一家教育机构的从业人员，无论与英语是否有关，都会知道一两件与新东方有关的故事，新东方俨然成了中国教育行业的标杆企业。

他们的掌舵人俞敏洪一面拉着你的左手说：“愿你的青春不负梦想”，一面苦口婆心的给你猛灌鸡汤：“让成长带你穿透迷茫。”

新东方的成长史值得每一个从事教育工作者学习与深思，因为这不仅仅是一家公司的成长，也是值得我们作为教育工作者学习与深思。

一、垂直领域的王者

当我们90后，还在氤氲的烟花中对“千禧年”三个字挠头不解其意，在2000年，新东方已经迎来了自己的快速扩张阶段，并随之进入集团化管理，以英语起家，或许我们对俞敏洪，徐小平，王强的故事或多或少的烂熟于胸，然而，嬉笑怒骂间，谁都无法忽视新东方作为一家划时代企业存在的意义。

不知道现在的新东方是否还怀念着20年代90年代初，那时候拎着浆糊张贴托福广告的俞敏洪是意气风发还是生活所迫，不知道现在的新东方是否会感激24小时营业的快餐店，那里饱含了新东方最初的执著和梦想，当时在托福考试市场，新东方的旋风刮得强劲有力，没有学员报名，自己填写虚假报名信息；为了能与有关部门拉上那么一点关系，俞敏洪不得不低下头，猛灌白酒。

那是一个时代的缩影，也代表着要做一家企业的决心，雅思，托福，出国，留学成了新东方的标签，在那个年代，新东方牢牢做到了行业第一，我不相信对于那时候的新东方没有外来的诱惑，然而，专注，垂直，让新东方成为了时代的楷模。

二、合伙人时代

新东方初期是一家满是裙带关系的家族企业，直到王强徐小平的进入，王强做口语，徐小平做出国，俞敏洪做考试，正是这样的分工为日后的腾飞奠定基础，从竹筏到航母，从风筝到火箭，合伙人分工制度是当下被证明快速发展的制度，然而，合伙人制度之下，分工和股权是最应该被关注的两个点。

开公司不是过家家，从中国人根深蒂固的人情制度，到看似无情的契约制度，我们该如何选择与制定，一家培训机构也好，公司企业也好，情怀与资本哪个重要？诱惑来临时，应该按照既定战略实施还是随机应变，新东方最初的股权设置不合理，三个人更像是打着新东方的旗号开了三家公司，分工明确，各管一摊，各拿各的钱。

总公司制定了持股计划也仅限于北京，抛开北京不说，如果在上海开了分公司，在广州开了分公司股权怎么办，图书出版业务的利润归到谁的名下，我们看惯了中国式合伙，仇人式散货的例子，好在新东方及时改变了持股模式，以俞敏洪持股百分之五十五平息了争执。

股权合伙人制度是未来商业的主流，一方面能够扩展人脉，一方面发挥不同的优势，能够摊薄风险，但是股权合伙一定要制定好退出机制。

三、两手抓、两手都要硬

教育机构的未来趋势一定是线上线下结合，K12与素质教育结合。

单纯的线上机构有有点，也有弊端，行业最红火的时候大概有几十上百款教育类应用，然而潮水褪去，真正跑赢市场的少之又少，新东方一方面壮大自己的力量，一方面建立自己的护城河。

新东方在教育这条赛道上可谓是独孤求败，打着新东方的名号在教育赛道上起跑，僵持，冲刺的公司数不胜数，暂不说知名的几家投资机构已完成上市，比如达内与尚德；连目前资本市场火热的凯叔讲故事，乂学教育等等几十家教育机构早已有了新东方的资金支持。

前几年，新东方发力中小学培训，大力开展线上教育，目前新东方在线已然高调上市，未来会下沉三四线城市，如果一说新东方还和英语划等号，那就大错特错。

小学初中文化课，考研培训，是目前新东方的王牌，未来也会成为新东方重点打造的对象。

对于中小教培行业来说，在巨头来临之前一定要苦炼内功，这个时代，再也不会相信酒香不怕巷子深的商业模式。

都说强龙不压地头蛇，现在市场阶段，一定会形成赢者通吃的局势，未来非连锁机构如何发展，将是教培行业共同面对的难题，头部的玩家钱多人广，留给中小机构的市场空间越来越小。