2023奇安信代理商大会：新战略、新政策、新平台 坚定渠道战略十年不动摇

　　10月26日~27日，以“并肩新征程迈向新胜利”为主题的2023奇安信代理商大会在嘉兴举行。奇安信集团董事长齐向东，总裁吴云坤，副总裁、渠道CBG总经理何新飞等公司高管与来自全国的代理商代表出席本次大会。

　　大会发布了奇安信2023渠道新战略、新政策、新平台，以及数字化平台、面向渠道代理商的全新产品和方案。齐向东表示：“渠道是覆盖中小企业市场的重要一环，将加速奇安信覆盖网络安全千亿市场。”

　　

　　01

　　发展新战略：

　　

　　坚持渠道战略十年不动摇加速成为全球第一的网络安全企业

　　“网安产业是值得深耕十年以上的产业。”齐向东表示，世界加速迈入数智时代，数字化、智能化潮流不可阻挡，无论是立足国内还是面向世界，网络安全防护需求无处不在，网安产业也将成为保障国泰民安的支柱型企业。在数据安全需求引爆、关基保护需求迫切、顶层设计完善、信创行业渗透、个性化建设需求井喷5大驱动力推动下，网安产业将在未来十年成指数级增长。

　　网络安全行业门槛高，具有“强者恒强”的特点。他强调，奇安信在加速成为全球第一网络安全企业的发展过程中，需要抓住“渠道战略十年不动摇”“用技术实力持续提效”“加速‘出海’实现国际化”这三个关键。其中，渠道是奇安信实现高质量发展的重要增长极。

　　经过多年实践，奇安信已积累了大量网络安全头部客户的安全防护经验，将产生大规模复制效应。未来，奇安信要自上而下大力推动渠道发展，用高水平的安全技术能力为中小客户赋能。

　　对此，齐向东提出了三个“不动摇”：

　　一是坚定“三足鼎立”不动摇，军团、政企、渠道三大CBG齐头并进，加速覆盖千亿市场；

　　二是坚定“阵地战”打法不动摇，确保渠道结构稳定、保障十三个渠道分区地位不动摇；

　　三是坚定服务渠道的立场不动摇，给方法、造工具、搭桥梁，不断创新对渠道的支持和赋能方式。

　　02

　　六个自主创新

　　

　　打造全新渠道合作环境

　　为了更好聚焦代理商，2023年，奇安信集团重新梳理了渠道战略体系，通过成立渠道CBG、渠道战略发展顾问委员会为渠道建设提供保障，建设“江河平台”为代理商提供新的合作平台，打造“两师一专”赋能体系培育人才，渠道方案推动与模式引领、渠道商共享与推送商机等九大战略，全面推进渠道CBG变革，为渠道业务高速发展提供强硬支撑。

　　

　　奇安信集团副总裁、渠道CBG总经理何新飞介绍，以“江河”数字化平台为入口，渠道商可以实现自主签约、自主报备、自主报价、自主授权、自主下单，并通过“双十一打”驱动的产品、方案、模式与服务体系，为渠道商实现自主赋能，通过“六个自主”建立干净、透明、高效的渠道合作环境，赋能渠道业务开展，实现渠道生态共赢。

　　03

　　送方案、送线索、送人才、送能力

　　

　　共筑渠道生态

　　奇安信集团副总裁张卓分享了集团战略市场部如何为渠道商提供市场数据、合作拓客、完善方案等能力支持；奇安信集团副总裁刘敬群详细介绍了如何从“送生意、送人、送能力”三个方面赋能合作伙伴，全方面提升渠道商的服务能力。

　　作为“六个创新”的重要支撑平台，江河数字化平台2.0版本正式发布，提高渠道合作的运营效率和管理质量，为打造干净、透明、高效的渠道合作生态提供支撑；全国网络安全方案验证及产品体验中心启动，全面呈现奇安信集团渠道CBG提出的以十大问题驱动的十大场景方案，和配套的十二款渠道产品，让渠道商和客户直面真实的网络安全场景，实现渠道客户“零事故”的安全目标。

　　奇安信零信任网络访问(ZTNA)综合网关、安全代理网关SWG4.0、远程渗透测试服务及平台三款新产品同步发布，为渠道商切实解决客户安全需求提供支持。

　　

　　

　　“做全球第一的网络安全公司是我们的愿景。未来十年，我们给代理商的承诺是‘共同第一’，这也是我们的目标。”何新飞表示，在渠道商的所处行业、所处地市区域里做到第一，是渠道CBG和代理商的承诺。