中国教育培训行业的黄金二十年

2002年，《民促法》颁布，让不少公职人员纷纷逃离体制，奔向薪酬待遇更优越的民办教育体系。

来源公众号|首席商业评论 作者| Sylvia

这对一众有野心的、想赚钱的公立老师来说，简直就是一道曙光。

本质上，教育是个成本大的慢回报行业，但依旧挡不住时代里无数野心者的步伐。

《中国合伙人》里，王阳对成东青说：

“最大的骗子是自己，因为我们总是想改变别人，而拒绝改变自己。”

赶着时代浪潮的人们，到底是教育家还是骗子，现实是最好的回答。

01

教育蛮荒时代：1980-2005，

市场低门槛、幸运儿入局

回顾过往，如今叱咤风云的教育创始人们，实际上，从一开始并没有“做大做强”的奢望，甚至都没有创办教育机构的强烈欲望。

如今看来对机遇的准确踩点，放在当时，更不如说是命运的一种“被迫”使然。

1985年，北大毕业的俞敏洪，留校担任外语系教师。

一片留学热之下，俞敏洪也想出国，但当时由于美国对中国紧缩留学政策，加上北大成绩并不优秀，赴美留学的梦想，在努力了三年半后，也付诸东流，还因打着北大名声做培训而被母校北大严厉点名。

那段时期，也可以说是俞敏洪的人生至暗时刻，一度，除了培训之外，俞敏洪也不知道自己能干什么。

俞敏洪

一个人在一生中能把一件事做好都不容易。源自大学的兼职教书经历，对培训市场比其他大学生更了解的俞敏洪，在就业与创业的徘徊之下，还是毅然选择了后者。

现在来看，这也得益于当时的社会背景：市场上的教育培训机构并不多，注册资金及成本也不算遥不可及，在此情况下，俞敏洪萌生做培训机构的想法，也不算痴人说梦。

为了招到第一批生源，就像互联网平台聚集第一波流量一样，俞敏洪最初也打出免费的招牌，20多堂课，一分钱不收。

创业初期的成员聚集，也得益于俞敏洪在大学期间的小细节：每天给宿舍同学打水，让后来的海归精英同学“冲着打水”回来，与“土鳖”俞敏洪一同创业。

几年之后，高三的补习班同学，也是新东方校长的周成刚也自嘲：

“苦苦奋斗了二十几年，想不到竟要受他制裁！”

2001年，卖过羊肉串、二手书的东北青年罗永浩，在北京海淀图书城称了百来斤励志文学。“到新东方当英语老师，年薪百万”是当时被追捧的“口号”，当时一事无成的罗永浩，在读完百来斤书以后，给俞敏洪写了封万言书，又通过三次试讲，终于入职新东方。

同年，大三学生的伏彩瑞刚创办了沪江语林，也是当时外语学院的院系网站，身为阿诺·施瓦辛格的铁粉，阿诺成为他的花名。

一年后，张邦鑫也考上了北大的生物系硕博连读，怀揣着几百现金北上，由于学费加生活的经济压力，张邦鑫在上学时就不停的做家教培训，最多的时候，同时做7份兼职，一个月能挣两三千元。

也算无心插柳柳成荫，据说，一个军队大院的孩子，在他的辅导之下，从中等成绩，变成“连续三次数学考试都得100分”。

张一鸣曾说，创业都是被逼出来的。

在《民促法》仅出一年后，不满足家教微薄收入的北大学生张邦鑫，就和同学曹允东凑了10万块，在北航南门的知音商务写字楼，租了一件不到20平米的办公室。

2003年，《北京晚报》的中缝，夹着一条不起眼的北京“迎春杯”数学竞赛班招生广告，花了1000块广告收入，总算是没全打水漂，为张邦鑫招来了100个学生。

这百来个学生，估计也是被奥数比赛逼急了，敢来如此简陋的屋子上课。而张邦鑫为了证明自己不是骗子，在简陋的办公室，给不放心的家长们免费讲试听课。

有长期培训经验的张邦鑫，还是凭借课程质量赢得了家长的信任，并在2003年，创立了数学论坛“奥数网”，因为非典的缘故，线下培训班的顾客越来越少，而网站的流量与日俱增。

2003年，沪江网也正是上线，当时对互联网颇有热情的阿诺，还频繁约见网友，了解用户需求，在网站上增加听力、翻译等板块。

彼时，相比刚刚起步的好未来、沪江网校，老大哥新东方已走了10年之久。

还没有因“割韭菜”被大众吊打的李笑来，曾在《七年就是一辈子》里写道，在新东方的七年，他学会了“如何做一名英语老师。”

