绘本成流量入口，教育机构或将丰富学习场景构建壁垒

导语

伴随80后、90后成为育儿主力人群，他们对孩子的启蒙教育重视程度在提升，在家庭场景中，以绘画为主、文字为辅的绘本普遍被认为最适合给低龄孩子做启蒙。绘本已经成为很多家长的首要选择，其中来自欧美的英语绘本读物颇受青睐。在电子设备逐渐普及的今天，越来越多的启蒙机构开始引入电子绘本，绘本俨然成为一个流量入口。那么，绘本在启蒙机构中扮演了一个什么角色？在获客成本高居不下的现在，绘本可以为教育机构带来更高的转化率吗？

一、英语绘本成流量入口

现在，孩子接触英语的年龄越来越低，在选择启蒙机构前，很多家长已经通过绘本在家庭中对孩子进行了英语启蒙，英语绘本成为很受家长青睐的启蒙材料。如何争取到这部分潜在用户，不少机构上线了电子英语绘本。

由于纸质绘本的成本比较高，再加上绘本种类繁多，这都增加了家长选择绘本启蒙的难度。现在，启蒙机构的在线英语绘本成了家长们的新选择。

在获客成本高居不下时，绘本成为了伴鱼的优质流量池。据了解伴鱼绘本已上线绘本近4000册，且大多数来源于国际Top10出版社。在一对一获客成本达到4000元时，伴鱼的海量绘本带来的获客成本只有10元。通过买流量去获客的一对一赛道玩家已经不多了，但是伴鱼却在赛道收缩时实现了高速增长。截至目前，伴鱼付费用户已超200万，较去年12月的50多万，实现10个月300％增幅。

如今，伴鱼绘本付费用户已超100万，海量的在线英语绘本或许已经成为伴鱼的竞争壁垒，为了保持流量池的强竞争力，伴鱼在投入上也下了功夫，据了解，伴鱼有200人的团队在负责绘本运维，并且每月都有新绘本的加入。

另外，据《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》显示，用户英语学习需求在进一步增多，绘本阅读成为仅次于口语的第二大需求。业内人士分析称，教育机构的在线英语绘本数量很丰富，可以满足不同年龄段的孩子对于绘本学习的需求。并且付费绘本的价格并不贵，对于家长来说性价比很高。绘本具有天然的流量优势给机构，可以给机构带来更多精准的英语学习客户，从而可以实现课程的导流。

现在，各个少儿英语机构都设有绘本板块，在引入国外知名出版社的英语读物上，除了伴鱼，还有鲸鱼外教培优、VIPKID、51TALK。鲸鱼外教培优的绘本馆按照年龄分为启蒙阅读、初级阅读、中级阅读、高级阅读4个级别，并且标清了每个级别对应的蓝思值。VIPKID的书库含有8个不同主题的线上绘本，绘本来自国外的知名出版社，也标注了蓝思值。51TALK的绘本馆引进逾千套全英文绘本读物资源。鲸鱼外教培优、VIPKID、51TALK引进丰富的原版绘本，原因无非是看重国外出版社的品牌背书和专业的英语学习资源。鲸鱼外教培优和51TALK方面也都曾公开表示绘本的切入给机构带来了很高的付费转化率和运营效率。

另外，瓜瓜龙英语、斑马英语、鸭鸭英语、叽里呱啦等机构也设有绘本板块，和其他机构引入国外原版绘本相比，这几家机构的英语绘本则倾向采用自己编写的内容。

由于绘本的绘画篇幅占比很大，色彩感容易吸引低年龄段孩子；短小精悍的故事也更符合孩子的认知，英语机构在这个板块投入的精力也在增多。不论是国外原版绘本的纯正地道，还是自研绘本的接地气性，不论是纯正地道的国外原版绘本，还是接地气的自研绘本，都给英语机构带来了流量优势。

绘本正在给机构开拓课程以外的流量入口，也给用户流量池开辟新的增长点。现在，不少英语机构的绘本板块开放给用户免费阅读，这或许可以吸引到更多的用户。

二、正在成为学习场景

绘本给机构带来强大的流量有目共睹，不过，教育机构不满足绘本只做一个内容工具，开始把绘本发展成学习场景。

在鲸鱼外教绘本上，开设了“原版阅读小班课”，对原版绘本进行了适合国内孩子的二次开发，不仅在内容上进行多学科涉猎，甚至还有文章体裁、阅读写作、口头作文等方面的延伸，通过绘本来进行英语听说读写的训练；在伴鱼绘本上，系统可以根据朗读的语音进行打分，准确的指出词语发音等问题，还增加社交功能，孩子间可以互相点赞学习；在51TALK绘本上，绘本内容除了结合音效和朗读营造故事情景，还会配合绘本单词卡和小游戏巩固情节内容。

原版的英语绘本可以使用户逐步建立英语思维结构，色彩有趣、内容丰富的英语绘本正在和教育机构的课程实现互补，形成一个课堂学习和课下巩固拓展的学习闭环。

机构们把纸质绘本搬到了线上后吸引了大量的用户，在丰富学习场景上，新入局的新东方开始了不同的探索。新东方旗下分级阅读产品新东方小书童不仅满足了听说读写训练，还开始拓展用户的生命周期。从启蒙到高考结束，新东方小书童上线的2000+英语绘本可以覆盖用户的Pre-K和K12学龄段，其试图用绘本切入英语赛道的野心不小。

除了英语绘本外，中文绘本成为家长为孩子进行汉语启蒙的重点。语文科目改革后，教材上不仅增加了大量的古诗文内容，也对课外阅读提出了新要求，中文绘本成为家长对孩子进行语文启蒙的理想读物。荷小鱼上线的中文绘本包括神话童话、传统文化、历史名人、小古文等；叫叫阅读则在此基础上加入了外国文学名著内容。继英语绘本成为英语机构的流量池之后，中文绘本或将成为语文机构的流量池，打造中文绘本的学习场景，正在成为不少语文机构的发力点。

除了线上绘本，纸质绘本仍是许多家长的选择。点读笔和读书牛等智能硬件作为纸质绘本的有声辅助，市场规模在进一步扩大。网易有道的词典笔三代开始增加点读功能，用户年龄从K12向学龄前拓展。为此，有道和众多行业头部的出版机构包括学乐、童趣、小象汉字系列图书达成合作。为了丰富词典笔的内容生态，网易有道推出“神笔马良计划”，出资1亿元鼓励原创内容。另外，词典笔三代的可视化功能可以实现用户和绘本之间的交互。通过词典笔的点读功能，网易有道在试图构建一个启蒙段的绘本+智能硬件的学习场景。

现在，年轻父母对绘本普遍持认可态度，再加上每年新出生逾2000万人口，庞大的人口基数和稳定的人口增长都是绘本启蒙的潜在用户。教育机构们手握丰富的绘本资源，这或将带来巨大的入口流量。机构们在绘本构建起来的学习场景中如何形成差异化服务，竞争优势无疑将会更加明显。