风向会微信社群嘉宾分享D3期｜风向标品牌策划

　　原标题：风向会微信社群嘉宾分享D3期|风向标品牌策划

　　风向标品牌策划特邀嘉宾分享：

　　

　　风向会微信社群嘉宾分享D3期

　　分享主题：企业如何零成本营销—社群营销实战技巧

　　主讲老师：虞伟老师

　　2000年的时候临沂本地有临沂在线、大众传媒和临沂信息港三个门户。后来易趣、淘宝开启了网购，阿里巴巴，慧聪展开了电子商务的B2B领域。百团大战、网络支付、移动打车、各类共享等在13年左右进入成熟阶段。13年底微商代表了新的网络营销，短视频直播、拼多多、外卖等玩法伴随大家进入了2018。

　　最近两年比较火的有三社移动互联网项目：社交电商、社区电商、社群电商，可以说社群电商是最适合传统企业转型的方式。

　　01

　　社交电商

　　代表项目：拼多多、云集、环球捕手、达令家、未来集市、悟空掌柜

　　优势：通过熟人的信任关系形成自购省钱，分享赚钱的新模式。除拼多多外，其他几个平台还有团队奖励，但多半的社交电商在发展初期都不能从根本脱离涉传，云集、花生日记都被罚过数千万。

　　后面经过资本的注入和国家监管后的整改，各大社交电商平台都从拉人头转为传货为主，一部分平台不再有门槛费，小部分平台门槛只有三百多元，并且是购买大礼包的形式，在法律层面已经不会有负面的危害性。

　　且社交电商平台的供应链远比微商优质，非常多的进口商品和品牌商品都是在线分销，作为平台的小代理不需要投资，不需要库存，也不需要发货，自用省钱，分享赚钱成为很多平台的口号。

　　在临沂，未来集市、悟空掌柜这两大平台目前是属于做的比较好的社交电商。

　　02

　　社区电商

　　代表项目：兴盛优选、邻邻壹、闪电购、松鼠拼拼、美家优享

　　优势：利用小区宝妈的空闲时间和地理优势，解决了项目的末端宣传和落地配送。

　　社区电商的集中地是在湖南长沙，在那里数百家创业公司扎堆。供应链管理、团队运作、背后资本对于社区电商非常关键，最后的结果应该类似百团大战和共享单车，一年内应该可以见分晓。

　　03

　　社群电商

　　代表项目：小米、孩子王、西贝莜面

　　优势：社群模式是移动互联网时代的新型会员制，更适合传统商业、工业企业的转型。

　　社群的玩法有很多老特点新方式，我们就拿小米手机来举例，小米在成立初很久都没有投过传统的广告费，而是通过社区跟米粉深度互动，让米粉参与到产品的升级过程中，然后采用饥饿营销的方法使得产品一经上市便一售而空。记得13年初有个临沂的房地产老板办公桌上放了十几部小米手机，逢人就说他多么厉害，可以抢购到这么多的小米手机，这种参与感和体验是别的手机不曾有过的。

　　除此之外，小米把产品作为和客户互动的触点，手机、电视、路由器等产品线不断的延伸，通过小米生态圈投资扶持几百家企业，产品从3C到大家电、人工智能向更宽更广的消费品和工业智能制造进军。

　　小米之家实体店的社群营销硬生生的把极低频的产品合集做成了坪效之王。一般消费者买小米的东西都不需要纠结，因为价格比山寨的高点，质量却可以和品牌的相媲美。小米采用社群营销不仅可以让顾客轻松的选择，深深的进入消费者的心智，而且还使得小米产品成为了各大商场一个很好的流量入口，拿着小米的授权就可入驻万达。

　　除了小米的玩法外，孩子王采用的是会员制和付费服务，并将卖场的体验做到了极致，在区域行业内是绝对的老大。西贝莜面通过不到一年的时间收了2亿多的会员费，在餐饮企业大面积倒闭的不利环境下做到了逆势上扬。小米、孩子王和西贝莜面可以说是通过社群完成企业转型的经典案列。

　　| 如何让企业实现零成本营销，短时间拿到实实在在的销售业绩呢？

　　社群模式一般就是流量、信任、交易，这其实也是商业的底层基础。通过全域流量的抓取优选出企业的付费会员，通过私域流量经营超级用户，通过异业联盟共享精准目标客户群体和异业商家的营销资源。为了更直观和简单明了，这边拿几个做过的案例给大家讲解。

　　▼ 教育联盟

　　之前我们做过一个教育联盟的活动，此活动是以一公里内小学校外教育培训机构发起的联盟活动。每家教育机构拿出以前免费的引流课集中在一起销售，各机构具有共同精准的目标客户，通过联合做活动共享销售团队、机构老学员和优质的营销资源。半年来我们在全国各地做了一百多场类似的教育联盟活动，真正让教育机构零成本拓客，通过培训督导提升了转化率。记得在临沂河东的一场活动，一个多小时就成交了一千多个订单，活动的发起机构甚至主动要求提前结束活动。

　　▼ 异业联盟

　　异业的合作也是，川知府餐饮活动是餐饮和汽车服务两个店铺合作的活动。他们通过很低的客单价锁定会员身份，顾客到店后再推广超值的充值方案，实现从传统餐饮到经营顾客的深度转变。这次餐饮活动，商家不需要先付一分钱，完全按照到店顾客的订桌数收取基础服务费用，受到广大餐饮企业老板的高度认可。

　　通过这种形式的联盟真正让低频高营销费用的行业实现零成本营销，短时间拿到实实在在的销售业绩。返回搜狐，查看更多

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