1.2万家教育机构倒下！获客成本达八千，投资人更关注盈利模式

2019年教育行业共有1.2万家企业倒在了寒冬中。行业遇冷也影响了投资机构融资的节奏，不少投资人表示，之前看教育机构可能更关注公司主营业务的增长潜力，而如今他们更愿意投资那些盈利模式优秀的公司，换句话说，投资人更务实了。

而影响教育公司盈利的最重要因素便是获客成本。2019年暑期，好未来、新东方、作业帮、腾讯企鹅辅导等教育公司加入营销大战，号称营销费用一天1000万，这一冰冷的数字也体现了营销费用的高企。

寒冬之下知识付费技术服务提供商小鹅通,却在12月21日宣布获得好未来1亿元战略投资。经济下行时期，小鹅通的这轮融资似乎在意料之外。对此，小鹅通联合创始人兼COO樊晓星也深有体会，尤其是看到公司最近新增了许多教育行业的客户。

市界了解到，小鹅通早期的客户主要是吴晓波频道、张德芬空间等自媒体大V，如今68万客户中增加了好未来家长大学、新东方家庭教育、英孚教育等教育机构。樊晓星预测，未来教育客户占比还会继续增加，从6成涨到7成。

“前两年环境好的时候，大家融资也相对容易些，就更愿意自己搞技术，比如去年很多机构一窝蜂地去做小程序。今年经济下滑，它们反而不搞了。”樊晓星用“降本增效”解释这种现象，“机构会更倾向于用第三方工具来帮它减掉重复造轮子的成本。”

小鹅通成立于2016年底，主要业务是为知识付费、教育机构提供技术服务，为其提供集营销获客、效率提升、商业变现为闭环的一整套互联网解决方案，从工具、流量、人才等方面赋能。

“线上的获客成本太高了，能达到8000元。”这也是吸引教育机构使用小鹅通的原因。

市界在与樊晓星的交流中，捕捉到另一个关键词：下沉。樊晓星表示，从北上广深到三四线城市，下沉市场正在成长为新的机会增长点。

“如今看来，一线城市付费用户的增长已开始放缓。”樊晓星说道，虽然这部分用户对价格还比较敏感，但随着付费内容和线上内容普及程度的不断加深，用户对其的接受程度也会增强。

事实上，随着一二线市场趋于饱和，对于下沉市场的争夺早已是业绩共识，教育机构诸如好未来几年前就已经加入到这个行列当中。未来，下沉市场的战争将更加激烈。