02

教育时代：2006-2012

巨头林立、新玩家兴起，竞争越发激烈

一直到2007年，张邦鑫都只专注数学家教，没想过扩张与融资，更没想过上市。

一天，张邦鑫带着管理层去北京远郊放松心情，在路上听到了一则坏消息：一家刚融资的两千万的培训机构，一天内从自己的队伍里挖走了五个老师。

焦虑之下，他在反思中意识到了三点：做大是有价值的、资本是有价值的、品牌是有价值的。

张邦鑫

于是，从2007年开始，张邦鑫开始带领团队走出海淀，尝试涉足家教市场，在初尝扩张甜头之后，2008年进一步将版图扩大到北京以外，在天津、上海、武汉建立分校，培训机构也被改名成如今众所周知的名字——“学而思”。

在学而思公司内部，还贴了一对联：“学习改变命运，思考成就未来。”

“你愿意投资我，总会给我一些支持、一些交流，但最好不要百分之百。”

2003年，学而思拒绝了当时想全盘收购它的俞敏洪。

学而思看似猖狂，实则底气使然，几年之后，学而思就变成了新东方最强劲的对手，后来在2017年市值甚至首次超过新东方。

2008年扩张以后，学而思更是开启了一路的高速发展。

新东方为了上市等了13年，学而思将这一时间几乎缩短一半。上市那一年，张邦鑫年仅30岁，成为美国纽交所最年轻的敲钟人。

学而思也和新东方一同，双双并列民营教育双巨头。

然而市场始终激烈，学而思上市的那一年，还有安博教育、环球天下、学大教育等公司陆续进场入市，也是强敌环伺。

而除了环球天下，其他上市公司都主打K12培训，这也被解读为，K12受资本的认可。

好未来的主营业务就是K12，即使业内普遍认为其是因为早年乘互联网风口而做大做强，但大家心里都跟明镜似的，K12的千万市场，跟不到100万的留学生市场，根本不是一个量级。

数据显示，到了2017年K12则约为4500亿元，市场集中度低，此时对于任何一家入场的企业，都有一片增长的想象。

在一片K12热潮中，新东方似乎一度掉了队。

在转型布局K12这一点，新东方也是相当满意，有业内人士认为，新东方如果不及时重视K12，失去的不止是K12市场，也可能是新东方。

后来，差点儿掉队的俞敏洪也承认，“新东方是一条不归路，让我不得不走下去。”，事实也证明，新东方及时聚焦对K12的重视，成为最正确的选择。

2011年，新东方K12业务的营收就超过留学考试业务，逐步成为最主要的来源。

彼时，教育市场纵然一片红海，但因为市场规模的庞大，也出现了更多玩家。从教育模式上看，有的盯着市场份额最多的大众领域，有的则聚焦高端人群。

学大教育就是一匹增势迅猛的黑马，2011年，以295家学习中心、43%超过新东方的增速，使其成为当时规模扩张最快的培训企业。

在新东方、学大们纷纷混战的2008年，另一边，专门面向高端人群的精锐教育，也悄悄入场。

与众多后来者一样，避免与现有巨头们正面竞争，另找赛道发挥优势，精锐教育也从一开始，就定下“去一线”、“不做大班”、“把价格做高”三大策略。

由于一开始就是不同的路子，精锐教育更高的客单价与毛利率，也避免不了在学生规模上逊色于同行们。

曾在高露洁、箭牌、英孚教育皆有高管经历的张熙曾解释精锐的定位，“定位高端不代表只服务高端人群，不代表让你买不起，就像苹果手机并不只卖给高端人群。”

与此同时，政策开放，似乎总有一块蛋糕可以被分，越来越多的新玩家出现，更不用提一水的垂直领域教育机构，甚至光是作业辅导都可以衍生出几十家公司。

03

教育流量时代：2013-2017

攻城略地、烧钱大战

与一众教育创业前辈一样，山东小伙邢帅创业，也是被迫的。

报名学软件却没钱交学费，大二被迫辍学，20岁就在QQ群里教人用ps软件，2008年，山东小伙邢帅以自己名字命名，创立了邢帅教育，一开始以教人ps为主。

但那时网络职业培训模式基本没人看好，邢帅还坚持收费，尽管10块钱，也一度被人认为是搞传销。

几年以后，随着互联网在大众生活的普及与下沉，碍于空间限制，越来越多的人，为了找份技术性工作，也逐渐接受在线培训的方式。

2013年，邢帅教育乘着在线春风，全年营收过亿，在风口下，赚的也算盆满钵满。

一直以来，在线教育的用户，还主要面向的是成人职业培训，相比K12人群，成人的学习自主性更高、设施条件也更具备。

邢帅

去年，一篇文章《这块屏幕可能改变命运》刷屏，也让人们看到了线上教育对于低龄人群，即K12的吸引力。

面对在线教育这块蛋糕，各大教育机构们也都是野心满满。

张邦鑫曾放言，“今天好未来的每一个部门，每一块业务，都需要迎接移动互联网的改变。”

