逆境下，K12、职业教育的线上营销该怎么做？

　　新冠疫情的突袭，让教育行业面临严峻考验。一些中小教育机构被击垮，众多幸存的机构也开始思考新的转型自救之道。

　　逆境之下，各界响应“停课不停学”号召，线上教育需求不断激增，升级在线课程资源、转型线上教育、布局线上营销成为了众多教培机构的初步共识。而对于众多中小教培机构而言，如何快速进行线上化布局依旧是一道难题。

　　百度指数显示，疫情期间“在线教育”相关搜索指数呈直线上升趋势，搜索涨幅明显。这充分表明疫情期间，K12(即学前教育至高中教育)、职业教育等培训机构依旧保持线上平台推广、信息流等常规类营销产品的投放节奏。从搜索的具体内容分布看，K12与外语的用户需求量最高。兴趣爱好、学前教育、留学、高等教育、职业培训等教育培训行业的市场潜力同样巨大。

　　“线上流量爆发，在投放策略上，我们做了不少调整，比如引入部分公益课程、针对细分群体加大内容营销，以此吸引潜在客户的关注。”某职教培训机构负责人表示，在关键词设置上。针对品牌词、培训需求词、学科词、内容词等进行分类，根据投放目标人群不同定向设置。对于落地页的创意，可紧贴“停课不停学”、“在线学习”、“免费直播课程”等行业热点，进行内容策划和课程包装。

　　推广形式层面，短视频、直播作为全新的互动传播方式，如今也逐渐成为了教培机构的营销新利器。尤其在疫情的影响下，新东方、好未来等传统教育培训机构纷纷将课堂转移到线上，据百度发布的教育搜索大数据显示，“网课”作为疫情期间保证学生学习正常开展的重要方式，搜索热度直线攀升，环比上涨1891%，知识类视频日均播放量达1.5亿，直播课程和短视频热度持续高涨。

　　直播也借线上教育风潮，成为教培机构线上服务交付的关键落点。针对大多中小教培机构关心的如何做好直播这一问题，移动互联网顾问、百度营销高级讲师杨俊表示，教育机构需要从内容策划、平台选择、硬件支撑、直播执行等四个层面进行精细规划，线上的直播课程可解决短期内用户的线上学习需求，也可为疫情后教培机构回归线下课堂积累目标用户，当前不少教培机构推出免费试听直播课程，也在一定程度上有助于带动后期付费课程的售卖。

　　当然，要通过短视频、直播实现流量变现，除了对直播内容本身有足够要求，前期的高效引流也十分重要。在借助各渠道免费流量的同时，企业可通过拓展媒体资源来为自身直播增加宣传渠道，拓展流量，例如借助百度产品矩阵如百度信息流、好看视频、贴吧等流量平台，既聚合了全网高优人群，也能够为教培机构的直播引流助力。

　　为了帮助更多教培机构度过疫情困境，把握线上转型时机，百度等众多互联网企业面向中小教培机构启动了扶持计划，据悉，在湖南地区，区域互联网营销服务集成商——竞网也推出了“战疫情共成长”战疫帮扶举措，同时，通过整合资源，特别针对教培行业推出了专题免费直播课程。在近期的直播课程中，移动互联网顾问、百度营销高级讲师杨俊从线上广告投放、短视频营销、直播玩法等多个维度的实战经验做了精彩分享，并针对K12、职业培训等细分领域的线上获客难题给予了建议和指导，有助于帮助本土的中小教培机构探索新的线上营销场景。

　　疫情的突袭，加速了中小教培机构线上化转型的需求。面临重重困境，只有快速应对变化，把握市场机会才能立于不败之地。而逆境之下，最适合自身的线上化营销玩法，教育机构也还需要更多时间和经验来探索验证。