用友合伙人分享｜疫情之下教育行业深度解析与新机遇

一场“新冠病毒”引发的疫情为线下教育带来了巨大的重创，同时也为线上教育带来的新的突破口。

由于疫情的原因，目前线下教培机构一季度不能够实现线下开课了。所以线下教育机构开始把线下课程搬到线上来上课，也为催生了线上教育机构的“春天”。在这个时期，也有很多人在考虑是否现在是切入线上教育的好时机？

带着这个问题，我们运营团队与嘉宾沟通之后，邀请到了用友顶级合伙人——郭锐来给大家分享疫情之下教育行业深度解析与新机遇。

用友顶级合伙人——是2018年正式加入用友合伙人，在此过程中服务过非常多的企业，也带来了非常好的收获，郭锐一直深耕拓展教育企业，也因此服务了几家教育行业龙头企业。

今天分享的主题：疫情之下教育行业深度解析与新机遇。内容分为以下三个部分：

l 教育行业的近期现状分析

l 教育行业的分类

l 加入用友合伙人体会与感想

一、教育市场现状

1、教育市场庞大

中国人自古就重视教育，可以说有重视教育的基因，从古代的孔孟学堂到现在的高考应试以及素质教育，比如钢琴、编程、绘画等等。

根据2019年数据显示，全国市场已超过4500亿学校载客的教育市场，从这个数据可以看出，教培市场行业跟每个人息息相关，人们对教育的需求非常大，所以教培市场行业有着非常大的可能性。

2、教育行业极度分散

目前我国在线教育市场竞争格局高度分散，不同类型培训机构的营业收入差别巨大，全国K12培训机构年营业额超过1000万元的不超过1000家，年营业额超过5000万元的不超过100家，新东方、好未来等行业巨头市场份额合计占比还不到3%。

2019年教育机构整体的数量有持续性的缩减，2019年在线教育机构“成长保”和“太傻留学”的停止运营拉开序幕之后，莎翁少儿英语、沐奇亲子游泳、朋恩日托、韦博英语等停止运营的机构已达数十家，涉及K12、留学、早幼教等多个赛道。

未来更看重的是一个企业的综合竞争力，越小的企业，它的抵抗风险能力会越差，教育行业也是如此，教育行业数量的缩减，其实就导致了一批中型和大型企业的诞生。

薪福社的重点客户服务对象是大中型的教育企业，因为只有大中型的教育企业才会在合规性上有较高的要求，对于我们开展薪福社业务也是很好的切入点。

3、教育行业关键词特性

第一，所有人员和所有家庭的刚需

第二，整体市场是一个持续健康增长的阶段

第三，教育行业总体规模大

第四，市场比较分散

第五，客户众多

二、教育行业的分类

教育行业有两种分类方式：

线上教育

线下教育

随着互联网的发展，线上教育的成长速度之飞快。

中华5000年民族历史教育之中线下教育是一直存在，就像我们从开始的孔孟学堂到现在的线下教育机构、教室都是息息相关，永生不息。

线上教育为最容易出现行业巨头和行业寡头。因为教育行业细分会非常多，所以每一个线上细分行业的优质客户都是我们值得去跟进，有资源的朋友或者合伙人也可以重点去关注。

教育机构的分散情况是值得大家去关注，这也是我们很重要的机会。

三、目标客户的分类

1、学前教育

比如美吉姆、红黑南幼儿园都是属于学前教育，学前教育更多不太适合于用友薪服社，因为学前教育员工更多需要具备专业的护理等等相关知识，都是相对而言比较全职。

2、K12教育

K12教育是我们整个教育的一个重中之重的板块，因为在这个阶段，教育的主导权和决策权基本上由家长来掌握，而且在小学到高中阶段教育又是家长们的刚需。

目前，我国教育升学途径主要遵循小升初、初升高的“直升”模式，在这种中考+高考的升学重压下，可获取的优质学校教育资源有限，导致学生之间升学竞争加剧。作为学校教育的重要补充形式、提升成绩的主要手段，课外辅导成为学生暑假补习的“必备”需求，推进K12教育的刚性需求释放，推动K12教育培训市场快速扩张，据预测，2022年全国K12课后辅导市场规模有望达到6111亿元，2016-2022年复合年均增长率或为9.5%，未来K12教育行业发展前景广阔。

