内外交困丨教育创业者出路何方？

　　来源：和君商学

　　2020年新春伊始，新型冠状肺炎肆虐中国，武汉封城，国内诸多省市启动了一级响应。1月31日凌晨世界卫生组织宣布新型冠状病毒构成了全球突发卫生事件。此次疫情对中国社会的影响无疑是深刻的，尤其是一些中小微企业。2019年对于创业者来说已经是比较有挑战的一年，2020年无疑对创业者提出了更大的挑战。疫情会对教育创业者带来哪些潜在影响，会影响多久？我们邀请了9位教育创业者进行沟通，一起讨论教育产业的出路在何方。

　　一、线下培训机构面临严峻挑战，线上优质资源将成为刚需

　　目前教育主管部门已经宣布全国延期开学，受疫情的持续影响，线下培训机构全部停课。当前教育的主流模式还是线下为主，疫情的持续对教育企业线下的经营会有重大挑战。

　　全国中小型培训机构10万余家，近千万名教育培训从业者。新型冠状病毒肺炎疫情带给教培机构诸多难题：退费、春招、竞争、教师薪酬、房租场地等，这些问题都对已经习惯了线下教育场景的培训机构提出了严峻的考验。

　　目前我们还不知道疫情会持续多久，教育宝创始人许连颂表示：短期加速倒逼，长期更加健康。教育创业者应该主动拥抱变化，寻求生存机会。在这样的时间节点，对于线下教育培训机构的创业者的战略选择就变得尤为重要，稍有不慎，就会有非常严重的后果，美术宝创始人甘凌表示，线下机构转线上需要思考清楚以下几个问题：

　　1、是否能够在诸多资金成本压力、没有收入的基础上持续投入，并且负担得起线上转化的成本开支，若这个评估不好，盲目线上化可能会加速死亡。

　　2、在线教育竞争也很激烈，线下培训机构是否能够突破“3公里”服务圈的核心逻辑？如果突破线下“3公里”服务圈是否有足够的运营服务能力？

　　3、线上线下收费逻辑不同，线上收费明显低于线下，如何平衡用户消费心理？甘凌表示“拿美术培训来说，线下培训机构大概250元一节课，但是如果线上课程还是这样的收费标准，家长用户肯定会有意见的”。

　　4、线下课程的逻辑和线上逻辑是不同的，家长退费后，是否一定会选择本机构的线上内容，这是一个非常现实的问题。

　　线下教培行业盲目“0基础”线上硬转需要谨慎冷静评估。特殊时期，决定存亡的考量因素只有一个：现金流是否充裕。如何最大程度的节省现金流的思考显得更为重要。毕竟，活下去，才有可能。

　　做线上从营销、到教学、到服务都需要成体系的机制，很多教育机构缺少这样的储备，不管是人才、还是IT系统等可能都没有办法顺利助力转型，所以真正转型做线上也将是比较艰难的过程。更多地还是要考虑企业自身的资源优势在哪里，是做研发、内容，还是做技术、工具？在选择的基础上做强强联合，联合更多的伙伴共同取暖。

　　线上教育将成为刚需，优质线上教育机构将迎来产业机遇。北师智慧创始人肖芳表示：线上教学可以使教师、家长、学生和学校工作人员都得到较好的疫情防护。疫情会加速让学校和家长意识到使用信息化工具进行线上教学的必要性。随着5G技术和教学终端的普及，在线教育场景将得到大规模的推广。这个对教育产业影响非常深远，会直接改变校内老师和培训机构的教学模式，基于互联网教学将成为一种习惯。

　　知路研修创始人刘凯文表示，线上教育项目需要深耕产品内容品质，真正地做出可以为学校和学生服务的好产品，这是企业保持持久良好状态的核心要义。

　　对于内容不系统、不深入的线上项目来说，挑战也是非常大的。市场对需求的深入化和系统化，对教育公司的产品也就提出了更高的要求。在线教育机构应该花费更多的精力关注已开发的项目实施后是否在用、使用效果如何。现在这个阶段，需要真刀真枪上战场，支持一线教学，真实地去落地和使用，对大多数的产品都是考验。极蜂云创始人韩冬表示，在线教育市场本身竞争也很激烈，如何保持高效持久的获客能力，无论是对线上还是线下的场景下都是非常重要的，对于线上教育机构来说甚至更为重要，如何通过提高自身的产品力、运营力和工具力，是线上教育机构需要进行重点关注和思考的问题。

