这些天，几乎每天都会接到培训机构打来的电话，因为家里两个孩子，也都报了校外的培训班，包括书法课、跆拳道和英语。除了这几个机构频繁发信息，请求上在线课之外，也有其他知名或陌生的机构，打电话来，推销他们的在线课。

只是，作为家长，我都拒绝了。毕竟现在学校的在线课都在控制学习时间，长期在线看电脑和手机肯定不行。尤其孩子又是低龄年级，不急于上网课。

另一方面，我本人在培训机构做讲师，也深切感受到今年年初培训机构的难处。原本我的教师资格考试培训和自考培训课程都取消了，因为学生没有开学，没有办法开展线下课。

接了几节线上的录课，但课时费比之前竟然少了一半，理由是今年招生很不景气。即便如此，课程也很少，刚发布出来的课程就被众多老师领光了。

面对没有学生、没有课程的现状，培训机构的老师也只能闲赋在家。当然， 也能理解培训机构的难处。只要不倒闭，等疫情过后，又可以继续开课。

可近期频繁有培训机构倒闭，消息不断爆出，比如韦博英语、太傻留学、维乐教育、朗播网、高冠教育、凯瑞宝贝、朗恩儿童英语、培正逗点、学霸一对一、理优一对一、欧拉早教、乐知英语、海风教育……等等都宣布倒闭。

网络统计，除了倒闭之外，在3月又有7家教育企业选择并购，还有很多尚未统计，其中包括在线教育机构、教育服务商之外，以及线下艺术、K-12课外培训机构……

纷纷倒闭的情形，不禁让人唏嘘。

其实从2019年就有不少培训机构宣布倒闭，2020年初，疫情之下，校外培训机构更是形成了倒闭潮。

为什么会频繁倒闭？

其实倒闭的原因，不外乎就是生存竞争、优胜劣汰。

竞争造成淘汰，而外界环境的限制加剧了竞争的强度，适者生存，不适者淘汰。大概查看了这些企业的倒闭原因，竞争太激烈，招生不好，成本过高等，当然也在于自身的经营规划没有做好，不少培训机构都是因为资金链断裂、融资失败等。

除了这些原因，更重要的原因是自身的竞争力不强，适应力不够。面对日新月异的时代变化，再加上疫情等意外发生，一个培训机构是不是有较强的适应力，这很重要。

对于尚在挣扎阶段的培训机构，也需要多思考一下，在以后的岁月中，如何提升适应力、竞争力。

第一，重新定位。

竞争力和适应力有时候是两个博弈的方向。

就看你如何选择定位。在市场中，你是要做一个品牌大机构，还是小机构？

一般，品牌大机构需要更多的成本，如果面对变化的环境，可能风险更大。所以这次倒闭的，有很多大机构反而扛不住。

而小机构成本低，船小好掉头，适应力反而强一些。但若是环境稳定，竞争力又弱。

最佩服的是那些将多样化、差异化和品牌都做起来的公司，他们适应力也强、竞争力也强，比如新东方、学而思。当然，他们也是在应对变革方面做了很多准备，多年的线上发展，差异化、品牌化提升，让他们在变化的环境中站稳了脚，同时逆流而上。

第二、合作还是单打独斗。

提前思考一下，自己要做“鹰”，还是“鸽”。鹰有自身的实力和特色，更适合单打独斗，才不至于失去自己的个性。而鸽子适合合作，因为没有太强的个性和实力，所以需要合作共赢。

作为培训机构，也该好好思考一下。

第三、注重短板和长板。

短板和长板是随着环境变化来进行分析的，总之，以适应市场能力和综合竞争能力来分析自身短板和长板。弥补短板很重要，我们都懂得木桶原理。而借助长板更重要。一个水桶能够盛放的水多少，有时候在我们灵活地将水桶倾斜地时候，长板决定了我们地的容量和实力。

第四，要有目标、有使命。

太阳每天照常升起，从东到西，就像有使命一般。而各种生物都有自己的使命，生存繁衍。使命就是一种目标思维和结果思维。作为人，也应该有目标和梦想。

而作为一个企业呢，更要有严格的目标制定和实施步骤，当然也需要灵活性的方案随时进行调整，没有这样的规划和目标，没有使命感的企业，终究走不长。

第五、就眼前而言，就是如何度过难关。

开源节流。

开源：尽量开展网络在线课程，融资，招生等；甚至可以求合作，实在不行求收购合并，能屈能伸，吸取教训，以后东山再起；

节流：缩减一些课程科目，甚至推掉一些教室等，如果无法进行就想办法利用起来，录制在线课，但一定要找有经验的老师，录制精品课程，通过网络形式进行宣传等，总之，不能坐以待毙。

以上是我的一些看法，希望能够分享给大家！