3、考研和留学教育

麦可思研究院发布的《2019年中国大学生就业报告》显示，2018届本科毕业生“受雇工作”的比例为73.6%，连续5届下降。不可否认，在严峻的就业形式和社会压力背景下，应届大学生选择考研的人数激增。2019年考研人数达290万，比2018年激增52万人，创历史新高，预计到2020年毕业生人数预计将达到860万人，考研人数将超过350万人。从数据表明中可以看出，未来考研机构的市场发展会持续发展。

4、职业教育

职业教育分类包括学历类和非学历类。学历职业教育包括初等、中等及高等职业学校教育，办学主体包括公立与民营两种，非学历类职业教育包括职业技能培训、语言类培训、专业认证考试类培训、企业培训等涉及内容较广。

国内职业培训市场步入稳健增长。2017年，国内职业培训市场规模为987亿元，2013年-2017年复合年均增速为16%，预计2022年国内职业教育市场规模为1930亿元，2018-2022年复合年均增速为11.2%。

5、英语、美术培训

英语培训教育类由一、二线城市家长更为关注比如英语流利说、沪江网校、英孚等英语培训行业。少儿类英语培训机构一二线、三四线城市用户关注度都较高，比如VIPKID、新东方等等。

美术教育行业的市场也不容忽视，美术宝在2019年6、7月份的单月营收已经突破6000万人民币，美术教育机构较适合于偏远地区，相比较而言，艺术培训板块是大家值得重点关注的行业，因为艺术培训行业的客单价普遍较高。

6、新兴教育培训

随着AI时代的到来，近几年编程思维类机构普遍增多，比如豌豆思维，编程猫等等都是新兴教育行业，大家可以持续保持关注，如果有这方面资源，可以重点跟进并开发出属于自己的客户。

四、用户人群的特征分类及分析

第一，雇佣大量的非劳动关系的销售推广人员

第二，雇佣大量临时或兼职人员

比如影视公司的一个项目一般拍摄时间较长，而且影视公司一般雇佣临时人员，比如化妆、司机等等，由大量的兼职专家完成工作。比如知乎、喜马拉雅、荔枝等与直播平台签约合作的主播都是非劳动关系下的平台推广人员，这种平台与个人平等合作关系既是当下的新型用工方式，社会化用工。

在疫情之下，社会化用工可以是传统企业的突破口，比如西贝、老乡鸡等餐饮类传统用工企业也相继采用共享员工的方式来渡过企业危机，实现互利共赢局面。全国排名靠前的一家汽车销售型连锁企业——武汉恒信德龙，这家公司的对目前的销售人员和4S店维修师傅等服务人员也都是在疫情期间对企业用工模式有着非常庞大的转型需求。不仅是餐饮企业，销售型的企业金融、汽车以及地产经纪类的企业，都是有着非常大的转型需求。特别是在疫情期间，传统企业用工转型趋势非常明显。

突发疫情之下，更是推动了传统企业的社会化用工转型，对于企业用工之中的销售型或者人员密集型的企业，都是希望转型到社会化用工，企业可以采用社会化用工的用工方式可以渡过这场疫情危机。

阳光总在风雨后，寒冬来临，春天还会远吗？

五、加入用友合伙人体会与感想

第一、选择大于努力

第一次选择做合伙人是因为非常看重薪福社的业务和社会化用工的发展趋势，特别是像欧美的一些国家，大家都会有更多的社会化用工或者自由职业者，这也是未来的一个趋势。我们做薪福社合伙人，是一个很好的服务客户并且可以给你带来百万级的收入的一个机会，这个是毋庸置疑。

第二，90%的人努力程度还不到和他人拼天赋和资源的地步

90%的人选择之后都还是很难去坚持，其实是他们的努力程度都不够。我也是经常提醒我自己，并且每天看到非常优秀的人分享的文章，学习他们的精神状态，时刻刺激自己。

第三，大多数人高估了短期的结果，低估了长期努力坚持的奇迹

加入用友合伙人，我自己也是一年过后才开始陆陆续续收入增多，而不是已加入薪福社合伙人第一个月就实现月入十万。做每一件事情，需要放低你的心态，而并不是说急功近利的做好一件事情。

最后想分享给大家一句话：长期深耕和开垦一个行业，相信一定是可以做好一个行业，所以懂得坚持很重要。

我的分享到这里，希望能给大家带来一些启发。欢迎拍砖、讨论、或私聊。