钮问：创业思考笔记（第41篇）

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互联网的最大特点就是“快”，变化太快了，不断有新的平台、新的功能、新的玩法诞生，可惜的是，我们的精力都是有限的，如果你什么都想抓，最后一定是什么都抓不住，锁定一个项目，锁定一批客户，选择跟自己切合的新平台，其它放弃

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如何才能选对项目，这个对普通人有难度，因为你得学会看透项目的本质，我之前在群里给大家分享过自媒体补贴项目与其它项目的区别，透过本质你才会发现，做自媒体赚补贴的项目不能投入太大，因为补贴单价不是你能控制的，要去做可控性更强的项目

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坚持是一种竞争力，我在“钮问聊创业”社群分享能持续做4年，我做自媒体能持续输出5年，我拍短视频能坚持拍2000个以上，还将继续拍下一个2000，很傻，但是有用，坚持就是竞争门槛，先不去跟同行拼才华，我们先拼谁坚持的更久

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大部分小企业推广重流量轻品牌，但是对于我来说，品牌才是第一重要的，任何的流量都是为了沉淀品牌在客户心目中的价值，做流量是短暂的，但品牌是可持续的，在目前获客成本一年比一年高的背景下，只有品牌才能够让你降低获客成本，没有品牌积累，你只是在出卖劳动力

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社群里经常被称呼“大咖”，那只是因为自己多了一点点的曝光量而已，我知道自己就是一个普通人。所以，大家在面对网络上大咖的时候，一定要淡定，只需要把注意力放在他们身上值得学习的地方，靠近这些优秀的人，平常心看待即可

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商业的本质就是价值交换，你想让优秀的人教你东西，得去思考你能提供给对方什么？《影响力》这种书讲了一个原则就是“互惠互利”，所以，接近大咖最简单的方式就是看下对方有啥服务，先成为对方的客户，对方就得服务你

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我做企业服务，很多同行也做企业服务，表面上大家都是竞争对手，但是，我从来不把他们看成对手，而是看成潜在合作伙伴，他们做不了的客户可以让我来做，我做不了的客户可以让他们来做，最终大家都赚到了原本赚不到的钱

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现在，我很重要的一个工作，就是从我的粉丝中发现合作伙伴，那些有B端企业资源的合作伙伴，然后洽谈合作。我找合作伙伴，主要是看聊天的感觉，大家的三观一定要一致，否则过程中很难长久合作，老是想着贪对方的便宜是没法合作的

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创业为啥失败率高，因为初期老板还不懂创业，不懂如何控制现金流，我一直说一句话“创业不死就有机会”，如何做到不死？就是控制现金流，更多收入，更少成本，不要盲目投入资金，清清楚楚的知道自己花了多少钱，剩余的资金还能花多久，心中的账得清楚

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年后最重要的事情不是做计划，而是想清楚今年去做什么事情是正确的，大部分人都是高估了一年所能做的事情，而低估了三年所能达到的成就，方向正确了，怎么做都是对的，方向错误了，怎么努力都是错的，多花点时间想清楚方向

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当你公司还小的时候，不要太高估了公司对人才的吸引力，其实你啥都没有；也不要太高估了人才的忠诚度，他们有更好的去处。老板就是要全能，随时补充人才流失所造成的岗位空缺，公司缺了谁都能照常运营，那才是厉害的公司

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隔行如隔山，专业的人做专业的事情，每一个行业都有自己的秘密，比如我们企业网络营销服务行业，如何让客户花最好的成本做到最好的效果，这是一个难题，只有深耕5年的人才有机会想明白，这也是核心竞争力，你得想明白自己行业的秘密是什么

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小公司也得做到流程化、标准化、系统化，这样当你的人才越来越多的时候，公司是不会乱的，因为大家进来都知道按照什么流程做事，按照什么标准交付，按照什么系统提交，一切都能够有条不紊的运转

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要想做成一个项目，有几个重要的因素，第一当然是方向，选择比努力更重要，选对项目才能赚到钱；第二是努力，努力是必备条件，在同一个赛道奔跑的可不仅仅只是你自己，还有你的同行，你至少得比你的同行努力；第三是资源，有资源事半功倍，通过圈子、通过人脉去获得资源

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我们从小到大都被教育要很努力的学习，才能够上一个好的大学，要很努力的工作，才能够拿到更高的工资，所以潜意识中认为努力才是最重要的，但是创业不同，努力只是必备的条件，选对方向才是最重要的，去看看那些学历不如你，能力不如你，但比你成功的人，就是因为选对了方向

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你要如何才能够获得陌生客户的信任度？案例是很重要的方法之一，不管你卖的是什么，去积累你的第一个成功案例，然后是第二个、第三个……一直积累下去，当你的案例越来越知名，当你的案例越来越成功，你离成功也就不远了

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找赚钱项目最快的方法是进入赚钱的圈子，认识里面赚钱的人，然后复制他们的方法，每个人都有属于自己的财富系统，是花费多年时间摸索出来的，如果你有机会深度了解，那是你成功的捷径，永远与成功者同行

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每个人都只能赚到自己认知范围内的钱，比如比特币，你看得懂就能赚到，你看不懂就赚不到。认知范围之外的钱，本身就不是你能够赚到的。我们为什么要不断的学习，不断的跟高手学习，就是为了拓展自己的认知边界，看懂别人是怎么赚钱的

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我刚毕业实习的时候做销售，我们销售经理给我们培训，讲了一句话“只有专家才能成为赢家”，花5年时间，深耕一个垂直细分领域，你一定能够成为这个领域的专家，就好比是罗振宇每年都会讲的，去做时间的朋友

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“降维打击”是一个非常不错的竞争策略，用我们的营销能力，去传统行业竞争，你会发现自己真牛逼，不是非得在热门行业跟海量同行竞争的，把自己已有的能力用到其它领域，会发现一个新的蓝海市场，那些人竞争不过你的