新东方在互联网的布局同样也是最早的，早在1999年，联想出资5000万，新东方资源入股，成立的公司名也是从两者身上各取一个字，联东伟业，即新东方在线前身。

起个大早，却赶个晚集，彼时，新东方忙着在各地铺设学校，一直忙不迭地扩展自己的线下版图，对线上业务不太重视。

联东伟业也一度处于放养状态，干过SP彩铃业务，如果不是有老虎基金的投资，做点不相干业务挣点“外快”，恐怕也早已倒闭。

但从2013年起，所有传统行业都开始往线上转型，到了2014年，更是众所周知的在线教育元年。

同年，尚德机构宣布砍掉所有线下课程，全面转型在线教育。

本就是基于网络出身的沪江网校，更不能错过这波机遇，在2011年就推出移动端应用，继续维护社区用户。

资本也嗅到了在线移动教育的风口，2014年，获得投资的在线教育企业已经达到60家以上，其中超过15家是2014年刚上线的项目，有的刚上线1-2个月就获得了投资。

此时，教育巨头们，为了打好线上之战，甚至不惜亏损。

2013年，好未来网上业务共亏损约900万美元，直到2017年，在线业务的收入也才占总收入的4%。不过张邦鑫依旧义无反顾，他曾说，“好未来的首要任务还是先把本职工作做好，做好教育，再谈盈利。”

另一边，新东方在线也是一直处于亏损状态。

除了资本亏损，与之伴随而来的问题，还有良莠不齐的视频质量、无聊冗长、直接照搬线下的课程模式。

这显然不是平台们期待的结果，但在激烈的获客竞争、低价俘获用户的背景下，短时间内对在线业务的质量把控，也是无可奈何。

04

教育焦虑时代：2018-至今

并购不断、鱼龙混杂

民营教育机构们涌起海外上市潮有两次：

第一次，是在2011年，也就是教育机构们大多已经完成前期基础设施的沉淀，有了一定稳定的获客能力与盈利模式，资本自然看好。

再一次，便是在去年，尚德机构、精锐教育、朴新教育等接连上市，即使全年内有几次不利好的大政策出台，即使大部分企业都遭遇上市即破发的惨况，但并没有阻挡上市后的一片兴奋。

为什么热衷上市，也同样是赶着风口，如今，主营业务发展放缓、获客越来越难，靠投资并购、营销来实现扩张，也是机构们心照不宣的做法。

于是，上市拿到钱以后，各大公司相继步入买买买之路：

精锐教育在2018年初便收购“小小地球”，8月收购天津的华英教育，同年10月，以7亿元的高价收购巨人教育；今年又作出令人眼花缭乱的并购：K12上投资私塾家、家学天地，在线教育上则投资溢米辅导、贝贝帮等。

宇华教育则在2018年4月耗资1.07亿元获得博望高中70%股权；2019年2月，又宣布以2.19亿港元的代价买下泰国斯坦福国际大学。

但同时，焦虑也始终存在。

宇华教育扩张的代价，是三年来负债一路水涨船高，涨了近3倍。

曾是教育企业标杆的巨人教育，为了完成启明创投的对赌协议，不惜进行18次收购，然而吃的东西难以消化，终究将自己“撑死”，去年卖身给了精锐教育。

主营K12的昂立教育，此时还在欠债2亿多元的路上狂奔。

新东方、好未来都曾因财务问题被浑水做空过，同样，学大、精锐教育的1对1模式的效果也屡被质疑。

知乎上，也出现了“教育机构为什么都像是骗子”等话题。也有媒体爆出，在教育行业里，有太多的外行人，即使此前买水果开酒吧，也依然挡不住做培训机构“割一波韭菜”。

更不用说，对于部分人而言，靠贩卖信息不对称为主的培训机构基本等同于圈钱游戏。在包装“黑箱”中，从无名之辈到清北大师，一切都可以速成。

同时，今年8月才过一半，也被曝出一波教育机构跑路的新闻。

跑路形式也是各种奇葩：有的趁台风天借口放假，到了上班时间也杳无人迹；有的则是直到官网宣布破产之后，家长们才发现原来是一家打着教育旗号实则一直靠放贷生存的公司。

家长们交了钱，机构居然不开了。还有更苦逼的，孩子一报就是几百节课，才刚上完几节，老师们就不见了。

继成人职业教育泛滥之后，早教也成为崩盘的机构类型。

舞蹈、英语、以及某些被吹捧烂了的技能培训班，都不乏跑路的机构。

即使过了这么多年，教育机构还是一片鱼龙混杂，有资质的没资质的也是相当之多，本是卡在监管底线的教育行业，居然也能出这么多的幺蛾子。

纵观几十年的发展，众多的机构，有的还在扩张版图野心勃勃、有的资金断裂黯然落幕。

处在中间的大部分，还是危机感重重。

但纵使曲折不断，只要风口不断，总有人在追风口的路上。

参考文献：

《新东方与好未来的一哥之争：中国民营教育十年变化缩影》，腾讯深网

《双面俞敏洪》，世纪人物，2012.6

《张邦鑫：中国教育行业第一富豪》，财富人物，2017.5

《“超级老师”邢帅逆袭》，IT经理世界，2013