尽的金钱会鼓胀你的钱包，下一个富翁就是你。

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