　　二、守住教育初心，充分深度思考如何提高自身“免疫力”和生存能力：“what doesn't kill you makes you stronger”

　　针对当前的疫情形势，辅立码课创始人张振、豌豆创想家创始人王鹏飞表示，教育行业跟其他行业不太一样，更需要“不忘初心”，要时刻把握“育人”这个初心，发心一定要正。教育创业者不能太悲观或太乐观，要正确看待整个形势。社会的意识在觉醒，以前会觉得在线教育、线上化可有可无。此时，国家大力促进教育信息化进程、以及教育信息化的意义也就更加明显了。现在从空间上有了物理分隔，学习必须借助教育信息化的技术。

　　纵观整个中国的经济形势、资本市场融资可能都会有变化，建议创业者还是要做好充足的思想准备，怎么做好现金流的管理、人员的控制等，去迎接这些挑战克服短期困难。咿啦看书创始人任晖讲到：从未来的教育产业趋势来看会以OMO线上线下结合为主，教育始终还是离不开线下场景，谁能主动改变自己，生存下来，未来的竞争力也会更加强。对于线下教育机构来说，冬天虽然冷，但是如果熬过去了，你的免疫力也将更加强大。

　　在此也要给教育创业者一些建议：

　　1、最重要的就是现金流，账上要留足最少6个月的运营资金，守住现金流就是守住了生命线；

　　2、线下培新机构的涅槃重生之路并不容易，线下教育始终是教育场景不可缺少的，盲目线上必将带来更大的风险，任何决策的基础思考逻辑是活下去；

　　3、经此一疫，内外交困的宏观经济需要我们深刻的思考自己的生命线，聚焦在自身最具优势的能力上，打透深耕；

　　4、在线教育企业机遇与挑战并存，在线教育创业者要谨慎的乐观，行业巨头已经在重点战略布局线上业务，要奋力奔跑守住自己的先发优势和时间窗口，主动合作，开源节流；

　　5、资本市场会更加理性，通过自身业务获得生存能力始终是王道，资本只可能锦上添花，而不能雪中送炭；

　　6、同赛道的线上机构和线下机构不是竞争者，抱团取暖也许才是更稳妥的出路;

　　7、趁着这段时间，认真停下来深入系统的思考一下公司的业务和产品策略，短暂的停滞是为了更健康更稳健的奔跑；

　　8、无论面临何种困境，守住教育初心，做正确的事，做对社会对用户有价值的事，这是存亡之道。

　　三、多难兴邦，给相关政府主管部门的建议

　　人力成本、场地成本和运营成本的增加，必然会对教育企业的业务发展造成一定程度的影响，比如第一、二季度的现金流、营收等，尤其是对于现金流储备不太好的中小微教育企业，如果现金流无法支撑企业平稳度过1-2个季度的话，就会面临生死考验。为了保证疫情之后教育产业的健康发展，希望政府相关部门可以提前介入，为教育创业者提供生存保障。

　　第一，适当减免一、二季度受疫情影响严重的教育创业者的税收；

　　第二、适当降低一、二季度受疫情影响严重的教育创业者社保缴费率，降低企业负担；

　　第三：适当为教培创业企业提供第一、二季度房租补贴，按照企业用工数量进行财政补贴，减缓创业者的实际财务压力；

　　第四：从长远来看，放宽对优质民办教育创业者的政策限制，激活教育创业者的活力，让更多优质的教育企业可以更快速的成长起来，为振兴中国教育产业做出自己的贡献。

　　和君舵为创服平台是和君旗下专注为教育创业者提供服务的平台，我们的目标是为教育创业者提供深度交流的社群，从知识体系、实践学习、资源对接、资本对接等方面帮助教育创业者提高创业成功率。2020年2月22日下午，我们将举行“教育创业者在线路演活动”，届时将有8-10个教育赛道的创业项目参加活动，由各位投资人评委进行点评和融资辅导。