对于教育培训机构来说，降价或者低价营销只能加速死亡

看一看满天遍地的招生广告无处不在，为了抢生源，总是以低价、让利、赠送、免费的幌子作为虚头，来欺骗学生家长与孩子。这样的招生营销，只能给你们带来更多的负面影响与自身形象的损害。

不要以免费、让利、赠送等等营销思维模式进行招生，这样做只能让家长会另眼看你们，会对你们的师资能力、课程设置、教学能力等等持怀疑态度。当然，这种营销操作方式往往都是处于微小办学规模的中小教育培训机构的常用方法。但在整个中国民营教育培训领域中，这一部分力量占的比例与份额很多。他们的高端客户应该不多，最主要的是中低收入的家庭。这些家庭，本身经济条件不好，文化水平不高，分析与科学判断的能力一般。其中的一部分教育培训机构就利用了他们这些弱点是不对的。

教育是一个特殊的行业，更要注重诚信与形象。另外，不诚实的变相做虚假欺骗招生的行为，会让学生家长对你们更会持怀疑态度，不信任态度，在他们的眼里和理性思维中，总是认为价格低的背后就是办学水平和办学能力不好的原因，就是学生不多的原因，因为大家都明白一分价钱一分货，天上不会吊馅饼这个惯性思维的判断。

所以，我提醒大家，给大家一个建议，招生宣传要务实、真诚，要以自己的特色与优势为主导宣传要点，另外营销思维和运营思维要用逆向思维、逻辑思维、评判思维和创新思维方式看待市场行情、家长需求、学生需求，打破传统思维与理性思维方式。凡事要讲究高度、新颖、个性和广度，效果就会出其不意。