平衡资本与教育的“快与慢”是教育与资本的福报

WEMONEY研究室讯 12月18日，由《证券日报》社主办、以“融合破浪”为主题的“2020中国教育资本论坛”在京召开。2020年，注定是不平凡的一年。新冠肺炎疫情在全球暴发，教育部部署“停课不停学”，线上教育提速发展，教育行业备受资本追捧。

《经济日报》社副社长赵子忠在开幕致辞中表示，关注下沉市场，推出更低价格的课程，不仅是大势所趋，更应该是教育机构的责任所在。只有真正将教育普及到每一个农村孩子的身边，发展素质教育，推进教育公平，才应该是教育机构的最终目的。

平衡教育与资本的矛盾很关键

为什么现在资本对教育格外青睐？瑞思教育董事长兼CEO王励弘在主题演讲中表示，教育是国策，也是全世界家长关心的问题，中国受教育程度普遍偏高，中国的AI、5G都将发展地更好，未来中国或将引领智能化世界，中国教育的竞争力也在加强。“在教育领域最重要的是品牌，是建立起家长的信任；第二重要的是课程产品，此外，商业模式也是非常重要的。”

这十年来，教育领域的迅速发展和试错，和资本有着密切的关系。“归根到底，资本与教育是‘快’与‘慢’关系，投资回报无非就是短期、中期、长期。很多投资人希望短期有回报，但是教育是很长时间的过程，是社会进步演化的缩影。”新东方教育科技集团助理副总裁柴明一表示。经此一“疫”，资本开始思考如何从“短期逐利”转向“中、长期陪跑”。

中公教育集团CEO王振东在主题演讲中提到，教育一定是个苦差事，别想着赚快钱。对于资本来讲，可能需要快回报、高利润的回报，其实这就是一对矛盾，怎么解决这个矛盾就很关键，资本的进入和退出要符合教育的规律。如果把资本用到真正助力教育的地方，这是资本的福报，也是教育的福报。

口碑和教研能力是获客的关键

在“融合——线上线下融合趋势”为主题的圆桌论坛上，豌豆思维联合创始人兼总裁于大川表示，在线小班课是行业的未来，能够真正做到因材施教。在线小班课一定会诞生百亿美元规模的企业。纵观今年教育行业的发展，品牌之间的竞争进入白热化。同时，品牌集中度也越来越高，一场产业的升级正在悄然进行。

在“破浪——教育行业未来之路”为主题的圆桌论坛上，火花思维创始人兼CEO罗剑表示，家长对平台的选择要考虑三点：“第一点首先要看教研体系以及教研团队；第二点要看公司实力，疫情带来的公司经营层面的问题，有些已经给家长带来了很大的损失；第三要看口碑，口碑在教育行业绝对是真正最好的广告。”

在“赋能——机构逐鹿万亿市场”为主题的圆桌论坛上，红杉资本中国董事总经理翟佳表示，今年疫情让头部的教育项目集中度更高，“后面”的公司追赶就更困难，投资机构更多把钱放在头部企业当中了。

论坛现场，《证券日报》社与海通证券联合发布2020中国教育行业研究报告《科技赋能掘金下沉市场》。报告认为，口碑是获客的关键。根据腾讯TMI数据，2020年线上教育机构数量已突破23万家，处于获客红利期的在线教育行业竞争日趋激烈。当下用户回归理性，在选择教育产品时决策因素趋于明朗。

中科院实验室调研结果显示，过硬的课程质量及优秀师资塑造的品牌口碑是在线教育机构的制胜法宝，同时，较高的性价比也是获客的有力助推因素。在授课模式选择上，大班课程突出性价比，一对一课程突出个性化。（WEMONEY研究室 编辑：曲奇）