同样是教育培训机构，为啥别家火的一塌糊涂？

据相关报道，目前全国私营企业平均寿命只有7.02岁，其中，约有70%的企业在第一个5年内倒闭，在剩余的企业中，又有70%的企业在第二个5年内倒闭。

拿培训机构举例，不难发现以下问题：

但凡长不大的培训机构，都有着很多共同的毛病。

正所谓"逆水行舟，不进则退"，市场上永远是强者生存，中小培训机构突破不了这些瓶颈，将会时刻面临生存危机。

只关注当下，未想好未来，缺乏长期发展战略目标

很多中小培训机构的目标都是由校长制定的，而问题的焦点在于，很多创始人在创立培训机构的时候，并没有认真思考过培训机构的未来，大多只是考虑眼前赚不赚钱。

一家机构想要长久发展，一定要有一份清晰的长期企业规划。短期目标只能是阶段性的目标，一份长期的规划目标才是中小培训机构能够长久发展的根本原因。

培训机构要想获得规模上的拓展，校长一定需要明确自己的经营的目标，深入的分析自己在一个行业中的位置，以及未来怎样能够保证培训机构长久经营，这是赢得竞争的保证，也长足发展的关键。

过度节约教学成本，忽略员工人文关怀

确实一家规模很小的教育机构在资金上可能不是特别充裕，然后就想通过节流来降低机构运营成本，作为机构老板来看，有这种看法很正常，但是如果要把这些想法强加给你的员工，就不是很合理了。

比如，营销部门组织的活动完成了大量的销售任务，而培训机构没奖励不说，反而想着如何去减少他们的活动经费，又或者有的机构平时没福利就算了，连中秋、端午这些传统节日都不发任何福利又怎能让你的员工认真工作呢？

同样的工作，不同的工作氛围，大家肯定都会选择能让自己开心的那家，而精于节约的机构就这样被剩下啦。

岗位设置不合理

有句话说"麻雀虽小，五脏俱全"，落实到培训机构管理的实践中，指的是不管多小的培训机构，一个相对完整的组织结构也是需要的。

培训机构有一个好的组织框架，就可以通过设立相应的标准来配备每个岗位上的人才，就可以做到人尽其才。

现在很多小培训机构连个简单的部门设置图和职位说明都没有，员工岗位的设置全凭校长的兴趣，结果变成了因人设岗，有几个人就设几个岗位，如果人走了，岗位就消失。

因人设岗的弊端在于培训机构不能使所有系统都可以活性运转，因为有些重要的岗位缺失，一旦面临外界强烈的竞争，培训机构就会非常被动。

以上就是一家教育机构不能做大的最主要原因，只有拥有长远规划、人员架构完整、有人情味的机构才能得到长久的发展。

如何做好营销？

看着别家业绩不断，学生不停的报名，有的人会疑惑：

明明我的规模和隔壁培训学校差不多啊，为啥他的学生比我这里多？

如果同一地区相邻的两家培训学校，在师资、规模上无差，而你的业绩却比对手相差太多的话，就说明你的营销和管理可能出问题了。

01品牌营销

品牌营销是高端营销方式，它不是通过建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者认同产品的同时认同产品所属企业，使其形成消费惯性，达到长期推广目的。

简单点说就是通过品牌营销让机构的品牌深入人心，让大家一提起培训班就能立马想到你家机构。

02综合营销

顾名思义综合营销就是机构通过家长社群维护、朋友圈等个人传播和结合网络线上传播获取新客户。

在口碑、课程内容差别不大时，决定你流量的就是营销的强弱了。而通过口碑转介绍的方式只能小范围引流，大流量还是要通过广告的形式来获取，毕竟在一定区域内学生的数量是有限的，如果你的营销没有跟上，就只能看着学生投入其它家培训机构的怀抱了。

如何做好学校管理？

俗话说"攘外必先安内"，这句话在教育培训机构同样适用。一家教育培训机构要想发展，首先就应先理顺机构内部管理。

1、 确定教师比例

培训机构发展到一定规模时，一定要有自己的全职教师。

这不仅仅是教学质量等方面的问题，更重要的是，兼职教师由于由于缺乏合约限制及有效监管，可能会出现临时缺勤"撂挑子"的情况，造成空堂的极坏影响，对机构赖以生存的口碑产生损坏。所以无论是管理者自己亲自上阵还是派专职老师代课，都需要提前备份老师。

线下比较常见的比例是2：8，即专职教师和兼职教师的比例为2：8。

2、 降低对名师的依赖性

作为一个初创的培训机构，"名师"是必不可少的，名师在一定程度上可以吸引学生加入机构。请不到真的名师可自行包装一些有真才实学的优秀教学教师。但是随着业务发展，依靠雇佣军名师是有极大风险的。

一旦机构满足不了名师提出的要求，名师很大程度上会就此出走，进而带走一批慕名而来的学生，过度依赖名师的机构很可能因此元气大伤。

3、 培训机构要分权管理

分权就是转交责任，作为一名培训学校的校长，不一定要什么样的决策都一人决定。而是要将确定的工作委托给下面的操作团队去做，让他们有一定的判断和独立处理工作的范围，同时也承担一部分责任。员工因为参与管理，责任感和工作的积极性也会提高。学校校长可以从具体工作中解放出来，可以更多投入本身的领导工作。

具体怎么进行高效管理，还是要每家机构的实际情况。但是无论哪种情况，都是要在成本、教学保障间不断的平衡，找到适合自己的平衡点。